柏拉图衣柜陈涛：拒绝玩概念 畅销是王道

　　《中国衣柜》：您好！感谢您接受《中国衣柜》的采访，据我们了解，广州纽卡家居发展前期主要是做烤漆移门的，现在开拓柏拉图整体衣柜项目，是出于怎样的考虑？

 

　　陈总：我们纽卡家居在2008年成立之初，是专业为衣柜企业做配套移门的，我们的移门是烤漆移门，合作的客户在衣柜行业中都是一线品牌。在这个行业沉淀了这么多年，学到了很多，也听到很多我们的移门经销商给我们的建议，经过近一年的筹备规划，在今年正式推出柏拉图整体衣柜。这样能更好的为我们现有的经销商服务，或者说带给行业一个全新的产品与品牌选择。这就是我们纽卡家居在做这个柏拉图整体衣柜项目时的初衷。

 

　　《中国衣柜》：整体衣柜市场经过近年的快速发展，呈现百花齐放、百家争鸣的竞争局面，请问柏拉图衣柜产品具有怎样的市场竞争优势？

 

　　陈总：柏拉图衣柜的产品亮点在移门。您在展厅也看见了，我们的移门很漂亮。其实经销商和消费者都知道，买衣柜关键看移门。而我们的招商广告语也是体现经销商的心声：拒绝概念盈利模式，产品畅销才是王道。衣柜企业硬件看柜体，研发看移门。而我们的市场竞争优势主要还是我们的基本产业----移门。移门行业是很概括的说法，而我们的移门的竞争优势在于我们是无框烤漆移门、实木烤漆移门、色彩移门、钢琴烤漆移门。我们移门体现设计，材质，工艺等多方面的优势条件。我们是拿我们最拿手、最成熟的产品展现给我们的经销商客户。

 

　　《中国衣柜》：柏拉图衣柜品牌定位是怎样的？贵企业主要采取了怎样的渠道模式来推广该品牌？

 

　　陈总：柏拉图衣柜品牌的定位主要是品味精致生活的消费者群体，这不是我们市场营销的定位，而是我们的柏拉图产品特色定位，创新设计，精致家居。我们现有的移门经销商近3000家，可以说是一个比较有影响力的移门供应商，常年在我们公司订货的经销商近800家，这是我们很大的客户资源。前段时间我看见一个行业分析报告，有近40%的移门经销商想做整体衣柜，同时也有近20%的衣柜经销商想更换品牌，而我们将优先在这些我们的移门经销商中来推广柏拉图衣柜品牌。特许加盟还是我们的一个主要推广柏拉图品牌的渠道模式。

 

　　《中国衣柜》：贵企业是首次参加衣柜展，本次有怎样的参展目标？再请您介绍下参展的准备情况及展品情况。

 

　　陈总：其实我们企业不是首次参加衣柜展，我们从2008年起，纽卡家居的移门每年都会在广州，上海，北京三地参加建博会。这次是我们企业的柏拉图衣柜品牌首次参展，参展目标很直接，基本目标是50个意向经销商客户，这些客户需要后期跟进的。现场成功签约20个经销商客户，这是必须做到的。这次展会我们也邀请一些客户过来参观展会。在今年7月份的广州建博会将更大力度推广柏拉图衣柜品牌，当然这也是我们企业的未来规划，从而全面进军整体家居行业。参展的准备还是比较充裕的，毕竟我们经过近一年的筹备，本次展会我们主要展示了我们的整体衣柜的四大系列：简约时尚系列，原木环保系列，欧陆风情系列、水晶奢华系列。涵盖了30-50岁中高端消费者群体。

 

　　《中国衣柜》：柏拉图衣柜今年有怎样的市场布局计划？将如何来推进实施？

 

　　陈总：柏拉图衣柜今年主要是品牌培育年，我们会在一些省会城市及经济发达的城市来推广柏拉图衣柜，通过一段时间的磨合及巩固市场后，我们将向二三线城市推进，同时重点在我们现有的移门经销商中推广，因为这些经销商是很熟悉很了解我们的企业状况，在今后的沟通交流上会方便很多。同时我们的招商加盟的优惠力度也是比较大。

 

　　《中国衣柜》：定制衣柜售后服务特别重要，比成品家具售后流程复杂得多，请问柏拉图家居是怎样做好售后服务的？

 

　　陈总：因为柏拉图现阶段的市场战略是厚积薄发，稳步发展。在经销商数量上也是严格控制，这样才能力保售后服务能够从容不迫。而我们的售后服务是不存在文字游戏或霸王条款的，一定是说到做到。就算是遇到一些行业中新出来的一些售后问题，我们都会先同经销商沟通协商，然后再编入我们的售后制度文件。

 

　　《中国衣柜》：您怎样看待整体衣柜市场的发展前景？柏拉图衣柜今年将有怎样的发展目标？

 

　　陈总：柏拉图衣柜同整个行业的从业者一样，对这个市场是非常的看好。其实这个你懂的。我们今年的目标是60家专卖店，相对于我们企业来说，这不是难题。重点是我们长期营销目标的实施与实现。我们企业的目标向索菲亚、好莱客等这些优秀企业学习，力争在3年后成为行业的一线品牌，成为一家真正的产品畅销并让经销商赚钱的衣柜企业，让消费者熟悉并认可的一个家居品牌。