锦盛壁纸：金杯银杯不如经销商的口碑

　　“品牌要建立，这是一个漫长的过程，宣传只是一种辅助的手段，我们在这一块投入的很少，目前重点精力在产品质量上，售后服务上花了大力气。我们的代理商在前线冲锋陷阵，我们解决他们的后顾之忧。金杯、银杯不如经销商的口碑，口碑上去了，品牌自然就提升了。”

浙江锦盛壁纸有限公司总经理  盛永祥

　　《墙纸世界》：盛总您好，很高兴采访到您。请您介绍一下锦盛壁纸目前的发展情况。

　　盛总：锦盛壁纸自2010年8月份产品上市以来，两年不到的时间已推出了25个版本，1000多个花色，产品涵盖了PVC、纯纸、金箔、无纺等材质；生产设备也增加到四条同步印刷压花线，两条涂布线，生产规模和产能已翻了一番，同时销售额也稳步上升。在目前行业如此严峻的形势下，我认为正是做品牌、做企业的好时机，对于优胜劣汰，我们还是保持非常的乐观心态。

　　《墙纸世界》：虽然锦盛成立时间不长，但增长速度很快，您认为是通过哪些因素实现这个目标的？

　　盛总：首先，我司人员精诚团结，产品上要精益化，对待客户要诚实化，市场价格定位要合理化。同时公司内部一直倡导大家要有团队精神，各个部门不能单干，要相互配合的，健康发展。另外，我们的客户也是功不可没，一心一意做锦盛，勤勤恳恳跑市场，客户对我司的信任正是我们回馈市场的动力。

　　《墙纸世界》：，是一个漫长的过程，宣传只是一种辅助的手段，我们在这一块投入的很少，目前重点精力在产品质量上，售后服务上花了大力气。我们的代理商在前线冲锋陷阵，我们解决他们的后顾之忧。金杯、银杯不如经销商的口碑，口碑上去了，品牌自然就提升了。

　　行业内多品牌运作主要是一种销售模式和企业品牌推广。多品牌运作可以迅速的提高产品的市场占有率，提高企业竞争力与影响力，但多品牌运作对企业本身的管理、研发、生产、销售以及资金等方面都有较高要求，因此，一定要充分考虑到企业自身的发展现状与需求。多品牌运作是把双刃剑，用得好，企业就可以大面积占领市场并迅速提升销量，但如果连一个品牌都运作不好就想搞多品牌运作，无疑自寻死路。

　　《墙纸世界》：在渠道建设上，您说过目前不想扩大经销商队伍，以区域优化为主，这是否出于品牌建设的考量？从哪些方面去支持经销商？

　　盛总：是的，因为我们的经销商95%以上都是从一开始就和我们合作的，并且有不少是跟我们一起成长的，我们和经销商之间现在是鱼水之情的关系了。何况我们的产能刚好能和经销商相匹配，是个很好的组合，保护好他们的区域才是我们要做的。今年，我们根据经销商的实际情况在政策方面作了补充，因人而异，为他们提供很大的保障。

　　《墙纸世界》：据了解公司没有样品展示厅，而是直接把样品贴在公司办公区域的墙上，您是如何产生这个创意的？

　　盛总：公司的办公区域就是不同风格的房间，利用有限的空间还能展示不同风格的产品，两全其美，何乐而不为呢？

　　《墙纸世界》：壁纸企业从09年的几十家发展到现在的200多家，面对如此激烈的市场竞争，锦盛接下来将如何保持自身优势，维持快速发展的势头？

　　盛总：我们的团队是一个非常团结的队伍，相互之间都会渗透进去，开发成本高，财务会提醒；生产成本高，开发会调整，及时掌握市场动态，我们也不跟风，做我们有优势的产品。在目前市场竞争如此惨烈的情况下，我们保持60%以上的增长幅度应该没多大问题。如果要到树上摘果子，需要的不是去训练火鸡，而是直接找来猴子！