第三招 “玩”品牌定位

在日趋激烈的铝合金门窗市场中，企业找准品牌定位的重要性不言而喻，纵观中国铝合金门窗行业，不少企业早已踏上品牌化建设之路，品牌是企业产品与文化的精髓，更是企业制胜市场的“法宝”。“玩”者荣耀第三招，为您解析这些企业如何“玩”转品牌。

1、新标家居 董事长 黄东江

黄董：早在2008年，新标就开始布局大家居战略，从专注于门窗产品的开发与制造到涉足木门领域，2011年引进定制衣柜项目，再到后来投资橱柜上市公司成立橱柜事业部，从广义上来说，大家居几乎囊括了整体家居所有品类，新标会继续以门窗、木门、橱柜、衣柜四大项目为核心，以全屋定制MaLL+为主要落地形式，加快在全国各地的布局。与此同时，新标也更注重品牌推广与营销，今年年初四度续约古天乐，在6月10日举办首届新标音乐节，尝试娱乐营销，都取得了显著的效果。

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2、飞宇门窗 品牌创始人 陈刚

陈总：飞宇门窗拥有37年的历史，品牌发展也已有14年，37年的时间历经三代人的传承与延续，这便作为飞宇的企业文化符号，也正体现了此次参展的主题“门窗世家·呵护到家”，更表达出我们专业、敬业、专一、专注的精神。飞宇一辈子只做好门窗，我们将全国优秀的专家和全世界优秀的供应商聚集一起，针对中国以及全球的地理气候环境，探讨研发最适合各个地区使用的门窗产品，我们力求将最优质和实惠的产品生产给消费者，提供高性价比的产品，更好地让客户享受更舒适的家居生活体验。

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3、诗尼曼门窗 事业部总经理 李正海

李总：此次展会，诗尼曼门窗的产品展示采取智能家居与VR结合的方式，我们与国内顶尖信息科技公司酷家乐展开深入合作，转化消费者的体验形式，增强消费者的体验满意度，为消费者带来更好的服务体验。而终端设计师通过酷家乐“云”定制，即可在短时间内为客户展示、挑选满意方案，大大缩减消费者与设计师的沟通时间，杜绝错误消费决策损失，省时省力。

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4、轩尼斯门窗 品牌总监 王刚

王总：品牌的基础是文化的沉淀，轩尼斯品牌从2004年建立之初，定位于为幸福而来，到如今升级为幸福家+，围绕着家庭的幸福、关爱、人文、情怀等方面相互融合，代表者无限的可能，也是轩尼斯品牌更深层次的概念。轩尼斯在夯实企业的基础上，做好产品的研发和服务体系，把企业文化、产品需求传递给消费者，提高轩尼斯品牌的知名度和美誉度，形成良好的市场口碑，同时为更多幸福家庭提供舒适安全的家居生活体验。

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5、巴尔蒂克门窗 市场总监 何旒

何总：门窗与我们的日常生活息息相关，在与门窗接触的过程中，大部分门窗仅限于功能性与实用性，随着智能化的兴起，门窗也逐渐智能化，巴尔蒂克此次参展建博会，展示更多的是智能化产品，例如指纹、人脸识别等，曾经我们在智能化区域的接触较少，但未来将汇整成完整的模块从而植入门窗，这将是一个无限创想的模式，巴尔蒂克必将“玩转”其中。

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6、瑞明门窗 品牌总监 徐明越

徐总：今年是瑞明门窗的品牌升级年，此次升级包括新的符号载体、新的战略规划、新的品牌诉求等，现在门窗行业面临的问题并不是品牌间的竞争，而是存在行业低水平、竞争低水平、客户认知低等各方面问题，因此，在竞争前首先要解决消费者认知问题，瑞明通过十几年出口经验及技术积累，不断研发更适合中国人的门窗产品，并且针对中国的国情特性，启用熊猫作为我们的全新的符号载体，在市场推广及品牌门店扩张过程中，使瑞明品牌更易识别，也让消费者知晓和了解我们的品牌。

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7、泰诺风 副总经理 王良

王总：在家装市场，十几年泰诺风早已拥有一些家装客户，近年来做家装市场的企业越来越多，这次建博会上也已涌现出不少品牌，对于泰诺风而言，我们在家装方面的目标即是如何扩大客户基础，卖出的数量和金钱并不是我们在意的方向。我们经过2-3年的前期准备，与各个方面的实际投入，目前取得的效果十分显著，这几年我们的客户基础量正在不断增长，增长速度十分快，今后仍然会在扩大新客户的基础上投入更大的努力。

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8、尊尚门窗 营销总监 尹建业

尹总：尊尚门窗在做好产品、做好服务、保证货期的前提下，不遗余力地打造品牌，几年前我们就邀请了两届华鼎奖得主、影视一线名星马伊琍小姐作为尊尚门窗的形象代言人，在机场、高铁、户外广告，还有慧亚传媒等多家权威媒体进行品牌宣传，我们还会不定期在全国各地举办一些宣传活动。但我们打造品牌不仅是一种宣传，更多的是本着匠心精神做好产品，以及内部的管理工作，让所有的消费者能够真正体验到尊尚门窗的优质产品，享受到一流品牌的品质和服务。

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9、韦思诺门窗 销售经理 陆洪生

陆总：广铝·韦思诺品牌定位在中高端，我们注重线上APP推广，以及线下实体店的体验。最重要的是希望能为客户带来极致的体验，让客户切切实实地感受韦思诺的产品。在品牌推广上，我们通过全渠道推广，线上线下一同发力，首先把线下资源集中在线上，从接单到售后体验进行一条龙服务。虽说现在的新中产阶级消费观念主要在于线上，但是线下更多的是跟客户的一种情感交流，也是对品牌地位的一种巩固。

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10、恒骏辉门窗 品牌总监 房先辉

房总：恒骏辉历经十四年行业沉淀，一直以提供消费者满意产品为主，2016年，公司开始改变战略，邀请陈小春先生为恒骏辉品牌代言，并投入大量费用签约央视以及其他媒体，通过线上线下渠道推广，打造行业具有竞争力和影响力的品牌，未来恒骏辉将一如既往地以实力和决心，以优质的产品和一流的服务塑造客户满意和信得过品牌。

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11、伊盾门窗 营销总监 赖剑波

赖总：伊盾在品牌推广方面，加大了线上的推广力度，包括CCTV等一些主流媒体，不久前，伊盾门窗董事长张总亲临CCTV进行专访；在线下方面，此次建博会期间我们在广州南站的64块广告牌进行广告推广，伊盾更多的品牌打造借助于线上+线下的结合，助力伊盾推广品牌，提升品牌的知名度和影响力。

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12、世豹门窗 总经理 周雨茂

周总：世豹门窗通过互联网，包括齐家、京东、天猫、腾讯、今日头条等国内知名平台和媒体，以及上海本地的媒体进行合作推广品牌，还有通过参加建博会这样的展会平台，将世豹的品牌推广全线贯通，使世豹定位于高端、智能、环保的品牌，未来世豹门窗将主打隔音领域，为更多消费带来健康、节能的门窗产品。

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13、加维斯门窗 营销总经理 陈飞捷

陈总：加维斯在去年推出的“321”扶商活动中取得了显著的效果，今年在“321”的基础上再次推出了“1+10战盟”的全新终端营销模式，对客户进行全方位扶持，从而提升客户的销量和盈利，这个模式我们从4月份开始到6月份3个月时间，进行了第一阶段的总结，这3个月期间的销量同比增长64%，效果十分明显，较之之前也有很大的提升，目前这个模式取得了不错的发展成果。

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14、沃伦门窗 总经理 车晓娜

车总：推广品牌离不开营销，沃伦对于营销同样十分注重，我们将以营销为主体，以技术为核心，营销技术两手抓，不夸大虚假宣传，保证营销方案落地可执行。通过沃伦全国企划部，对各地市场进行考察，从而制定全国战略营销策略。在做好营销的同时，再进一步进行品牌推广，与一些新媒体进行合作宣传与推广品牌。

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15、华兴节能门窗 副总经理 张磊

张总：“筚路蓝缕，披荆斩棘”，华兴品牌实际上成立于1993年，目前已经走过了二十几个年头，作为节能门窗领域中的大企业之一，我们将品牌当作企业的生命，始终秉持着绿色、节能、现代、科技的理念进行门窗的制造和生产，从而把最先进、最科技、最环保的产品奉献给广大的顾客，这也是我们坚持不懈的品牌建设长久之路。

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16、美诗固门窗 市场部经理 王优胜

王总：美诗固正朝着“推动行业发展，提升消费者生活品质”的方向前进，并围绕着“五二二一”营销模式展开，其中包括薪酬体系、五星激励系统、新客户开发系统、老客户的维护系统，在做好营销模式的基础上，坚持“做成一面旗”的战略规划，围绕市场需求，树立当地店面形象与销售业绩标杆，从而迅速传播口碑效应，扩大品牌知名度，形成一个良性循环系统。

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17、先越门窗 总经理 黄和聪

黄总：先越门窗始终坚持自主创新，绝不做同质化产品，也没有邀请明星代言，而是将有限的时间和金钱投入到产品的研发与创新上。品牌竞争的实质是产品技术和产品品质的竞争，只有打造出高品质的产品，才能将自己立于不败之地。今年上半年先越以全新VISI形象面向市场，参加3月广州门博会，通过各种有效的渠道增加品牌曝光度，未来我们也将在产品的研发上加大投资，让更多的消费者知道先越、了解先越、选择先越。

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18、骋丰CFS 总经理 贾宏杰

贾总：骋丰通过参与建博会这样的行业平台，进行品牌推广，包括与慧亚传媒等媒体的合作，都是我们着重打造品牌方面的举措，我个人认为，未来门窗行业的发展需要以品牌带动，现在门窗行业的“同质化”现象比较严重，每个企业也都有自己的特色产品，但品牌的号召力更为重要，骋丰未来的主要目标之一，将扩大市场规模，多与一些媒体平台进行合作，加大力度推广品牌，这也是我们未来很长一段时间的发展重点。

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19、皓家门窗 总经理 谭景钊

谭总：好产品是品牌建设的一个重要支点，我们作为一个新品牌，品质是我们求生存的根本，为了保证产品质量，我们在产品技术上的把控尤其严格；而宣传则是这个支点的重中之重，除去展会宣传，平时我们也会通过行业媒体进行投放广告传播，例如慧亚传媒，也希望更多的媒体朋友、业界朋友为我们的品牌宣传造势，一起助力皓家的茁壮成长。

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20、施米德门窗 董事长 林木水

林董：施米德经过多年的研发升级、多渠道的品牌宣传，为施米德的品牌曝光度奠定了基础。在智装领域上，施米德被中国智装委授予了“全国智能门窗研究基地”的荣誉，这个荣誉在全国仅此一家，别无分号。在技术研发上，我们不仅获得国家科技部的重点扶持，还被认定为国家高新技术企业、厦门创新型试点企业等。同时施米德也拥有了一百多项专利，这些都是我们为品牌建设所做出的努力，往后我们会继续发力，让施米德智能门窗走进千家万户。

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