谨防掉进国产墙纸营销“速度陷阱”
中国墙纸企业的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛 成为明星，又很快陨落。由于“营销创新”上的误区，导致中国营销很容易步入以下速度陷阱：
中国墙纸厂家的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛 成为明星，又很快陨落。由于“营销创新”上的误区，导致中国营销很容易步入以下速度陷阱：
“速度陷阱”有三个：
1.有营销速度，没速度质量
中国墙纸企业的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。但企业在高速成长的同时，相伴而行的是急速成长病：有成长速度，没成长质量；有成长规模，没成长效益；有短跑瞬间速度，没持续的长跑速度；销量增长速度快，人均效益增长速度慢甚至递减。
2.有营销速度，无速度掌控能力
由于掌控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛 成为明星，又很快陨落。企业的产品与服务打不出节奏，企业的成长曲线是跳跃式、过山车式的，没有安全性。所以我们看到，很多企业在急速发展之中失衡失控，偏离营销目标，营销资源枯竭，资金链断裂，人才饥渴，没有风险规避能力，最终没有成为先驱而成了先烈。
3.个体速度快，整体速度慢
表现在：（1）墙纸厂家产销不能一体化，新产品推向市场的速度慢；（2）供应链管理滞后，约束了营销对墙纸市场的整体反应速度；（3）墙纸厂家与墙纸代理关系紧张，交易成本高，不能形成基于价值链的整体速度；（4）市场终端的信息难以反映到后台，导致销售部门与市场部门难以协同，总部市场职能部门缺乏对客户需求与市场变化的敏感性，墙纸厂家与墙纸代理相互屏蔽，内部信息沟通迟缓，整体反应速度慢。
跳出“陷阱”大策略：
面对新一轮的创新与提速，企业如何能走出创新与速度的陷阱？如何进行营销体系的系统变革与创新，进一步为国产壁纸营销提速，最终真正实现“以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间”的目的？
1. 三大创新方向
（1）从基于竞争创新，转向客户价值创新。
（2）从单一的营销职能创新，转向墙纸厂家与墙纸代理关系价值的协同创新。
（3）从低层次的营销手法创新，转向高层次的营销战略思维、营销模式创新。
2.八大提速措施
（1）集成营销信息与知识系统，提高企业快速获取信息、及时应对快速反应市场的能力。建立共享的营销知识与信息平台，提高营销组织的学习能力，在营销知识积累的基础上再创新。提高组织知识应用、知识转化、知识创新的速度。
（2）建立高效产品开发系统，缩短产品开发与推向市场的时间，不断打出产品开发的系列与节奏。首先，产品开发要基于客户价值，要建立顾客沟通界面，使生产者与顾客能相互理解，共同开发产品方案。其次，要变革产品的开发模式，产品开发要从传统的分点式开发转化为并行集成式开发，要将质量、成本、进度和客户要求，融入整个产品开发过程。
（3）要变革研发协同与工作模式，实现研发团队的同步、异构、分布式团队模式。
（4）变革研发流程，打破研产销职能相互脱节的状况，通过流程的整合实现研产销一体化。
（5）建立精益生产模式与柔性生产系统，以客户价值为导向，快速响应客户个性化、定制化需求，剔除一切浪费，简化不必要的程序，以提高速度。
（6）优化供应链系统，提高墙纸厂家供应链管理能力，加快企业物流的速度，建立敏捷的供应链系统。
（7）对营销内外要素高度集成，对营销资源进行集约化管理，实现营销资源利用系统的全面提速。
（8）加大营销人才资源的投入，开放营销人员职业发展通道，快速提升营销高层领导者的领导力与营销人员的职业化水平。
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