第四招 “玩”招商策略

通过建博会如此盛大的平台，招商必定成为不少门窗企业参展的目标之一，而经销商与企业之间更是紧密相连的“鱼水关系”，双方携手共进，才能打造共赢局面。“玩”者荣耀第四招，带您深入了解这些企业如何以大力度招商策略，赢得经销商的芳心？

1、罗兰西尼门窗 总经理 熊志斌

熊总：罗兰西尼2017年精英代理商招募计划以“招县纳市”为主题，以点带面招募市级、县级代理商，在全国34 个省布局500+全国高端形象专卖店，抢占门窗定制风口。罗兰西尼始终坚持“树根理论”和“双赢哲学”，给代理商最大的政策支持和系统培训，包括营销支持、广告支持、设计支持、活动支持等、以吸引最优秀的代理商加入罗兰西尼大家庭。如果把企业比作一棵大树，那么罗兰西尼体系中的300多家代理商就是这棵大树的树根，只有根系发达，罗兰西尼之树才会枝繁叶茂，最终成长为一株参天大树。

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2、欧哲门窗 副总经理 周志军

周总：欧哲招商的亮点在于产品，我们定位于高端，自成立之初，就坚持致力于研发安全、环保性能优越的门窗产品，这正是吸引经销商加盟的“吸睛”之处。今年欧哲的新品比较多，但我想重点介绍威尔堡高配断桥系列，这个系列精品的优势在于安全、环保性能非常优越，选用的是最优质的型材和德国纯进口的配件，隔热性、抗风压性、气密性等均达到世界顶尖等级。可以说，它实现了国内系统门窗技术上的跨越，性能上达到了新高度！

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3、阳毅门窗 品牌总监 曹宇

曹总：对于阳毅而言，我们的优势在于电商，我们很早就踏入电商领域，目前门窗品牌阳毅天猫旗舰店在业界处于领先地位，我们在做好线上渠道的基础上，再进行线下渠道的拓展，比如招商，而拥有好产品、做好服务、打造优秀团队便是关键。现在“新零售”概念不少人还不太熟悉，我们通过与天猫的接触沟通，了解到有些“短板”必须解决，比如软件方面，我们也独立开发出一套系统，叫“窗管家”，我们脚踏实地地一步步走，一步步在学习，紧随“新零售”的发展步伐，我对“新零售”的发展充满信心，也希望门窗行业的“新零售”能获得更良性的发展。

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4、帝奥斯门窗 营销总监 许凯平

许总：帝奥斯制定了三年和五年的营销整体规划，其中三年的“越”计划包括：2017年是跨越之年，2018年是超越之年，2019年是飞越之年，三年内的增长率计划呈梯度式上升，2017年增长35%，2018年增长40%，2019年增长50%；五年计划包括了“245”方略，“攻城拔寨”和“开疆扩土”是两大核心，在扶持好现有经销商的基础上，制定招商数量目标，我们将力求实现帝奥斯人的梦想，将帝奥斯打造成为中国门窗行业领军品牌。

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5、艾臣安全门窗 品牌总监 陈纪宗

陈总：艾臣一直秉承着“以客户为中心，以奋斗着为本”的核心价值观，我们的目标一直都是与代理商实现合作共赢。艾臣的招商政策除了传统的专业设计师免费店面装修设计、返点优惠及业绩奖励、促销活动支持之外，还为加盟代理商量身打造了一套专属的终端业务开拓模式，并为每位合作代理商配备一名金牌店长实施一对一的全方位长年扶持，我们将通过打造“培训标准化”、“获得标准化”、“店面形象标准化”、“销售模式标准化”等四个标准化模块，创造区域最强品牌，领跑终端。

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6、希拓门窗 副总经理 尹建

尹总：希拓立足于产品的基础上，以优质产品吸引经销商的加盟，经过半年的精心筹备，此次我们通过建博会的平台将希拓门窗的新产品展现给大家。我们带来了新的阳光房、新门窗系列以及一些新型的推拉窗。这次展出的新产品外观设计时尚，符合现在市场消费者的审美需求，同时在工艺性能上也进行了升级完善，让产品更加节能使用。公司一直都十分注重产品的研发创新，专门组建了专业的团队在技术创新这一方面进行研究。在注重产品创新的同时，我们也会关注消费者市场的需求，根据市场需求进行研究消费者喜爱的产品。

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7、罗兰德式门窗 总经理 熊林冲

熊总：上半年我们的产量翻了一番，招商效果也取得不错的成绩。我们对经销商的扶持力度都非常大。从前期的店面装修、相应的前期营销策划、市场推广，还有后期的产品培训、工艺、产品的安装调试等，都一系列帮扶到底。我们也组建了专业的团队，让我们的整个服务升级，不单单是订单服务，相应的配套性服务也有很大地提升。

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8、老赖不赖门窗 总经理 赖世佑

赖总：老赖不赖门窗一直想做麦当劳式的门窗事业平台，并以这个目标不懈努力，我们在十多年前便期待能够以系统化的设计、系统化的服务、系统化的售后以及系统思维的团队，把门窗想好、说好、做好，为客户负责任地进行服务。目前我们的营销有待完善，还需要向各企业大咖们学习，在经销商培训方面，我们举办了老赖不赖创业者培训，围绕门窗方案、销售技巧、店面运营、ERP和设计软件使用等一系列知识进行培训，助力经销商成功经营。

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9、方麒门窗 家装事业部总经理 陈宏葵

陈总：方麒上半年获得的成绩十分显著，我们上半年荣获了十几项国家发明专利，在产品方面也研发了几款经典新品，上半年的招商在湖南就签约了十几家，我们主要通过网络和口碑两种渠道进行品牌推广，同时也让更多经销商了解方麒品牌，第一是网络，现在通过网络推广是行业比较流行的发展趋势，第二，通过口碑，做好现有的用户，无论是大客户还是小客户，我们要做到让每一位使用方麒产品的人都满意，通过一传十，十传百的口口相传，从而使我们的品牌家喻户晓。

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10、百年方正门窗 副总经理 王智平

王总：我们从今年开始，推出门窗行业“前店后厂”生态圈新商业模式，这个新商业模式具有四大优势：第一是打造门窗生态圈，大家合作共享共赢；第二是降本增效，让我们的合作伙伴能够获得最大利益；第三是让工程商和终端客户收益最大化；第四是形成区域性战略联盟，厂家、合作伙伴和消费者互惠互利。我们的新商业模式能够快速对接市场需求，有效降低合作伙伴的运营成本，提高企业的综合竞争优势与能力。

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