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业内人士与经销商如何看待“大而全”or“专而精”?

  • 来源: 家居热线
  • 时间:2018-04-10 14:51
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上文对“大而全”和“专而精”各自具备的优势展开讨论,并最终得出结论,无论是哪种发展模式,实际上都是企业打造差异化的手段,也正是由于这些差异化的区别,才使得家居建材行业呈现出“百花齐放、百家争鸣”的局面。

■文/郑翊君



业内人士与经销商如何看待“大而全”or“专而精”?


上文对“大而全”和“专而精”各自具备的优势展开讨论,并最终得出结论,无论是哪种发展模式,实际上都是企业打造差异化的手段,也正是由于这些差异化的区别,才使得家居建材行业呈现出“百花齐放、百家争鸣”的局面。但是,作为业内的亲身体验者与资深人士,行业、企业、以及经销商朋友们,又对“大而全”和“专而精”这两种发展模式持怎样的看法呢?


业内人士:都是企业的生存之道


过去,本刊记者曾就此话题对一些家居企业进行过采访,其中包括全屋定制、门窗企业、木门企业、相关供应商企业等,这些企业的高管都是历经行业变革、积累众多经验、见证行业发展的资深人士,在这个行业中可谓“历经风雨”,针对“大而全”和“专而精”,他们也提出了自己的看法和见解。


作为“大而全”企业的代表之一,诗尼曼家居近年来的“大而全”版图稳步拓展,针对“大而全”和“专而精”,诗尼曼副总裁黄伟国认为,这是家居企业的两大发展方向,两者并不矛盾,且恰好迎合了市场发展过程中衍生的新趋势。在激烈的市场竞争中,终将割据分裂出现两种属性的企业,一种是并吞各品类的“巨无霸”企业,另一种则是在某一细分领域做专、做深、做精的企业,但实际上,这两种策略都是企业的生存之道。


对于“大而全”未来发展情景,双羽木门董事长田羽十分看好,他认为未来是一个“大家居”的时代,谁能抓住消费者的一站式购物需求,谁就能抢占市场。为此,双羽木门也提出了“木门+轻整装”概念,顾客可在双羽木门的专卖店中,购买木门、电视背景、沙发背景、幕墙板、衣柜橱柜等产品,完成一站式购物,而这也正好迎合了当下消费者的需求。


放眼整个定制家居行业,科凡定制董事长林涛也有着自己的见解,林董坦言,在互联网高度发展以及两化模式发展的情况下,家居定制行业呈现信息化、工业化、规模化和个性化的特点。现在正是定制行业的成熟期,做大做强是铁定的事实,不容置疑。


当然,也有不少企业认为将企业做专做精才是首要任务,莱茵艾格董事长罗俊义明确地说道,“我们在定制这条路上,还处于起步阶段,在沉淀不够的时候,还是把主要力量和精力投放到衣柜上去,希望专注打造出更多衣柜精品。”而专注于艺术门窗领域的介仁艺术门窗,其董事长欧介仁表示,“大而全”是一种战略考量,“专而精”也是一种发展模式,最重要的仍然是脚踏实地,实事求是,切忌脱离实际盲目跟从,介仁在发展的同时,将继续发扬工匠精神,继续做精做强。


经销商心声:两者选一,各有所爱


不同的发展模式,皆出于企业不同的战略考量,这与企业本身制定的发展规划密切相关,而企业的发展战略,也关乎到经销商的加盟选择,对于刚刚踏足家居建材领域的经销商而言,不少经销商就认为在经营过程中,专心做一件事非常有必要,在经营基础尚未稳定,且对行业并非完全熟悉的情况下,做专做精,做深做透,是他们的首要目标,这类经销商往往更加钟意“专而精”的企业,因为这与自己的发展目标相契合,专心致志做好一件事,更容易获得成功。


而有一些拥有资深经验与雄厚实力的经销商,则更偏向于做大做强的经营心理,他们青睐于品类齐全的“大而全”企业,以全套产品来满足消费者的一站式购物需求,他们坦言,“大而全”的企业不仅品类齐全,利润高,也能够为消费者提供同款同色的整体配套,保证产品的统一性,节省了选材时间,更免除后顾之忧。


其实按照国人的心理,不少人的内心更趋向于做大做全,做大做全是抢夺消费者和市场,以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径,但实际上的做大做全,都是从做专做精开始的,“把自己做好、做优、做细、做精,才是强的企业。”某业内人士说道。


业内人士与经销商如何看待“大而全”or“专而精”?


企业如何做?经销商如何选?


显而易见,这两种不同的发展模式,拥有着各自的优势与劣势,那么,对于企业而言又该如何作出选择?是要扩充品类,做大做全?还是要专注于细分领域,做专做精?而经销商在加盟过程中,又该如何选择适合于自己经营的品牌呢?


1、企业角度:

两种发展模式自有优劣,无论企业选择哪一种都是基于自身实际情况、谨慎考量的结果,而这往往也跟企业的战略规划相关联。如果企业制定了“大而全”的发展战略,那么,企业必须要从以下几个点进行综合考虑:第一点,各方面的配套是否跟得上,在产品质量、生产交期、产品品质等方面,是否能够满足供应体系的整合;第二点,企业是否拥有全面型的人才及强大的技术支持,能够支撑起企业的发展需求;第三点,盈利空间是最重要的考量因素,将产品品类扩充后,产出是否能够大于投入,这也是企业需要衡量的重要问题。

而选择“专而精”的企业,对于自身的专业程度及产品品质将有更高的要求,在生产设备、制作工艺、细节处理方面,都需秉持“工匠精神”,以精益求精的理念生产出更为优质的产品,这些产品也正需要与众不同的特色,在同质化的泥沼中抽身而出,与其他企业区别开来,如此一来,产品则成为企业“制胜”的法宝。


2、经销商角度:

一般经销商加盟某个品牌之前,都会经过多方考察和对比,也会对企业的实力、产品、投资金额、招商要求、帮扶政策等进行全面了解。因此,无论是选择“大而全”,还是“专而精”的企业,经销商首先要考虑自身的投资范围,权衡加盟投资是否在自己的预算内,而无论是选择“大而全”,还是“专而精”,都有其自身的优势与劣势:


大而全优劣势:

①优势:选择加盟“大而全”的企业,最大的优势便是品类齐全且丰富,拥有全套产品,可满足消费者的一站式购物需求,使得消费者能够在一店购齐所有,便捷方便;而由于涉及的产品品类广泛,面对着更为广泛的消费群体,市场空间较大,发展空间也不容小觑。

②劣势:品类全,自然投资成本更大,回本的时间具体还需要看经营状况,更别说马上就能拥有盈利空间;而经营品类多,对于专业导购人员、安装人员的需求也更大,因此,无论是在经营成本还是人力成本方面,对经销商的资金实力都是一种考验。当然,品类做多了,容易分散精力,或许会走进“都想做好,却都做不好”的经营困局。因此,经销商必须要考虑清楚,是否已经为加盟“大而全”的品牌做好了团队、管理、经营等方面的充分准备。


专而精优劣势:

①优势:相较之“大而全”,加盟“专而精”的企业,仅需要专心专注经营一个品牌,有了更多的时间和精力打理一家店,有利于充分挖掘加盟品牌的产品特点、目标群体等,并熟知于心,对单一品类方面的专业程度更高,一般而言,用心经营并且做好一个品类,往往能赢得这一品类消费群体的青睐。

②劣势:由于仅是单一品类的经营,对于消费者的多元化需求自然难以满足,需要找别的品牌补充,产品配套、产品质量和服务方面无法为消费者提供保障,万一出了问题,容易影响到自身经营品牌的口碑;而单一的品牌,仅面对特一的消费群体,利润空间有限,而经销商如果想扩充品类,需要找其余品牌进行品牌扩充,发展空间受到一定的限制。


结语:

其实提到“专而精”,不得不提及日本企业,日本一桥大学教授古川一郎曾提出,日本中小企业具有“小而专、专而精、精而强”的特点。同时,日本大企业的竞争力也离不开日本中小企业的“专而精”。就如日本的汽车产业,其强大竞争力就得益于众多“专而精”的中小企业提供的高品质零部件和制造服务。因此,如果目前做不了“大而全”的经销商,可以先做好“专而精”,在某一领域做得出色,同样可以做强大。而现在“大而全”正成为行业的一种发展趋势,其未来的发展也不容小觑,两种发展模式的企业,都将在各自领域中产生未来家居行业的巨头企业,相信未来可期!


更多精彩内容,敬请翻阅前文:

前文①:“大而全”PK“专而精”,品类加盟哪家强?

前文②:全面剖析“大而全”&“专而精”

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