客来福汪胜：构建品牌建设的“一带一路”蓝图
7月8-11日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会在琶洲如期举行。客来福销售副总经理兼商学院执行院长汪胜接受慧亚传媒记者专访，从展厅、产品、品牌到经销商服务，全方位解析了客来福2017年的发展成果以及未来发展战略。而值得关注的“一带一路”蓝图，正好体现了客来福在品牌建设道路上的前瞻性布局。
采访嘉宾：客来福销售副总经理兼商学院执行院长汪胜
慧亚传媒：汪总，您好。我们可以看到客来福展厅人气火爆，可以给我们介绍一下新品的亮点和优势吗？
汪总：我们参加展会已有六七年了，基本上每年人气都很旺。之所以能够吸引这么多人流量，我认为有多个方面的原因：第一，从展馆设计上来讲，我们除了讲究风水之外，还打造了一个独特的外观造型，让人过目不忘；第二，展馆位置的选择也是吸引人气的关键；第三，无疑是好的产品，优质产品始终是吸引经销商最重要的因素。此次展会，我们带来了一些列田园风格的产品，这些新品相当独特，给人以眼前一亮的感觉，所以一经推出就吸引了很多经销商朋友过来围观。
慧亚传媒：“中国品牌日”刚过去不久，您认为如何才能打造好品牌、好口碑？
汪总：我认为品牌的打造应该从几个方面来理解：第一，提高品牌知名度，首先要让别人认识我们的品牌，可以通过参加展会等形式来实现这个想法；第二，寻求媒体宣传力量，通过互联网、电视、QQ等社交软件来打造相关的广告；第三，提高品牌的美誉度，对于客来福而言，始终关注终端消费者以及我们的经销商，所以我们做好产品，为消费打造更多优质、环保、独特的家具产品，同时我们也做好经销商服务，让他们真正地赚到钱。我相信通过他们的口口相传，一定能逐渐提高我们品牌的美誉度。
慧亚传媒：贵企业发展至今，品牌建设之路侧重点在哪？刚刚您提到了“一带一路”，可以结合这个来谈谈您的看法与构想。
汪总：我们品牌建设的侧重点每年都有调整。比如，2017年，我们侧重在全国举办“一带一路”活动。这里的“一带一路”活动应该怎样理解呢？其实就是在全国范围内，我们有五个站区，在十几个省里分别举办一到两场“明星抢购场”活动，通过这种形式，不断扩大我们的品牌影响力，到如今，我们已经在安徽、山东、河南、河北成功举办了四期。我们全年举办十期，每一期参与人数达到过千，如此一来，我们的知名度得到了空前的提高。所以，2017年我们在品牌建设上的重点，就是继续通过活动提高品牌影响力。
慧亚传媒：如何帮助经销商赚更多的钱，这是经销商最关心的问题之一。在经销商帮扶上，贵企业有何新政策？
汪总：这个当然是有的。我们经销商很多都是元老级的，为什么他们愿意一直追随我们呢？除了我们的产品做得好之外，细致周到的服务也是一个重要原因。2017年之前，我们所做的区域经理帮扶等服务，也算得上是一大创新。而今年，我们又推出了一个对经销商而言相当不错的服务，那就是商学院的成立。其实，商学院的重点在于后勤保障，因为现在很多经销商在加盟以后发现，很多产品、销售、运营等方面的知识并不太了解，而我们打造商学院，组建商学院团队，对经销商们的设计、安装、导购、店长、老板这五种基本岗位，进行了全方位的培训。
另外，为了更好地服务经销商，我们也想尽办法提升经销商的成交率。今年，我们推出了“3D云效果图”的培训活动。这个效果图制作出来后，确实能带给消费者直观的体验感，这也有利于提高成交率。
