楼市波动墙纸随之动 保障房建起渠道继续沉降

 业内人士在2011年便开始大呼：楼市调控了！狼来了！但，2011充其量仅仅是“入秋”。真正到了2012的行业“寒冬”逆市大局到来，上至墙纸厂家、下到广泛分布全国各地的经销商们，却都已经做好了渠道下沉的充足准备。

而2012下半年看来，虽然楼市有所回暖，但由于墙纸市场尾随楼市调控的滞后性，仍然难保墙纸市场也迅速同比回暖。更兼之国家“保障房”政策大力出台，“新开辟”的市场仍然集中在三四线城市。因此，墙纸厂家在下半年的发展最好依然以“下沉”为主线。而渠道下沉引发了一个深度营销的问题，即所谓的精耕细作。渠道下沉怎么沉？沉到哪？新的分销商能否为企业做出持续的业绩贡献？渠道下沉后企业内部应该如何应对？

因此，为了保障渠下沉而销售额不沉降。墙纸厂家们应当有规划地仔细思量清楚此类问题。真正做到有目标行动，而不至于深陷泥潭。

一、 怎么下沉

墙纸销售的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。如果现有渠道还不够稳定，而去开拓新的市场，遍地撒网，就无异于丢弃西瓜拣芝麻，得不偿失。

当然，渠道沉降如此巨大的变动一定会触及商的已有利益。保证墙纸厂家内部的根基稳定之后，才有可能谈及发展。

另外，渠道下沉必然会触动渠道经销商的神经，激化厂商矛盾，就要求企业在规划渠道时制定周密的计划，在实施深度分销的同时兼顾现有经销商的利益。只有在各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和市场整合的目的。

二、 沉到哪里

当然，渠道的下沉虽然以国家的楼市政策为导向，但更为重要则在于墙纸产品本身的特质适合往何处发展。但潜在市场的拓展却不一定完全等同于渠道下沉的方向。因为并非所有新开发楼房都适用于企业的产品。关键，还是要结合企业产品特性，分析客户群体，再根据客户定位来确定市场究竟应当想何方拓展。

具体说来，即是：最好不要因为渠道下沉、拓展市场而将原本在盛世顺时的高端墙纸品牌也随之沉降，沦为低端品牌。虽能博得一时薄利多销，在艰难岁月中撑过难关，但为了拓展品牌而以品牌质量下沉换取收益，也需要仔细计算清楚，以未来后悔。