经销商转营独立店 摆脱卖场牵制

在与卖场的较量与抗争中，有部分经销商选择"转租为买"的方式开设独立店，自主经营。目前卖场租金逐步高涨，与其交租，倒不如自己买，说不定店面还有一定的升值空间。这样即使在经济不景气，生意不好的时候，也不至于要撤店走人，关门大吉，不用受制于卖场。

在这种独立门店中，顾客来了之后，可以根据店内1:1比例的产品样式选择自己喜欢的产品，然后直接洽谈细节，包括选择材质、配件样式、施工周期等等方面，可以免除很多的中间环节，非常方便。另外，分析人士提醒，独立店面不一定越大越好，因为面积再大也不可能比得上卖场，只要能够充分体现自己的特色，能够满足消费者的需求，获得消费者的认可即可。所以，在选址方面一定要谨慎，店铺装修要有自己的特色，有个性一点，这样会吸引到更多的消费者前来购买。

不过，某知名橱柜品牌商的看法就比较保守，他认为传统卖场有其优势，起码品牌集中，人流量比较大，自己开设独立店的话，对经销商的要求很高，必须要有足够的前期资金，要投入很多精力，而且风险很大，一着不慎满盘皆输。放弃传统卖场的优势是比较可惜，我们可以采取"卖场+独立店"的模式，不放弃卖场的形式，同时开一家充满个性的小小的独立店，这样双管齐下，是比较稳妥的一种办法。