家居企业转战三四线市场 开辟发展新天地

，撤店潮迭起，销售不给力，这些问题出现的原因，不得不考虑到一二线城市卖场的极度扩张，市场严重饱和，在这种严重饱和的情况下，竞争的激烈程度就可想而知了。曾经，毛泽东带领人们农村包围城市取得了胜利，如今，在2012年的岔道口，我们家居行业或许要来一场城市包围农村。

家居行业三四线市场潜力无限

据统计，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，如果按30%的家庭购置需求来说，市场容量有1500亿元。国昊壁纸总经理吴海军表示，中国的三四线市场和农村地区蕴藏着无限商机，谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。同时，天瑞琪森墙纸销售总监赵洋也说到，三四线城市未来的市场容量是现有市场的十倍以上，如何把市场触觉延伸到三四线城市，将深深影响企业在今后的发展方向和前景。

另外，随着经济的发展，人们生活水平的提高，三四线市场用户的购买里也随着提升，是一个很大需求，这个需求，等待着我们家居企业前去满足。

转战三四线市场需谨慎规划

三四线市场与一二线市场有很多不同的地方，三四线市场经济发展程度较弱，消费者购买力度也相对来说没有那么高，甚至消费心理和行为特点都不一样。所以，经销商不能盲目地以同样的方式转战三四线市场，一定要在前期做好市场调查，充分了解市场和消费者，强化产品地域性特色，这样才有成功占领市场的把握。

三四线城市虽然市场潜力巨大，但是，不是所有人都可以分到这块"蛋糕"，由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、市场局面十分混乱等问题，企业一定要慎之又慎。