渠道为王 下沉有方

 渠道拓展虽在相当程度上，是迫于行业萧条，普遍进入淡季，竞争白热化的趋势所致，但目前我国墙纸行业正蓬勃发展，也留给继续开拓墙纸市场以无比广阔的空间。整个墙纸行业的发展前景非常看好。

渠道建设是墙纸厂家、墙纸加盟商们发展先行的重要手段。如何利用此方式急速发展？中国墙纸热线小编为您解析；

同类墙纸厂家大比拼

三四级市场的商家目前中国墙纸市场看来，规模相差不大，并且有强者没王者。因此，如果要争做三四级市场的王者，除了要扩大经营范围，以获得更大的市场份额外，还需要生产厂家的支持帮助，使商家增强营销能力，把握更多的盈利机会。

看菜吃饭 量力而行

墙纸本是舶来品，在国内相较其它行业起步较晚，当前全面进入了白热化时期，很多大型墙纸企业也开始跑马圈地。虽有助于品牌打造，但对一些刚刚起步的中小企业来说，其资金、管理、产能等方面多有不足，仍需量力而行。因此，在当前下沉三四线的大趋势中，更需要花费企业大量精力专注于“低价优质”。

因为，三四线城镇消费者比较注重产品价格。而一贯针对一二线城市消费者的墙纸产品，亟待全面转型。如此，便需要企业必须利用其技术、人才等优势，调整产品线，开发出符合三四级市场需求的新产品。因此，墙纸企业也好，墙纸加盟商也罢，都需要技术、人才支撑，方可下沉三四线。

精准定位 重点出击

三四线城镇今年发展迅猛。因此，墙纸厂家在渠道下沉之初就应当对当地的城市规划、市场环境、消费水平及竞争对手等各方面准确评估，制定相应的计划，如选择志同道合的墙纸加盟商，并提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。更关键则在于双方共同探讨清楚市场需求，应市场而动。