【聚焦】狙击双11——定制家居，没点促销辣招你敢应战吗？！

策划 / 陈碧淇、刁杏玲

执行 / 覃绮雯、刁杏玲、陈碧淇

图 / 王文明

导语：

2017.11.11，24：00：00，1682亿！！

在一片此起彼伏的“买买买”吆喝声中，2017年的天猫双11全球狂欢节大戏终于落下帷幕。适逢周六休息日，给多数买家创造了剁手的大好时机，也使再创新高的成交额占尽了天时地利人和。

作为双11冲锋队的核心成员——定制家居行业，亦交出了相当亮眼的答卷，没让吃瓜群众们失望。定金膨胀、秒杀活动、500元抵800元、套餐优惠等花样助力企业精准狙击双11，部分杀入“亿元俱乐部”的家居成员也借力“亿路飙红”！

我们知道，当线上的前戏做足了，还必须确保线下门店能提供及时、精准的对接，通路OAO（线上和线下有机融合的一体化“双店”经营模式），才会让订单来得更猛一些。

1682亿的背后，是一群人的狂欢，也是一众企业收割年末最盛大剁手庆典的收官之战，那些在天猫门店混得风生水起的定制大牌，都有着怎样过人的营销辣招和OAO套路呢？

聚焦精选：

part①：激战·天猫双11全屋定制类品牌销售额排行榜TOP10

part②：解码·双11品牌营销辣招

part③：瞄准·OAO新零售，你怎么玩？

part④：On Call·24小时，亿飞冲天的秘诀

编后语：

剁手无罪，定制有礼，天猫双11“剁手元年”已经走到第9个年头，马云成功把一个专属单身男性的节日变成全民淘宝的狂欢日，买家卖家不眠不休，线上线下同期狂欢，On Call24小时的背后，只为淘到让人极致疯狂的尖货，交出一张漂亮的成绩单。

纵观本年度的双11大戏，天猫开启了零售新玩法：定制企业参与到“捉猫猫”互动、网店大派实体店优惠券、线上下单，线下同步跟进测量、安装和售后等协同，为越来越多家居人打破线上线下二元对立的“结界”，让他们可以在实现交互的基础上联动全渠道营销，同步提升双线运营能力，这一波试水OAO的攻城拔寨之势不可遏止，也让场景展现的舞台更广阔，终端体验感更强烈。可以预见，创新的营销模式、握住企业命脉的大数据终将成为定制品牌跻身行业前列的重要引擎。

古有“长江后浪推前浪”，全屋定制市场素来大浪淘沙，每年双11的战役便是品牌营销能力的重要分水岭，要想在群雄逐鹿中成功击中消费者的心，自然离不开产能、品质和服务等决胜因素的支撑。在无微不“智”的年代，打铁还需自身硬，只有夯实基础，输出臻品，紧贴智能化的前进步伐，以新零售和优质的终端服务为品牌加持，方能永葆市场竞争力，使企业立于不败之地。

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