新丽墙纸：40年沉淀，创新引领发展

 对话嘉宾：香港新励集团总裁  王新之

珠海新丽墙纸有限公司 营销总监  Graham Hayhurst（格兰·海汉仕）

（以下以GH作为 Graham Hayhurst的简称）

《墙纸世界》：两位好！请问这次参展有带来哪些产品？对展会的整体感觉如何？

GH：这次我们主要带来了两款新推出的产品，第一种产品是2 TONE（突通），是金属的质感，有很突出的效果，这种工艺技术是独家的；另外一种是Petit Point（阿拉斯），它是一种很特别的印刷工艺，注重自然的表达。

我觉得，这个上海展会是相当大型的，聚集了来自不同国家和地区的各类产品。这么大的墙纸展览，在全世界也是绝无仅有的。

《墙纸世界》：公司在渠道建设方面如何去保护经销商的利益？

GH：我们新丽的传统是重视和保护好我们的顾客，这就需要我们不断的拓新。譬如我们的“My wall”品牌，就是专门选择新开发好顾客去做。更好地引导新顾客并维护现有优秀顾客的利益，这是我们一直在做的事。

《墙纸世界》：新丽企业有40多年的历史了，产品创新一直是公司致力的方向，那么新丽在这方面最大的优势是什么？

GH：我想，产品创新对全世界的生产商都是非常重要的，不管是在欧洲、美国，抑或是其他地方。关于这40多年来的开发，我们坚持做原创的新款式、新样品，因为新丽墙纸是在引领潮流、带动市场，并不是抄袭人家的跟风之举。我们拥有很多优点，与此同时我们也在不停地改进。我想，最终要做的是严格把控产品质量、掌握先进技术，这就是我们品牌的优势。

《墙纸世界》：墙纸花型、版式的创新是企业一直在努力的方向，而随着消费者对家居环境安全越来越重视，产品也越来越讲究环保、功能性，对此您有何看法？

GH：我们新丽墙纸一直很重视颜色和款式的问题，我们的中国、香港、德国设计室已经存在三十几年了，最近在英国也有新的设计室，这样使得我们的原创产品更加创新，来引导整个市场。

环保也是我们一直很重视的环节，但也有很多企业对环保这个概念有误解。我们认为，环保包含三个步骤。首先，在生产环节，原材料的选购要环保，在生产过程中不能释放有害气体，能达到环保的生产标准。

其次是在使用中的环保，也就是墙纸在使用过程中不能对人的身体产生有害影响，并且具有一定保护作用，这也是一个核心环节。人们有些误解，譬如认为胶面墙纸来源于塑胶是不环保的，我对此就有不同的意见。塑胶制的墙纸能够防止氡气，这是一种会产生辐射的气体，在20年前，香港中文大学就“如何预防从水泥墙壁中散发出来的氡气”做过相关测试，发现最佳的方法是贴墙纸。另外，在中国南方，春季暖和的时候墙壁会很潮湿，有的人会误认为墙纸贴上去无用。其实，潮湿的水汽从哪里来？从空气中来。潮湿季节且温度上升的时候，墙壁的温度较低，潮湿的空气由气体变成液体（水）挂在墙上，如果贴上塑胶墙纸，就能抵挡水汽侵入墙壁，对墙壁产生保护作用。所以寿命长也是很重要的环保特性，我们新丽墙纸所有的产品就都耐洗、耐用、耐磨，寿命较长。还有就是，塑料墙纸的材料比较简单，容易与家居陈设融为一体。塑胶墙纸的材料在选择上是有限的，都是经过多次鉴定才能够使用。

最后一个环保的环节是需要消费者的参与，就是在墙纸使用完以后，将更换下来的墙纸扔到回收箱里面循环再用，正确处理。因为塑胶在水里面是不能溶解的，这个环节的环保就需要大家来配合。

《墙纸世界》：对一些大中型企业来说，卖场是重要的营销渠道之一，但如今出现了越来越多的卖场撤店潮，您对此有何看法？

GH：关于这个问题，出现的原因有很多，主要还是同类型的企业太多导致了越来越多卖场的崩溃。而且，大家都在做同样的东西，尤其有很多企业相互抄袭，这是一个很不好的事情。所以我们公司一向坚持这样的原则，就是原创设计，自己开发款式，给顾客（即卖场）优秀的产品和新的期望。这样，他们才能生存下来。

《墙纸世界》：今年以来墙纸行业受到种种影响，发展速度放缓，大家都说寒冬来了，您觉得行业洗牌是否已经来临？

GH：根据我的经验，在世界各地包括上海、欧洲和美国等地方看到的情况，这种严峻的形势也都出现过。但是，最重要的还是做好自己，坚持自己的原则做好产品，这些不利因素便会成为一种很好的考验。越是到了现在这种时候，越不能忘了你做得好的地方，不要因为行业洗牌等困难而忘了你曾经的坚持。为此，你可以尝试很多新的方法，做得更精更好。

《墙纸世界》：与去年相比，您觉得今年下半年到明年市场竞争会有怎样的发展趋势？

GH：在市场竞争的过程中，成功的诀窍就是不断地发展。很多东西，并非单个的企业能解决掉，我们企业不行，其他企业也不行。整体来看，中国墙纸市场的竞争是很激烈的，是生产过剩的问题，或是房地产的问题导致市场不景气？不管怎样，市场都会变得更大。竞争是避免不了的，永远是供大于求的。