第二招 “玩”发展战略

纵观大家居行业，如果说定制家居行业已初步进入“春秋战国”阶段，逐步形成“春秋五霸 战国七雄”的格局，行业中已出现垄断性品牌，领军行业发展。而反观铝门窗行业，目前则处于鱼龙混杂的“西周时期”，行业品牌良莠不齐，一二三四线品牌、杂牌甚至跨界品牌都在瓜分这块大蛋糕，对于门窗企业而言，要如何从中脱颖而出撷取成功果实？“玩”者荣耀第二招重磅出击，全方位呈现铝门窗企业如何“玩”转发展战略。

1、森鹰门窗 董事长 边书平

边董：对比定制家居行业，我认为，目前门窗行业的关注度欠缺，我想让更多的人了解门窗行业的品牌，这个行业也存在很多优秀的企业，因此，森鹰自去年5月1日正式推出“终身免费售后”服务，推出这个政策的初衷在于让更多人了解行业，了解产品，知晓品牌。门窗品牌零售的竞争真正来源于跨界的大佬，像索菲亚、欧派、TATA等，他们都是零售高手、品牌专家，越来越多的强劲对手将与我们同台竞赛，能够激励我们去努力、去奋斗，共同在这个舞台上拼搏。谈及上市，森鹰早在2014年1月24日就在新三板挂牌，现在，我们也在上海交易所排队当中，预计今年年底或者是明年上半年能主板上市。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/68960.html

2、贝克洛 市场部经理/商学院院长 谷红博

谷总：在系统门窗行业内，贝克洛属于全球三大系统门窗研究基地之一，早在2013年的时候就投资了两个亿，专门做了一个研发的基地，组建了专门的研发团队。发展至今，我们的研发基地以及团队，已经形成了一个成熟的研发系统基地。在智能产品方面，贝克洛还推出了相关的产品，比如智能控制的推拉门以及窗户，目的是为广大的客户提供一种更加智能便捷的生活方式，提高生活品质。除此之外，我们今年上半年在品牌推广方面取得不错的成绩，比如在广州南站投放了高铁广告，传递出我们的企业理念——让中国人用上好窗。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69000.html

3、海鹰门窗 董事长 许应海

许董：海鹰从2006年开始致力于铝木门窗、铝包木门窗地专业生产，经过12年的努力，由原来的工程订单，逐步地转为代理商渠道，进行销售市场的转型。通过这几年的转型，我们在长三角地区形成了比较稳定的代理商渠道市场，拥有了近70家代理商。在人才团队建设方面，我们始终认为人才的培养和培训是企业发展的基石。我们联合代理商团队、终端渠道销售团队，对他们的业务、技术以及售后安装，进行比较系统的培训，其目的就是更好地服务客户，海鹰组织的海鹰大课堂，把公司的生产一线精英、技术管理精英，组织起来跟大家共同学习，达到理念与实际相结合的效果，通过培训进行互相交流，提升了管理团队对市场的认知，了解客户对市场的需求。另外，在今年上半年，我们不断对品牌进行铺垫，与媒体、协会进行合作，同时通过多种渠道服务我们的终端客户，比如在5.6月份，我们就举办了一些终端客户、合作伙伴的回馈活动。另外，我们的增长量与去年同期相比，达到了百分百的增长，取得了不俗的成绩。在生产方面，我们也实现了新的突破，能够保证产品的质量和产品准时交货，有信心以更大的产能满足市场的需求。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/68952.html

4、美萨门窗 执行董事总经理 杨军

杨总：美萨现在正处于“一五”和“二五”战略转型的阶段，2017年是美萨的变革升级年，在这个过程中，我们要求全员的思想、思维和眼界达到一致，以足够的行动来支撑企业的发展。另外，我们需要使内部功能和流程体系足够强大，内外进行匹配，美萨将通过2-3年对内部进行重新梳理和打造，使美萨真正变得强大。在这过程中，也会涉及到各方面的问题，包括组织再造、产品再造、硬件软件再造等，这些系统工程在今年会给美萨呈现一个完美的反馈。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/68941.html

5、福临门世家 营销总监 岑文剑

岑总：上半年，我们取得的成绩可以通过三个方面进行介绍：第一，我们举办了一个“全国五星服务315门窗保养行”活动，目的是服务和回馈广大消费者；第二，针对经销商培训方面，福临门世家举办了超级店长的培训活动，取得了非常不错的效果；第三，我们在上半年还成功举办了一场节能中国型节能风暴活动。福临门世家通过从队伍建设、营销业绩、活动推广这三个方面制定企业的发展规划，因此上半年取得的成绩斐然。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69002.html

6、其邦门窗 营销总监 方亮

方总：其邦的初衷在于不断坚持产品创新，将产品的细节卖点做到行业最强，同时也把服务做好，使之更加的具体化和细节化。在行业内，其邦想要走出属于其邦自己特色的发展道路，经过其邦这些年的发展，我们一度被大家称为行业的发展奇迹和黑马，接下来，其邦在管理方面会拓展更多的渠道，也会引进一些先进的管理公司更加系统化地管理其邦，助力其邦发展地更加稳健，更加快速。

在2017年上半年，我们也取得了非常骄傲的发展成果，在去年底制定的销售目标增长了72%，目前的目标计划已经全部完成了。现在，其邦的二期厂房正在筹建当中，预计今年下半年将建设完成占地面积为五万平方的新厂房。另外，我们也引进了几台先进的设备，配置专业的技术人员，并且全部采用ERP系统进行管理，同时行业中优秀的第三方管理机构也已经驻厂管理了将近一年时间，公司的管理能力也得到了非常大的提升，关于未来的长远发展，我们已经做好了充分的准备了。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69071.html

7、天东门窗 董事长 袁志

袁董：今年，我们在研发、团队、服务等各方面都有很大地提升，在全国整体的布局中，我们按照地域划分为几个营销中心，未来将以华南、华东等区域的重点城市作为我们布局全国、覆盖全国的突破口，并计划今年在华东区域投产一亿建设一个全新的生产基地。在品牌推广方面，天东门窗会通过线上线下相结合的形式进行推广，线上通过与媒体合作推广宣传，而线下则是通过参加展会增加品牌知名度。在未来的战略布局中，天东门窗计划成立150家直营店、600家加盟店，争取在未来两三年内，销售额争取朝着八个亿的目标而努力。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69091.html

8、HANS汉狮 营销总经理 苏志扬

苏总：近年来，汉狮一直致力于发展高端门窗的配套产品。经过几年的深耕发展，我们也取得了不错的成绩，目前正在稳步发展当中。为了满足更多客户的需求，我们进行了厂房扩建的工作，现在整个生产厂区的面积有2万多平米，产能也得到大大地提升。在生产设备方面，也进行了升级改造，产品工艺技术上实现了突破，能够满足客户多方面的生产要求。从年初搬厂到现在，产能正逐步释放，现今基本步入正轨，在今年年底将把这个集研发、销售于一体的培训中心办公大楼装修完毕，从而可以为客户提供更多更好的服务，满足客户的需求。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69292.html

9、紫佳门窗 营销总监 陈太山

陈总：紫佳门窗经过多年的发展，不仅拥有了一流的技术，同时企业也在稳定扎实地发展当中，专卖店遍布全国多个区域。尤其是在产品技术这一方面，是远远超过同行的，无论是门窗产品的气密性、抗压性都已经达到一个全新的标准。一直以来，紫佳门窗都坚持以工匠之心把产品做好，为广大的消费者提供更多更好的的产品。

在招商方面，实际上我们有一个很大的优势就是拥有一套属于我们紫佳的盈利模式，这一整套的盈利模式，包括了从建店，管理，推广，促销，培训以及各种帮扶的政策，让我们的经销商们可以快速掌握营销的技巧，并可以轻装上阵，实现快速盈利。

在品牌方面，我认为品牌是企业发展的根本，在营销的同时做好品牌的发展与推广，打造具有消费者认知并喜爱的品牌，是我们门窗行业发展的重中之重。在品牌推广上，我们也进行了一轮系统性的推广，比如明星代言、媒体宣传、深化提升业形象等一系列的动作。建立完整的全价值体系与为社会创造优质的服务，是我们紫佳门窗对于品牌的更深一层的理解。品牌另一个维度，是持续为消费者提供优质的差异化的超乎其想象的产品，所以我们一定要把产品做好。刚刚也提到了我们紫佳门窗的产品优势，一是产品技术标准高、二是产品设计性能都经得起市场的考验。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69319.html

10、巨统门窗 总经理 陈光锋

陈总：我认为产品的品质是企业发展的基础，所有的营销、销售都是建立在品质的基础之上，因为我们只做家装，只针对高端的客户群，他们对于家装的要求也高，所以我们对于产品品质的要求非常高，因此，我们也要求巨统全国的代理商必须要开专卖店。这次来到中国建博会（广州）的现场参观，我们明年也会考虑参展，通过展会的平台进行招商，也让更多的消费者看到我们的产品，经过15年的行业沉淀，目前我们在市场上拥有良好的口碑，我们会在诚信、负责的基础上，去开拓更广的市场。另外，现在随着中国经济的发展，越来越多的消费者青睐铝木门窗，不少南方的消费者认为铝木门窗能够做成一种精美的艺术品，我认为这是未来门窗行业发展的一种走向，所以铝木门窗的市场巨大，发展潜力也无限。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69273.html

11、雅舒达门窗 总经理 李志青

李总：现在行业发展趋势已经很明显，企业的定位决定其未来的发展状况，这次我们参加建博会深有感触，各企业都在产品品质和服务上发力，现在打造品牌并非只靠单一的价格和单的一功能，更多的还是企业的综合实力，消费者在未来将更多地选择生活的体验感，不仅只看产品的某一点，而是整体方面，因此，企业必须做好各个方面，打造企业的综合实力，才能在未来行业有立足之地。

其中招商环节与企业自身的发展紧密相连，在今年下半年，我们发展的重心主要就是养商和扶商，让经销商赚钱，我们的运营团队将会对经销商的开店、店面经营、团队建设、业务拓展、培训等各个环节，进行全力帮扶，争取让经销商在行业市场竞争激烈的情况下，能够更多地抢占市场份额。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69254.html

12、住邦 总经理 吴献策

吴总：“系统”这个词已经火热了两三年时间，目前在南方企业经常借用这个词，任何一家企业都将自己打造成系统门窗，这是一个很好的现象，也是与传统门窗的一个区别。但是真正的系统门窗，每一家企业都还有一条艰巨的道路需要开拓。系统不仅只是门窗的定语，还包括了产品系统的设计、生产和售后服务等各方面，只有将系统的各个部分做好，才能形成一个真正系统门窗的运营过程。

除此之外，我认为真正的系统门窗有别于传统门窗，主要是在功能上有所区别。门窗在开启上来讲，功能比较单一，今年我们也为了此次建博会推出一款新品，赋予门窗更多的功能，比如过滤通风、智能化控制方面，我相信这款产品能够帮助这些门窗企业，真正赋予门窗更强大的功能性，在这次的展会上，也有不少我们的合作客户展示我们的产品。

在今年下半年，住邦将会重视华北市场，满足华北市场对于门窗防霾通风器的需求，从而解决北方地区防霾的问题。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69159.html

13、广东碧云 销售总监 温春光

温总：广东碧云集团是一家集研究开发、生产制造、工程项目、全国连锁于一体的综合多元化企业集团，旗下涉足纱门纱窗、安全防护栏杆、门窗幕墙、时尚家居、建筑建材、农林矿产、环境科技、供应链交易平台、公益慈善基金等产品产业与服务项目。我们集团现成为全国生产纱门纱窗及防护防盗系列产品规模最大的企业，年销售额突破2.3亿，通过强大的营销团队，生产的纱门纱窗在国内直销网点发展到两百余家。除此之外，经过13年的经验打拼，我们集团已形成强大的品牌号召力，获得极大程度上的品牌市场认可，培养了一大批的企业忠诚客户。

在今年上半年，我们的招商的成绩斐然，突破了百家。在产品研发以及创新上都有所突破，实现了一个质的飞跃，并占领了一定的市场份额，公司整体发展态势良好，并且还与广东中涂联涂料科技有限公司达成战略合作伙伴，实现了优势互补。在接下来的规划中，我们将会继续发挥公司的优势，开拓各种新项目，策划发展新方向，打造更好的广东碧云集团。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69139.html

14、三玉窗业 常务副总 李勇

李总：我们从去年开始参加广交会，今年也同样会参加，此次参加建博会的目的，旨在通过这样的平台进行招商，与更多的经销商伙伴进行合作，同时也想将产品推广到全国范围市场，从而在全国塑造三玉的品牌高度。

回顾上半年所取得成绩，我们总共招商成功30多家，目前开业10多家，在这些专卖店运营方面，基本上达到预期的目标。通过这次建博会，我们在招商方面的目标为至少再招30家，从而将我们整体的经销商队伍增至100家左右，从而扩大至全国市场范围。为了完成此目标，我们在生产上，引进了先进的德国豪迈设备，在产品上，研发生产了阳光房，就在我们展位明显的位置上，另外，我们的产品在选材、加工方面本身也是十分环保的，所选用的木材都是纯天然原料，而选用的油漆同样安全环保，对人体无害。此次通过产品和营销团队在展会上的展示，希望得到更多的经销商认可，从而吸引更多的有识之士与我们合作。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69054.html

15、卡帝门窗 营销总监 邵顺明

邵总：与一般的门窗企业不一样，我们不仅做阳光房、门窗等产品，还涉猎经营了铝衣柜、铝橱柜，现在甚至延伸到大型的户外产品。阳光房和窗本来就是户外产品，现在我们经营凉亭、葡萄架、车棚、雨棚，可以让消费者在挑选室内产品的时候，同时选择户外产品作为一个完整的配套。做好产品资源整合配套，也是我们企业的一个优势。在今年上半年，我们已成功与居然之家、红星美凯龙两大建材家居企业达成业内同盟的合作关系。而我们在江西赣州红星美凯龙的专卖店也将会在这个月的29号隆重开业。此外，我们上半年的招商目标也已完美收官。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69265.html

16、合德豪门窗 营销总监 郑晓伟

郑总：我们的产品具备高性价比和优质体验性，我们企业的核心竞争优势是技术研发，同时我们也更注重消费者的体验效果，比如这次参展，我们所有的产品配件都进行了升级。在成绩方面，我们上半年的销量增长显著，销量额较之去年已经翻倍，现在每天需要加班生产。目前正在准备组建市场部，增加人手，扩展业务部，同时也会加强对客户的终端培训，加大力度扶持终端。另外，在下半年，我们会更多地投入在互联网方面的推广。现在网络的发展十分迅速，重要性也日益凸显，因此，我们今后会加大在这些方面的投入力度。

更多详细采访内容，请戳链接→http://www.jia400.com/news/69301.html