客来福张守才：升华简欧风格 扩展实木系列

 

　　《中国衣柜》：张总您好！请您为我们介绍一下贵企业的基本情况？

 

　　张总：首先给慧亚资讯的读者们和慧亚在线的网友们问个好，谢谢大家一直以来对客来福的关注与支持。客来福的总部在香港，华东的生产基地在安徽合肥，占地5万多平方。客来福从1998年成立以来，发展十分迅速，概括来说，2006年是我们第一次大规模的投入，2007年是大发展，2008是大建设，2009年是成长年，2012年是成熟年和飞跃年。目前，公司拥有2家分公司，销售网络覆盖逐步健全，拥有100多家代理商的规模，全国市场在稳健快速地发展，公司在2011也荣获了行业前十甲的称号。

 

　　《中国衣柜》：那目前贵公司形成了一个什么样的产品体系？是怎样的市场开拓策略？

 

　　张总：在产品方面，客来福独树一帜地提出“简欧风格领跑者”的概念，我们将简欧风格在原来板式家具的基础上再次升华和装饰，产生的一个新的风格，与目前装修的趋势是十分吻合的。所以简欧风格也是引领了整个市场的一种发展趋势。在这块，我们拥有很多产品系列，包括欧莱雅系列、莱茵河系列等。同时我们另外推出了实木系列来占领高端市场，我们的产品定位就是中高端，简欧系列是占领中端市场，实木系列占领高端市场，这样我们就可以在中高端市场占有很大的市场份额。

 

　　《中国衣柜》：那本次参展，这两大系列的产品都来过来了吧？

 

　　张总：是的，这次我们展出了很多简欧产品，同时也展出了实木系列，也把我们研发最成功的一款产品带了过来，观展人员对我们的产品也给予了很高的评价。

 

　　《中国衣柜》：本次参展的情况满意吗？

 

　　张总：虽然现在北京有点冷，但是我们展厅人气非常旺。客来福这次很好地展现了企业实力和风采，团队的实力也有很好的展现，大家都非常关注我们的品牌，对这个品牌也产生了很大的兴趣和信心。本次参展，客来福会取得非常不错的效果和成绩。

 

　　《中国衣柜》：那公司目前主要采取一个什么样的渠道模式？

 

　　张总：目前是直营和分销相结合的方式，直营是在南京，还有其他城市直接开分公司；分销渠道是全国同时布点，采用开发经销商的模式在做；同时公司还对淘宝商城和工程项目进行拓展，包括还有一些海外的工程项目，这些渠道一同支持我们公司的整体发展。

 

　　《中国衣柜》：公司未来发展的规划是怎样的？

 

　　张总：我们在2010年就制定了“1-3-6-5-10战略规划”，1就是客来福总部成立，3就是在华东、华南、华北建3个工厂，6就是在6个大区域进行发展，2015年年末要突破10个亿的销售额。目前，我们实现了华东生产基地的成立，华北生产基地也会在今年年底或明年年初实现。