最新干货，经销商必备的门店促销活动秘籍请收好
门店促销是每一个经销商都必须掌握的经营之道。然而，很多经销商和门店只会根据总部策划活动按部就班地执行，没能实现促销活动的真正价值。
为此，“慧亚-菠萝微课”特别邀请资深营销专家黄军华老师，对门店促销活动中各个环节可以运用到的营销技巧进行系统的归纳和总结，提炼出《经销商促销活动密码》五大步骤，以帮助经销商更好地卖出产品、提升门店业绩。
一、门店场景布置
门店给人的第一印象很多时候决定了客户要不要做你生意，就像一个人的外表气质给别人的第一印象一样。好的场景布置，往往决定了一场促销活动的成败，门店布置遵循“3+5 定律”，可以助力促销活动更好地开展。
划重点
1、3个原则：重复+差异+图片
活动物料和标语采用同样的设计风格，不断重复，给客户带来视觉冲击的同时强化记忆;与别家门店元素和色彩都要区别开来;尽量做到可视化，避免过多的文字，更多以图像化呈现。
2、5S模型：门店要给客户营造立体空间，让客户从视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等方面充分感受到产品和氛围。(不要让客户有机会闲下来)
二、门店集客的方法
想要促销活动取得好的效果，让客户愿意走进店了解是关键。
门店集客是一个整合客户资源的过程，门店集客应使用“里应外合”五大策略。
划重点
1、门店拦截：门店拦截是最基本的集客方法，也是门店服务的体现，话术和态度都必须要体现精神状态和服务质量。
2、同行异业整合置换资源：异业置换是建立在感情基础上的置换资源。
3、老客户开发：老客户是促销活动的宣传者和受益者，要重点维护，通知到位。
4、家装设计师：形成合作互利的关系。
5、小区推广：小区推广要针对产品特性，选择符合产品定位的社区。
三、客户邀约技巧
门店促销的目的是带动成交，提升业绩，如果一个活动举办完了，还有大量客户不知道，那么这无疑是一个失败的促销活动。那么，怎么通知到客户并让客户来店呢?
这里就涉及到邀约客户，邀约客户的前提是在已经收集信息的情况下，因此，日常工作中，收集整理意向客户的信息也是工作重点。邀约客户到店的方式主要是电话和短信，正确的使用邀约话术包含这七大步骤，以提高邀约成功率。
划重点
1、前期准备：主要是分析客户特性，熟悉活动内容。
2、开场破冰：以调研回访形式进行的开场，往往更容易继续下去。
3、自我介绍：针对客户，不要使用统一台词。
4、活动宣导：简单明了，说重点。
5、处理异议：不反驳，不争辩。
6、锁定时间：说明活动时间，锁定客户时间。
7、总结调整：做好客户的信息与反馈记录，为下一次跟进做好铺垫。
四、玩转微信营销
作为成本最低，效果最好的广告营销平台，微信是目前任何行业都不可忽视的宣传渠道。
掌握好的微信营销方法，比开了一个新门店新网店效果还要好。微信营销的具体操作步骤：
划重点
1、吸粉：有足够的微信好友，是微信营销的开始，以认识为基础添加好友，好友质量更高，效果更好。
2、互动：互动是证明存在的根本，有效的互动是增进联系的关键。
3、转化：有促销活动的时候，把意向客户建立群进行针对宣传，活动结束及时解散。
4、传播：微信宣传的实质是广告，即让有价值的信息达到更好的传播，必须要有方法，有策略地系统进行。
五、转单促单策略
任何形式的促销，目的都是提高成单量，提升营业额，因此，掌握让客户买单的方法是营销过程中不可缺少的技能。
那么，如何礼貌而不失风度地踢好临门脚，让客户快速买单呢?有效的客户促单五部曲：
划重点
1、客户筛选：让客户买单，并不是见谁都让买单，而是先自己分析客户属性，分清急需客户、对比客户和观望客户。
2、战前准备：整理好所需资料、必备话术、可能用到的物料。
3、报价策略：准备好门店、工厂的涨价通知书，对比原价、市面价、活动价之间的差，让客户感受到优惠。
4、风险承诺：保证活动真实有效，如果活动有假，保证客户能得到相应补偿等。
5、后续转单：在目前门店客流量越来越少的情况下，转单是发掘客户的关键，一定要通过把服务做深，发掘更多的客户。
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