尚品本色木门：确立品牌形象，招商捷报频传
2017年3月14-17日，第十六届中国国际门业展览会在京盛大开幕，尚品本色木门强势亮相。尚品本色木门营销总监李世阳接受了家居热线、《木门世界》记者专访，他表示，尚品本色在去年邀请了陈道明先生担任代言人后，品牌形象逐步确立，形成了品牌优势。
现场采访嘉宾：尚品本色木门营销总监李世阳
《木门世界》：请问此次参展尚品本色在产品上做了哪些调整升级，有哪些特点亮点呢？
李总：本次尚品本色与原来不同，它不仅仅是单个门，单个墙板和墙群的展示，它更多的是讲究空间的统一和协调性，也就是说现有的我们所展示的门和你看到的墙群、墙板等等，它在颜色、线条、造型上，或者是一些款式和特性上都是一致的，这一次展馆，在整个空间来说，它更有空间协调感。
（现场参展人员络绎不绝）
《木门世界》：政府倡导中国的产品进入质量时代，那么尚品本色在产品的质量生产方面有哪些经验可以分享一下呢？
李总：我觉得谈到质量的话，它和匠人精神是分不开的，我们公司在山东通州，本身就是鲁班故里，对于木门的做工和质量要求都是非常苛刻的，这是其一。其二，木制品的售后问题，这也是影响它质量问题的一个主要原因，因为它毕竟是大型的机械生产加手工作业的，这个产品特性决定了它或多或少都会产生问题。这就要看哪个厂家在售后和质量出现问题之后，能第一时间在最短的时间内把这些问题给解决掉，这样也会使你的产品品牌或者是质量能在最短的时间内得到客户的认同。我们这边除了非常严格的制作和生产工艺之外，在售后上，在售后的反应速度和响应速度上也是非常快的，我们有一条专门的生产线，专门处理售后订单或者是生产中出现问题的订单，当一个客户家里的木门或者是木制品出现问题的时候，第一时间反馈到我们生产这边，然后会由这条单独的售后服务线来把所有的问题给解决掉。
《木门世界》：随着这一两年互联网+这个概念的越来越热，出现互联网+让实体经济陷入困局这样的一种说法，您是怎么理解的呢？
李总：这个对我们来说倒不至于，因为互联网说白了就是电子商务，电子商务的重点不是电子而是商务。实际上到目前为止，电子商务对我们产品来说，应该还是起到一种辅助作用，为什么这么说？因为我们做电商，在去年双十一的时候，在门业品牌里边排名第三，目前为止，电子作为我们新兴的一个拓展渠道，它不仅仅承载着线上销售的作用，还有一个很大的作用，是在线上导流，为线下赋能。就是说我们在线上可以卖一些相对优惠的产品劵，然后这个产品劵消费者可以在网上直接购买，到线下去进行成交，这个会比消费者在门店里跟导购人员来回的进行砍价更为划算，他们会减少很多不必要的时间浪费，在整个交易流程中的通达性会更高。所以说目前为止，我们的线上天猫网上商城，还有我们一些网站上的第三方销售平台，对于我们来说就是线上导流，线下赋能，因为我们已经打通了线上线下两个渠道，使之相互融合。
《木门世界》：渠道作为家居企业的一个比较重要的经营途径，而且尚品本色去年在招商方面也获得了很多佳绩，可否请您分享一下就是在招商方面的经验，有没有什么让您印象深刻的事情呢？
李总：招商方面的话，我觉得对我们来说，可能最有效的就是在品牌的推广和曝光上，因为任何一个招商它不仅仅是一个产品的展示，更多的是一个品牌展示。这样的话，能给目前为止所有的意向加盟客户，当然，说到意向加盟客户，无非就是几种：第一种是新创业的人员，刚开始步入这个行业的人员；第二类人员是做了一个品牌，但是他现在进入品牌的话遇到难点，想替换掉这个品牌的这类人群；还有一种是经营一个品牌或想扩大自己产业的人群。
针对这三种不同的人，我们也做过不同的调研，发现大家的意向是一致的。也就是说，无论是新创业的品牌，还是经营一个品牌，即将经营不下去要换品牌的，又或者是，经营得比较不错想再找一个品牌的，大家都有一个共同点。对他们来说，要找的这个品牌，一定是品牌张力足够大的，它的品牌寿命力是足够长的，为什么这么说？因为所有的这一部分人，他们在投入大量的精力、大量的时间和财力成本的时候，对他们来说都是非常珍贵的。一个新创业者，如果找了一个很差的品牌，即使有一些大的政策加盟，但是经营一年之后，发现经营得不好，或者是他自己当时仅仅是贪图一些小的政策而忽略了品牌这个生命力，或者品牌的这个张力的话，自己经营一年，把所有的精力、财力、物力全部扔进去之后还要重新开始。
所以今年我们做了n个举动。首先第一个是找了陈道明老师代言；第二个是我们把营销中心搬到上海，搬到上海的这一举动也是对所有的经销商或者是其他人说，公司已经做好了在品牌和发展上持续投入的准备；第三个应该是跟我们众多的第三方双方组织一块合作，一块把招商的团队扩大。这几件事情对我们来说是最利于我们招商的一个因素。
