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“大而全”PK“专而精”,品类加盟哪家强?

编辑:家居热线 标签: 大而全 | 专而精 2018-04-10
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所谓一切抉择皆有可能,企业所选的战略模式总与经销商的店面业绩同根相连,加盟了定位准确的品牌,将成为投资者致胜同行的关键因素。作为经销商的你,还在为该选“大而全”还是“专而精”的品牌而犹豫不决吗?莫慌,不妨先随记者来了解它们的对应概念。

■文/陈碧淇



“大而全”PK“专而精”,品类加盟哪家强?


所谓一切抉择皆有可能,企业所选的战略模式总与经销商的店面业绩同根相连,加盟了定位准确的品牌,将成为投资者致胜同行的关键因素。作为经销商的你,还在为该选“大而全”还是“专而精”的品牌而犹豫不决吗?莫慌,不妨先随记者来了解它们的对应概念。


What/析义


大而全

顾名思义是企业的品类齐全,发展模式多元化。能文又能武的他们,从护墙吊顶、衣柜橱柜门窗五金无一不晓,比如最开始做衣柜的企业,逐渐延伸至木门门窗、橱柜等领域,通过整合大家居,实现资源合理配置,并能为加盟商提供一站式的定制配套服务,满足消费者“拎包入住”的需求。


专而精

任凭家居企业抢夺市场蛋糕的欲望无限膨胀,依然涌现出一大波“清流”企业,他们在单品类经营的领域上从一而终,坚持深耕于铝门窗/墙纸墙布/窗帘/衣柜/橱柜/木门//地板/顶墙/五金等某一类目,钻研纵深发展,致力于将自有领域的产品做专做精。


“大而全”PK“专而精”,品类加盟哪家强?


Situation/现状


大而全玩得不亦乐乎?

近两年,大玩家们都在拼命圈地搞生产,排兵布阵之势不可挡,赢得众多资本家的关注;而在定制家居势头强劲的2017,大咖企业扎堆上市,充裕的资金流又能反哺厂房铺开,让第一梯队的几位定制大佬在开疆拓土上更加得心应手,加快了他们在品类延伸上的速度,为建设大而全的产业布局聚势蓄力。


谈及那些在细分领域上大刀阔斧的企业,不得不提“大而全”的模范生代表——欧派家居。几年前,这家开创了中国橱柜行业的鼻祖逐渐将目光投向厨餐、厨阳、整装、全屋定制等空间,在打造原有类目差异化的同时积极开拓新领域,实现单品类与大家居的融合发展。得益于精准的品牌运作与类目扩充,上市一年的欧派家居市值已达到630多亿,在27家家居上市公司中排名首位,销售额大幅上扬,预期同比增长逾35%,将有望成为家具行业首家营收跨越百亿的企业。


3月中旬,欧派召开2018全国营销峰会,为进一步扩大市场份额,品牌宣布将精准定位橱柜展馆,共设新品馆、高端馆、标准馆、时尚馆、社区馆、整装馆、厨电馆等七大顶级展馆,全渠道布局升级,进而有效帮助经销商冲破业绩增长瓶颈,不断提升盈利空间,让大而全的构造来得更猛烈一些!


专而精的商机依旧无限!

拥有周全的布局固然惹人注目,但坚守“专而精”的品牌同样吸粉无数。作为门窗行业的佼佼者——森鹰铝包木窗,其董事长边书平接受慧亚传媒专访时曾表示“今生我就只有这一件事,把产品做深做好。”正是这种笃定,推动着森鹰时刻保持内省,十年如一日的精雕细琢,让他们在专项领域上不断破旧立新,以完善的产品结构、终身免费售后赢得消费者的好感。


众所周知,家居行业是一个服务周期长、体验环节多的畛域,非常注重体验,但“多手齐抓”的部署往往容易让企业分神,忽视了经销商在终端优化上的诉求,反倒是那些将单品类做精做细的品牌,能把客户所需琢磨透,并提供更优质的产品体验,相信市场绝对会给予他们做强的机会。


Trend/趋势

挑选加盟品牌,有人钟情齐全的部署,毕竟大家居系统能为投资者提供多元化的搭配,在销售产品时更加一气呵成,但专而精的格局又能充分填补市场上单品类过于粗浅的空白。2018年,随着跑马圈地的速度加快,业内的“马太效应”将愈加激烈,企业应否扩充品类将成为能否扼住业绩咽喉的重要抉择。


业内渐向大而全靠拢

“大而全”,to be or not to be?从近年的布局上看,我们切实地感受到大家居是一股无法抑制的强流。1月18日,软装大王顾家家居宣布并购班尔奇,大举进军全屋定制领域;同日,海尔全屋家居在青岛发布全新品牌Haier home,首个实景体验展厅同时在少海汇创客+展厅亮相,连家电猛将、软装巨擘都跨界进击定制领域,誓要将大而全进行到底,可以预见,未来3-5年,市场将逐渐向着精细化的大家居靠拢。


很多时候,做专就是为了做大,做精就是为了做全。不论如何取舍,都必须根据企业的实况而定,毕竟不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。与此同时,笔者想提醒那些“三头六臂”与“任凭弱水三千,我只取一瓢饮”的同学们,强者愈强的说法并非恒定的,居高位者也有轰然倒塌的可能,要想在自有领域上更长寿,有居安思危的意识才是王道。


知道你还没看过瘾,想了解更多关于两种抉择的优势和业内观点?欢迎阅读后文~


全面剖析“大而全”&“专而精”

业内人士与经销商如何看待“大而全”or“专而精”?

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