研和董事长陈国东：专注研发创新，重点开拓零售家装市场

采访嘉宾：上海研和门窗系统有限公司 董事长 陈国东

慧亚传媒：据了解，陈总十分注重技术研发，研和也成功入围了新三板2017创新层企业，在产品创新方面，研和有哪些举措？

陈总：研和是高新技术企业，也是研发门窗的老牌企业，我们针对行业的发展趋势，从工程项目的to B，转型为to C。在产品创新方面，也是我们研和的优势，因为我本人是搞技术出身的，我认为零售家装市场尤其重要，每次建博会门窗产品同质化现象也比较严重，竞争也比较激烈，所以我们研和要打造差异化的产品，比如我们的铝木产品、铜木产品，还有高端的铜窗，也是根据零售市场的需求，做了进一步的研发。

研和股份厂区

慧亚传媒：您刚刚提到了我们的铜窗产品，能否详细为我们介绍一下？

陈总：研和的铜窗引进了一个国外的品牌，面向工程项目也面向零售市场，我们在铜系列门窗中增加了很多功能，比如能够选配窗纱一体，或者有多种的开启方式，我们除了功能的延伸，还取得了知识产权的保护，我们也针对最高端的门窗市场，做了系列化的增例和储备。

研和展厅赏析

慧亚传媒：团队建设对于企业长远发展的重要性不言而喻，研和如何打造一支精英团队？

陈总：团队建设是我们研和接下来重中之重的工作，我们刚开始做工程项目，对销售团队没有很大方面的需求和优势，但是做零售不一样，我们深深感受到团队建设的重要性，包括整个后端团队的运营，与工程项目还是有一定的区别，接下来我们的当务之急就是做好这块工作了。

慧亚传媒：现在2017年已经过去了一半，研和上半年取得了怎样的发展成果，接下来又有哪些发展规划？

陈总：目前公司的规划已经制定出来了，因为我们的工程项目稳步增长，零售端我们也做了很多的铺垫，从前年开始就启动了零售端，经过2017年上半年的发展，无论是工程项目，还是零售端都取得了比较明显的增长，接下来，我们争取在三年之内零售营业额要占公司的一半以上。

研和生产车间

慧亚传媒：自今年起，每年的5月10日为“中国品牌日”，研和在品牌打造上有哪些举措？

陈总：品牌打造是最基础、最重要的工作，原来做工程项目的时候，我们没有感觉到打造品牌的重要性，现在我们自从启动零售项目以来，针对的是终端消费者，深刻的感受到品牌的重要性，打造品牌是无法回避的，也是我们必将要重视的方面，今年开始我们会制定一个品牌的战略，今后也许会有一个新的形象出现。

慧亚传媒：在招商方面，研和今年的招商政策如何？会对经销商有哪些扶持和帮助？

陈总：招商政策方面同行都有一个标志化的模式，我们研和会针对自身的特点，发现自己的短板，发扬自己的长处，扬长避短，对经销商进行“个性化定制”，量身对经销商定制各个方面的工作，从而扶持和帮助经销商赚更多的钱。

研和案例赏析

慧亚传媒：随着“一带一路”政策的推进，您认为在当前政策支持下，研和应如何积极地抓住机会？

陈总：“一带一路”等国家政策导向已摆在眼前，我们作为门窗传统实体企业要响应国家的号召，跟随国家的政策发展，我们也要跟着“一带一路”政策走出去，现在“大家居”成为一种发展趋势，我们也有种紧迫感，在建博会上，不少协会领导也都来到现场，我们在参观的过程中，也有很多感触，所以我认为这方面的市场发展空间特别大，而研和依然要坚持创新，争取在传统行业里做得更好。

慧亚传媒：就您个人而言，您认为未来门窗行业将朝着怎样的趋势发展？

陈总：我认为个性化、全屋定制是一种发展趋势，企业要根据消费者需求的不同，为他们提供量身定制，包括门窗的功能性，各个系统的开发。系统门窗这些年来，确实是个热词，但真正谈及到做系统门窗的企业，屈指可数，我觉得真正做到系统的东西，还有很长的路要走，这恰恰也是研和以后发展很大的空间，也是未来行业很大的发展趋势。