家居经销商进驻网络平台 多渠道模式并存

网络市场分掉了家居建材市场的一口蛋糕，在各企业纷纷进驻电商平台的时候，倘若你不思变化，死守传统卖场，那么最终被迅猛的网购风潮淹没。时代在变，经济在发展，人们的生活方式也在变，倘若你始终一成不变，毫不夸张地说，只有死路一条。

电子商务在减少租金、降低人力成本和经营成本方面有着天然的优势，在卖场租金一路高企的情况下切入电商平台似乎是最佳的时机。同时，在销售不景气的情况下，在网络上可以获得多一个发展机会，说不定网络最终还可以成为主战场。

电子商务让企业初尝甜头

某瓷砖卫浴的代理商向记者透露，刚开始时，公司主要代理安博、圣陶莎、宇联、顺联、加西亚瓷砖，以建材市场、卖场为主要渠道。为了进一步开拓市场，在前几年，与电子商务结缘。在前期，主要是在和网络平台的合作下，在线下举办的团购、集采活动，然后组织消费者到店面进行采购，结果发现，这种方式效果很好，让销量增加了不少，从几十单的窘迫状况发展到一百多单，彻底改变了企业的命运。于是，专门请了网络公司制作属于自己的网站，并安排人手进行销售拓展和服务跟进。在目前，网站的作用是信息展示，通过大量的实物展示和文字描述，让消费者方便挑选，然后到附近的实体店去购买。现在已经有不少顾客登录我们的网站，了解我们的产品，进而到店里购买。这是一个很好的发展势头，到了时机成熟的时候，我们会实现挑选，购买，配送，售后服务一条龙的服务。

大量企业从网络平台尝到甜头之后，目前无论是厂商还是经销商，纷纷试水电子商务，或加入综合家居建材电子商城。毫无疑问，"触网"正在成为经销商们"自救"新的出路。

慧亚传媒创始人黄金荣：O2O是家居建材行业唯一出路

在2012年广州建博会的跨界联盟资源对接大会上，慧亚传媒创始人黄金荣创新性地提出：O2O是家居建材行业唯一出路。

由于经销商承受不了高额的开店成本，所以纷纷撤店，这个不难理解。即使是经济好的情况下，装修得富丽堂皇的店面也只是服务少量的几个客户，这确实是一种浪费。电子商务将会成为一种标配，就这种标配就像企业的财务一样，是必须要存在的，不管你喜不喜欢、愿不愿意。

家居建材产品一般都是不规则的大件物品，难以统一标价，难以满足实物体验，运输安装等需求。所以，必须要线上线下相结合，而且线下实体店是不会取缔的，也就体现了这种模式的必要性与可持续性，这种模式就叫做：O2O模式（onlinetooffline)。

O2O模式对于消费者来说并不模式，就现实生活中我们也体验过，例如点评网，携程网。在家居建材行业里面，也将会出现家居O2O，那就是慧亚传媒旗下的新巢网。用一句话来形容新巢网，就是针对家居建材行业，以城市为单位，以卖场为线索，以点评优惠为对接手段的一个消费者与家居建材门店经销商相互对接的平台。

新巢网就是跨界联盟的一个有效的落地工具，企业不需要成为行业冠军，就可以做营销的联盟、终端资源的联盟。新巢网只给企业的营销体系和生意做加法，不做减法。它是线上线下互动的O2O模式，不改变企业原有的营销体系，只为其做加法，只为企业增加客流和资源。所以说，新巢网是泛家居行业终端营销革命。