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全面剖析“大而全”&“专而精”

编辑:家居热线 标签: 大家居战略 | 大而全 2018-04-10
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2018年家居行业不得不聚焦的行业关键词——“大家居战略”。索菲亚实施大家居战略、欧派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持续发力全屋定制领域。这些大企业纷纷依靠雄厚的资金实力,开拓“大而全”模式经营战略。

■文/黎思林



全面剖析“大而全”&“专而精”


2018年家居行业不得不聚焦的行业关键词——“大家居战略”。索菲亚实施大家居战略、欧派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持续发力全屋定制领域。这些大企业纷纷依靠雄厚的资金实力,开拓“大而全”模式经营战略。而在大家居的浪潮下,一些拥有雄厚资金实力的家居企业仍然坚持“专而精”经营模式,比如TATA木门、森鹰铝包木窗、飞宇门窗等。


“大而全”模式为何受到青睐?

近年来,随着房地产市场的火爆,家居行业也获得爆发性的增长,赢得了资本市场的青睐,索菲亚、欧派、尚品宅配等家居企业纷纷实现敲钟上市。在《2018胡润全球富豪榜》上,欧派与索菲亚作为定制家居企业,稳居榜单。据索菲亚财报显示,索菲亚实施大家居战略,以索菲亚定制家具为核心,相继推出了橱柜、木门等新业务。而前文提及的欧派家居,旗下拥有橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、墙饰等产品,涵盖了全屋定制的多领域。


大家居战略,涉及到“大而全”的经营布局。企业发展到一定的规模程度,品牌化运作模式成熟,积累了雄厚的资本实力,就会开始探索全新的经营模式。1981诺贝尔经济学奖的得主美国经济学家詹姆斯·托宾提出“不要将你的鸡蛋全都放在一只篮子里。”企业家经营管理也一样,会考虑到投资风险问题,家居企业“大而全”的经营模式,无异于是企业战略布局中需要考量的重要因素。“大而全”的概念不仅仅是一个简单的跨界经营,而是涵盖了市场经济、管理投资等多方面的内容。


全面剖析“大而全”&“专而精”


近年来,全屋定制行业相继推出一站式拎包入住的套餐营销战略。在今年,3月6日,索菲亚继799元连门带柜套餐后,又推出每天都是11.11的劲爆套餐,而好莱客也不甘示弱,315活动打出16800的跟随特价套餐策略。如果没有企业全方位的品牌种类支持,全屋定制套餐将会成为一个噱头,仅仅成为企业宣传的手段。“大而全”的战略布局,一方面是市场消费者越来越倾向于一站式的购物体验,另一方面是企业自身发展的需要。


欧派家居集团董事长姚良松在2017年12月15日中国定制家居年会上进行《全屋定制实践与未来》的分享时,介绍了欧派全屋定制的经历,他表示欧派2014年开始提出大家居,2015年开始筹备和规划,2016年开始推向市场。“当时我说,大家居推出后,2017年就会呈现爆发式增长,如果将大家居比作一个新巅峰,那么,山峰即使非常险峻,但富含矿产,这是值得我们慢慢去探险和攀岩的大巅峰。”姚良松坦言。之后欧派的快速发展,也证实了他的想法。


尽管“全屋定制”并不等同于“大而全”,但是“大而全”经营模式的优势明显助力于全屋定制的发展。在定制家居行业迎来爆发期的时候,凭着“大而全”经营模式开启全屋定制概念营销的企业,都一定程度上尝到了该经营模式所带来的好处。而今,定制作为整个家居建材行业的升级机遇,甚至未来还会成为整个行业发展的风向标。门窗企业在大家居战略路上,也不落后。2017年,新标全面启动大家居战略,为消费者提供齐全的定制家居产品和优质的一站式服务,并在2018年3月21日-3月23日中国建博会(上海)上,携新标家居三大子品牌:新标门窗、新标木门、森珀雅-全屋定制登台亮相。


“大而全”的经营模式是趋势,但是并不是企业发展升级的必选项,家居企业必须根据企业自身的优势需要进行布局,否则容易导致后期整体经营出现问题。


“专而精”或将创造历史

“专而精”其实更深一层的含义是匠人精神的传承,匠人精神的核心就是将一件事做到极致。现在不少家居企业提出建设百年企业的目标,其中最重要的自然就是将企业发展的根本产品做好。


“大而全”的发展模式不一定是所有家居企业的首选,如果企业实力未达到一定程度,“大而全”的发展模式将会紧紧妨碍企业的后续发展。但是“大而全”的模式并不是表明,企业发展到一定程度就需要升级的经营模式。相反“专而精”的模式有更多的发展余地,尤其是在全屋定制发展未完善的情况下,相较于探索全新差异化的市场经营,不如专攻企业擅长的领域,更容易在市场实现突围,同时也可以为实现百年企业的雄心打下基础。森鹰铝包木窗便一直坚守做好门窗产品。据统计,在国内,平均每卖出四樘铝包木窗,就有一樘来自森鹰。截至目前,森鹰已经发展为铝包木窗领域当之无愧的隐形冠军,利润率远超同行。但就如前文提及的一样,森鹰董事长边书平先生仍然坚守初心,力求将森鹰门窗产品做到极致。


“专而精”不是安守本分,而是需要不断突破自身,实现创新,在家居行业如此,在其他行业亦如此。如创造奇迹的苹果手机,仅是掌握核心技术,其余生产安装这些步骤,则是与优秀的供应商企业合作完成。而国外的一些供应商公司,例如格屋、泰诺风、德国好博、丝吉利娅等,这些专门做配材的企业,不做成品,而是企业间彼此达成一个共同的模式经营。德国旭格系统门窗就是与多家企业合作运作,资源共享。实际上,与国内企业热衷于多品类经营的情况不一样,德国的门窗企业分工明确,专门生产配材的企业不会涉足生产门窗,生产铝材的企业不会涉足五金,而是专研经营好自身领域的产品。正是因为这样的企业精神,造就了百年格屋等等知名品牌。


实际上,“专而精”的经营模式比较多元化,例如资源整合、战略合作等等。国内著名的红星美凯龙30多年来就一直以提升国人居家生活品味为使命,已在全国150个城市开办215家商场。红星美凯龙模式就是典型的资源整合模式,发挥自身平台优势,整合家居行业资源,规避了经营家居建材产品的风险。在经营过程中,红星美凯龙根据自身经营的优势经验,紧抓时代发展机遇,突破创新,探索出属于适合自身发展的“专而精”道路。


“大而全”VS“专而精”两种经营模式,各有各有的优势,企业想要做大做强不一定要走“大而全”的经营模式,而“专而精”的模式同样可以凭着其优势将企业做大做强。对待这两种经营模式,企业需要从自身发展的实际情况出发,而不应该盲目追求。


更多精彩内容,敬请翻阅前后文:

前文:“大而全”PK“专而精”,品类加盟哪家强?

后文:业内人士与经销商如何看待“大而全”or“专而精”?

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