国产二线墙纸品牌“真面目”示人 拒绝“山寨”横行

　　广州马会家居、红星美凯龙、吉盛伟邦等华南区几个比较有代表性的大卖场中，墙纸品牌专营店的墙纸经销商纷纷表示：销售业绩比较好的时间出现在3.15活动促销期间，而5.1的促销却比不上4月份之前的销量。通常在促销期内销量都比较可观，人流也比较旺，因此5.1期间很多企业专营店联合企业都把促销周期延长至5月底。但经过仔细观察可以发现：促销活动做得比较完善的主要是包括墙纸品牌的身影，但均不是以原有的形象面对消费者。这是怎么回事呢？

 

 

　　在一线品牌专营店，发现墙纸经销商在其店面里面搭配了该品牌没有生产的无纺布，经过仔细勘察可以发现：类似情况，“山寨”墙纸产品大多来自国内二线墙纸品牌，但都贴上了一线品牌专营店的墙纸品牌标签。对于终端消费群体，他们也只对外宣称这些产品都是来自国内某一线品牌专营店旗下的产品。

 

　　原来在国内二线墙纸品牌的产品会“山寨”一线品牌，已经是墙纸行业“潜规则”。对于二线墙纸品牌藏身一线品牌产品当中的做法，墙纸经销商表示他们这样做只是为了满足更多的客户需求。而据导购解释，这是专营店版本装修摆放的要求，因为一线品牌旗下的专营店都有统一的VI 形象和店面装修设计，还有统一的产品摆设和产品品牌标示要求，因此他们只能这样做。一线品牌固然在产品工艺、质量方面有所保证，但据了解，很多二线墙纸品牌的工艺近年来一直也在做提升，甚至在某些细分产品来说，二线墙纸品牌的工艺已经超过了一线品牌的质量，比如国内吴江华尔美特生产的产品工艺都相当高。

 

 

　　一、二线墙纸品牌市场影响力不够，墙纸经销商不愿意为其产品形象买单，产品墙纸经销商首选率不够。

 

　　二、二线墙纸品牌企业实力比较薄弱，资金链不如一线品牌那么充裕，难以在一线城市市场建立自己的专营店，只能单靠传统的代理分销来操作。

 

　　三、市场消费群体品牌认知度不够，国内缺乏真正在消费者中的驰名品牌，消费者只能单靠墙纸经销商的介绍或者间接向设计师公司了解产品。因此在墙纸经销商中的这种品牌忽悠现象也比较严重，大部分的一线品牌的品牌影响圈只能建立在行业内。

 

　　四、二线墙纸品牌的墙纸经销商服务体系不够完善，产品售后服务不如一线品牌，墙纸经销商不愿意完全为其服务。

 

 

　　其实这种改头换面忽悠消费者的现象，不仅仅发生在国内品牌之间，国内有的企业更愿意去傍上外国品牌，穿上“洋马甲”摇身一变，把国产墙纸品牌包装成进口墙纸品牌，以次充好。还有些墙纸外面标识是洋货，看内标却是国货。笔者在卖场中发现，某企业在版本上打着“MADE IN Italy”的标示，但据可靠消息，其产品设计研发和生产都是在国内，是属于“挂羊头卖狗肉”、欺骗消费者的行为。

 

 

　　首先是价格问题。墙纸种类繁多，价格从几十元一卷到上千元不等，这中间的差距很大部分是由于国产墙纸品牌与进口墙纸品牌的差别造成的。一般进口墙纸的售价是国产墙纸的两三倍，如果用国产充洋货，即使给消费者打上6折，商家还是有钱赚。在消费者眼中，“进口”似乎代表着高档、品味、好品质，只要墙纸经销商一声称是进口的，立马对这个产品的好感度大涨。只要贴上了洋标签，产品的“出身”便显得尊贵，价格也可以水涨船高。

 

　　其次是消费者对产品的崇洋心理在作怪。许多消费者对墙纸不了解，对品牌也没概念，以为墙纸是从外国兴起的，总觉得进口墙纸品牌质量就比国产的好，于是商家便利用人们的这种消费心理谋取暴利。有专卖店老板自曝了行业“潜规则”：很多消费者一看墙纸的产品说明都是外文就晕了，其实这些墙纸大多是假洋货，多数是在江苏、浙江、广东、江西等地生产，只有个别品牌的某些配料是进口的。

 

　　现在的企业假冒假洋品牌可谓不遗余力，取个洋气的名字，在境外注册空壳公司，编一个成功创业的励志故事，甚至直接装扮成国外某著名品牌的中国总代办代理……虽然这些假冒手段让人防不胜防，但要辨别真假洋货还是有据可循的：如向墙纸经销商提出看整箱原包装，或看没有拆封的整卷墙纸的条形码；原装入口墙纸有报关单、海运提单、装箱单和货柜发票，四单联合起来查证后，再上网浏览这些品牌的网站；除了条形码之外，进口墙纸包装上应该附有中文说明，不然不准在中国市场上销售……

 

　　目前墙纸行业不规范，价格、产地任由销售人员“忽悠”，所以这些假洋货才充斥市场。分析其中原因不外乎是受利益驱使，无视自己品牌的长远发展，最终只能伤害到自己的利益，影响整个行业的发展。

 

 

　　其实反过来看，除了价格便宜，多数一线品牌墙纸经销商也是看到二线墙纸品牌的质量方面有所保证，所以才敢把它和一线品牌放在店面一起销售，由此可以看出二线墙纸品牌在国内还是有市场需求的。只是由于其品牌化经营和企业价值观还不够完善和健康，始终走不上台面，所以目前只能依靠一线品牌，或者假冒洋品牌来带动销售。但这种做法，让二线墙纸品牌既没有形成品牌知名度，还要冒着被消费者发现假冒遭唾弃的风险。二线墙纸品牌要怎样提升在渠道中的首选率，建立属于自己的品牌渠道，我想是很多企业头疼的问题。

 

　　笔者认为，二线墙纸品牌要想进入主流市场，企业亟需提升自己的品牌形象和竞争力。另外中国企业应该建立一个诚信危机体系，清楚自己应该做什么，在不欺骗消费者的前提下去完善好自己的产品线和渠道。只有市场建立起一个良性的竞争体系，改变现有的墙纸行业畸形的发展路径，才能真正在消费者中树立起品牌形象。而也只有这样，中国的墙纸企业才能更好的发展下去，做到真正的百花齐放。

 

　　目前市场受到上游房产影响，家居行业受到重创，这其实已经给了二线墙纸品牌发力的好机会。在做好产品的前提下，做好下沉市场的准备，做好一线城市的服务，给予墙纸经销商更多的支持，比如根据产品做出相应促销措施等，只有这样二线墙纸品牌才能真正走到主流市场作为主导，掌握市场的导向。