汉宁美加罗真付：开创高端装修原木定制新概念

 

　　《中国衣柜》：罗总您好，非常高兴能采访您。首先请您对汉宁美加做一个简单的介绍。

 

　　罗总：我们汉宁美加是南京苏里南木业旗下的原木定制家居品牌。南京苏里南木业有限公司是一家综合性木业公司，旗下拥有南京六朝木材工业研究所、南京汉宁木业有限公司、徐州汉宁木业有限公司、苏州枫林木业有限公司、南京步云轩装饰工程有限公司、南京红木品鉴中心等多家机构。我们公司长期致力于家居木文化产业建设，我们的产品以原木定制家具为主导，专业生产高端原木移门、衣柜、衣帽间、酒柜、书柜、吊顶、墙板等定制产品与红木家具、红木工艺品等系列产品。此外，汉宁美加还提供别墅、会所、酒店等原木定制整体解决方案，是“奢华”与“纯朴”的完美结合。

 

　　我们公司以南京林业大学多年科研成果和专业的木材工业研究机构为依托，在实木碳化、防腐改性方面都拥有多项专利技术，研究开发出一系列高技术含量的实木生产工艺，所生产的实木产品稳定性良好，克服了实木易开裂变形的传统难题，在国内实木家具生产领域享有较高的声誉，获得江苏省行业协会颁发的“江苏衣柜十大品牌”、“优质衣柜安装示范单位”等荣誉。

 

　　《中国衣柜》：据了解，美加是于一年前才更名为现在的汉宁美加，请问罗总，这次更名的原因和目的是什么？

 

　　罗总：美加是南京苏里南木业的一个单一的衣柜移门品牌，而现在我们公司已经进行了全新定位，推出了原木移门、衣柜、衣帽间、酒柜、书柜、吊顶、墙板等全系列原木定制产品，我们为了保护品牌，于是重新注册了全系列的新的“汉宁美加”商标。

 

　　《中国衣柜》：市场上衣柜品牌众多，请罗总谈谈汉宁美加在市场上最大的优势是什么？

 

　　罗总：原木定制产品的主要缺点是是容易开裂、变形。而我长期致力于研究这个难题，经过多年科研成果以及和南京六朝木材工业研究所强大的技术支持，到现在已经取得了非常显著的效果，在木材碳化、防腐改性方面有多项专利技术，经过专利抗变形技术处理的原木系列产品开辟了国内原木整体定制全碳化的先河。这些新产品从根本上解决了原木定制产品开裂、变形问题，真正做到“纯实木、抗变形”。汉宁美加是三位博士联合打造的高端原木定制家居领先品牌，开创高端装修原木定制新概念。

 

　　《中国衣柜》：打造品牌是现在大部分企业的共识。那么，汉宁美加在提高品牌形象方面都做过哪些努力，效果如何？

 

　　罗总：目前我们汉宁美加进行了VI识别系统升级，采用全新的一套VI识别系统；同时进行了专业的专卖店设计，在全国范围内统一店面形象；我们还建立了专业的网站，以便于客户关注我们的动态和信息；此外，我们还会进行统一的区域维护，加大品牌建设的步伐。

 

　　《中国衣柜》：与竞争者相比，汉宁美加在售前、售后服务中有什么特色？

 

　　罗总:汉宁美加的服务有以下几个特点：1、可为客户进行免费的家居专业咨询与技术指导；2、采用专业个性化电脑设计；3、产品采用全木箱包装，并由专业人员进行专业的安装和调试；4、在正常使用情况下，我们的产品可免费保修1年，终身维护；5、我们还将为客户购买的产品进行定期免费的检修与专业的保养；6、我们还提供家居调整或拆装所需要的相关指导性服务；7、我们在各大中城市布设了服务网点，可以随时听候您的召唤；8、我们还开通了400-025-0800全国消费者服务热线，保证终端服务的畅通。

 

　　《中国衣柜》：目前就整个衣柜行业来说，招商仍是主流，汉宁美加在招商加盟方面的优势在哪里？

 

　　罗总：汉宁美加的主要有优势以下几点：

 

　　首先，我们具有品牌的优势。我们进行了行业细分的差异化定位，在行业内率先推行品牌化，并专业专注于原木衣柜及原木定制产品的研发与创新。品质也是我们的重中之中，专利抗变形技术支持，开创原木制造全碳化先河，解决了原木易开裂、变形的技术难题，从根本上保证产品品质。

 

　　第二，产品的优势更是毋庸置疑，我们拥有丰富的产品线，包括了衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、护墙板等，产品整体配套，利润增长点多。在材料方面，我们具有差异化的材种选择，比如红胡桃、板栗、花梨等，中高档材种搭配，可以满足中高端不同客户的需求。

 

　　第三，我们还提供品牌形象支持，每个加盟专卖店都能充分享受汉宁美加统一的VI品牌形象系统，强化加盟店形象，顾客会因为我们的店面和产品的品牌形象好、管理规范、产品优异、设计新颖的展厅而给予充分的信任。在团队建设上，我们拥有一支年轻的经营管理团队，从技术骨干到中高层管理人员均有多年工作经验，团队朝气蓬勃、团结进取、高效务实、勤奋实干。

 

　　第四，对于经销商，我们还将给予专业化的培训支持。公司负责对各经销商提供全方位的产品培训和销售，其中包括公司文化、经营理念、行业动态、产品知识、测量设计和安装技能、销售策略和技巧等。此外还有原木整装的设计支持：公司下属的步云轩工作室将为高端原木整装项目提供全案设计支持。

 

　　此外，我们的红木厂还可为客户提供红木工艺品及红木家具的专业定制与配套，更多选择，更多保证。此外还将给予足够的政策支持，包括区域市场保证、专卖店样品折扣、装修补贴、广告投放支持等。

 

　　《中国衣柜》：汉宁美加目前的主要发展区域是哪一块，接下来是否有新的扩张计划？

 

　　罗总：汉宁美加2012年主要发展区域是聚焦江浙沪，在全力发展江浙沪的同时逐步向外围省会城市与发达的地级市扩张。汉宁美加将从南京起步，计划3年-5年内打造在全国具有影响力、在华东地区领先的原木定制家居企业。