威尔森墙纸：行业洗牌 石头里面挑钻石

 对话嘉宾：郑州威尔森壁纸有限公司营销总监 吴宾

《墙纸世界》：吴总，您好。这次的展厅感觉挺大的，公司为参展做了哪些准备？

吴总：上海展会是壁纸行业在下半年中最重要的一次展览，也是行业的一次盛会。所以，如果下半年想在市场中有良好的表现，上海展会是不可缺席的。这次我们准备了三个版本，还有两个版本已做好，将在展会之后推向市场。在展会上，我们除了推出新品，还希望能从中了解到整个行业的发展趋势。从目前的情况来看，很多企业都在寻找自己的个性化产品，在个性化发展中寻找自己的定位。同样，威尔森也希望从这个角度来回首看一看，我们的优势在哪里？我们将来要以什么样的核心竞争力来立足于市场？所以，在上海展会上，我们能够汲取很多所需要的东西。

《墙纸世界》：墙纸行业现在面临的同质化现象非常严重，导致企业大打价格战，您对此有什么看法？

吴总：同质化严重是行业的抄袭之风引起的，其实，这个风气不鲜见，在其他领域如服装等重设计的领域都会有抄袭。但是，抄袭从某种角度来说对行业有推波助澜的作用。首先，让消费者认识到有很多这样的产品，不论消费者是以什么方式看到的，但增加了接触该类产品的几率。当他进入了该领域以后，自然而然就会对产品的优劣进行对比，分销商、终端用户对此都一样。因此，同质化的背后其实是不同“质”的。如果说，为了追求表面的不一样而标新立异，我认为这就是一种噱头。同质化是一个过程，是每个企业都会面临的。可是，从这次展会的情况来看，有特色的企业和独特的产品都已慢慢突显出来。

《墙纸世界》：企业逐渐重视产品定位，但在品牌打造方面，真正称得上品牌的企业却几乎没有。威尔森又是如何在打造品牌的呢？

吴总：如果说名字就是品牌的话，那就太多了。但如果以价值来定义品牌，在壁纸行业还真的没有一个能够称得上是品牌的。品牌是由厂家和商家共同努力打造的，它不仅需要优秀的产品，还要有完善的服务体系来支撑，同样，也需要更好的形象去展示。这些都是要素，但并非核心，核心应该在于产品本身是否有价值，这种价值是否能形成文化，是否有感染力和影响力传递给消费者。当消费者真的感受到了品牌的文化力量，那么，企业的品牌自然而然也就生成了。所以，一味追求产品的标新立异，或者一味追求产品的性价比，也许永远也打造不出真正的品牌。一定要让客户感受到品牌的价值，要让品牌文化与消费者的价值观有连接，那么，这个品牌的生命力便会越来越强。

《墙纸世界》：现在墙纸行业兴起了电子商务，公司在这一块有没有什么规划？您对此有什么看法？

吴总：可以说，21世纪最大的发明就是电子商务。网络让我们的时代进入了一个新的环境，它让我们的地球变小了。前几天，京东和苏宁通过网络开始了“世界级的大战”，也说明了电子商务的力量。壁纸行业也不可避免要面对这种新的消费形式，而这种消费形式与传统的消费形式也一定有共存的方法。并不是说传统渠道要完善，就不能走电子商务，或者说电子商务一定会冲击现有的渠道。如果有这种认识，那只能说你还没有准备好。我们应该调整自己，去适应新事物的发展。我认为，电子商务一定是一个企业能够腾飞的翅膀，它也一定与现有渠道有一个非常好的连接点，如何结合好新旧渠道，就是每个企业需要思考的问题。

《墙纸世界》：通过这次展会，您觉得墙纸行业未来发展的趋势如何？

吴总：趋势是个仁者见仁、智者见智的话题，唯一相同的看法应该是，这个行业会越来越成熟。而这种趋势也就意味着，我们的厂家在这种残酷的竞争当中会越来越强大，因为弱小的一定会被淘汰。今年以后，整个大环境发生了变化，那么，就会开始“做减法”了。这个“做减法”的过程，就是从石头里面挑钻石的过程，能留下来的一定是王者。

《墙纸世界》：此次展会有没有达到您预期的情况呢？

吴总：我对展会的整体情况基本满意，毕竟我们不能拿今年的情况跟去年相比。我们也清楚知道，一个企业若是在这种时候还在展会上进行大笔的投入，有时候并不是在寻找新的客户，而是要稳定他们现有的客户。在这种大风大浪的竞争当中，信心是最重要的。还能够在这个展会中展示出风采的企业，就说明了他们的实力，也看得到未来。也就是说，只有在困境中看得到未来，才会有信心去走接下来的每一步。在这次展会中，我看到很多企业信心满满地参展，这让我看到了行业的美好未来。