家居卖场销售不给力 商户苦苦支撑

　　亏本、人烟稀少、生意惨淡、做不下去了。。。频频听到卖场的经销商发出种种悲观的论调，据统计，大部分卖场上半年的销售总额比去年同期下掉了35%，还不到全年业绩目标的1/5。很多经销商更是惨淡经营，交不起租金，甚至只能“欠租出逃”。

　　红星美凯龙琶洲店现正处在关闭阶段，然而天河店会是怎样一个情况呢？上周末，中国家居热线记者走访了红星美凯龙天河店，发现，整个卖场人烟稀少，甚至跟琶洲店的惨况可以相提并论。记者从一层走到六层，发现店内的服务人员比顾客还要多，有不少店甚至大唱空城计，一个服务人员都找不到。

　　据红星美凯龙天河店的一位销售人员说，平时周一到周五的时候基本没什么人，周末会好一些。可是，记者发现，正是周末的当下，也是“基本没什么人”！那天，正值雅兰大搞活动，46年难遇一次，卖场内到处挂满雅兰的促销广告，在卖场门口也有一批工作人员把促销传单发给路人。可是，当记者走到雅兰的店面时才发现，这样一个大型的促销活动，却只有不到10个消费者来询问观看。当然，相对于全场的凄迷惨况来说，这里已经算是热闹非凡了。

　　5月是家居建材市场的传统旺季，省城各大家居卖场也卖力地打出各色宣传广告。不过，今年的市场反应却与往年有些不同，显得有些清淡。为了迎接五一，家居卖场的促销活动从4月份就陆续开始。有的大打亲情牌，推出“亲友内购会”，以此拉近与消费者的距离；有的展开一站式促销活动，家具、家电、汽车等展销品汇聚一堂；有的举行“品牌联盟”促销，从地板、瓷砖到橱柜、卫浴、吊顶灯，装修建材一应俱全，共同举办“签售会”。为了在这个旺季取得销售高峰，很多商家使出浑身解数。但是，大多卖场的销售都不尽人意。某一门店的销售人员告诉记者，这个五一促销期的销售，比以往的少了三成有多！我们已经实现了最大优惠，达到最低价，可是，要吸引大批消费者还是不容易。

　　年初的时候，记者走访维家思、金海马、越和国际建材城等广州家居卖场看到，卖场内不少店铺都在醒目位置贴出了“3·15促销优惠”广告，但卖场内顾客稀少。越和国际建材城只开放了一层，一些店铺还封闭严密正在进行装修，着实冷清。一位瓷砖销售人员告诉记者，周末的客流量要多一些，平时则是每天下午五点钟就可以下班了。某品牌负责人坦言，租金占到20%时，店面已经不挣钱。现在很多企业营业额的50%、80%，甚至全部销售额都用来交租金。

　　某儿童家具品牌销售总监对记者表示，“儿童家具的利润比成人家具要高，正常情况下经销商一年内可以回本，市场景气的时候时间只需要半年甚至三个月，但现在就不大可能，尤其像广州这样的一线城市，两年内能回本就算好的。现在只有二三线城市的生意好做些，所以在广州等一线城市苦苦支撑还不如回老家做品牌代理。”

　　相比往年，家居卖场促销优惠活动更为频繁。除了节假日，平日也看到商家大打折扣，各种优惠活动层出不穷，目的是为了刺激消费，增加销量。可是，在严峻的经济环境下，消费者也更加理性，并不轻易埋单。