名仕墙纸：多方位打造品牌 提升企业知名度

对话嘉宾：德国名仕商贸集团有限公司行政总监 朱渊

《墙纸世界》：朱总，您好。请问这次公司带来了哪些新产品？

朱总：我们这次带来很多新产品，包括现在市场上比较流行的风格，以现代风格为主。我们的产品很符合现在消费者的审美观和流行趋势，都是由欧洲顶尖设计师创作设计的作品，在现在的市场上反响都非常的好。

《墙纸世界》：今年我们在展会上可以看到出现了很多新的企业，您怎么看待这个现象？

朱总：新兴墙纸企业的不断涌入，说明墙纸行业还是有很大的发展潜力，毕竟中国市场很大，很多人很想进入。我个人觉得，从去年到现在家装中使用墙纸的比例在增加，但还有很大一部分人没有使用墙纸，所以很有发展的潜力。当那部分人也使用上墙纸，墙纸行业才会发展到一个最好的程度。

《墙纸世界》：大家都说今年是墙纸行业的“寒冬”，在您看来整个行业的趋势是怎么样的？

朱总：今年确实受到种种影响，墙纸行业速度明显下降。但是网上的一些数据统计显示，与去年相比，今年行业在产值和产量上都在慢慢上涨，这个就说明市场还是有的，只不过大家都涌入这个市场，平摊到每个企业和品牌的份额减少了，但总的还是呈现出上升的势头。墙纸是贴在房子里面，有人买房子才有人贴墙纸，这个是连锁反应，现在国家正在对房地产进行调控，一旦这个政策调控起效之后，我们的发展马上就会上去。今年与去年相去，房地产其实已经在慢慢回升了，当房地产回升的时候，我们墙纸行业的发展也就会上去了。

《墙纸世界》：现在墙纸企业越来越多，产品同质化也越来越严重，导致价格战不断，你对这个现象如何评价？

朱总：墙纸行业的价格竞争是越来越激烈，所以我们公司选择走品牌化的道路。如果只是追求量，搞价格竞争，这只是一个恶性竞争，反而企业的利润点会越来越低。其实墙纸行业其实是好的，但是很多企业在行业里面已经慢慢地失去了竞争力，所以我们现在需要把自己的产品品牌化。成为一个品牌之后，它会增加一个附加值在上面，有了这个附加值，企业和品牌相对来说就会轻松一点；有品牌，大家会认识你，也可以更加促进你的销量。价格战是一个没有底的东西，打到最后还是两败俱伤，还不如好好做一个品牌，做自己现在应有的东西。

为什么有很多国内的企业要搞价格竞争？因为他们缺少一些自己原创的东西。作为进口品牌来说，我们不会跟别人搞价格竞争，我们要把原创、设计带给消费群体。有些国内品牌在中国可以说是做得比较好的，但是如果他们真正去参加像法兰克福那种国际型的展会，那他们的知名度还是很低的。因为在国内缺少一些设计，设计资源非常紧缺，所以会导致价格竞争。而国外的产品，价格都是一样的，你可以看到不同风格、类型、花色、颜色的东西，但在国内你会看到很多同样的花型，同样的风格，一个比一个更低的价格。所以，企业还是需要做品牌。

《墙纸世界》：那名仕在品牌打造方面做得怎么样呢？

朱总：名仕现在是通过各地的经销商对我们的支持，帮我们在各地做宣传，我们自己最主要是在各大网站上面进行推广，来提我们的知名度，要让全国不管是行业内还是行业外，包括我们终端消费群体，都能知道有我们名仕这个品牌。在推广过程中，也会通过上海展这样的大型展会来提升知名度，同时把我们的产品更加优质化，让大家都知道名仕的产品就是好的。我们不能只单一地追求销量，更要推广的是我们的服务和保障，让所有经销商都敢销售我们产品，让终端客户都信任并使用我们的产品，这样才可以做到真正的品牌推广。

《墙纸世界》：贵公司是否有涉及电子商务？对电商有什么看法？

朱总：公司有在规划电子商务，扩大销量。但现在存在一个问题，就是我们的服务和产品体验如何让消费者很真实地感受到这个产品。因为网上的一些图片在视觉效果上不一定有真实的那么好，虽然可以通过更清晰的图片或更好的效果展现给终端客户，但服务方面很难跟踪到位，对我们的困扰比较大。所以我们公司现在还在进行长远的规划，把具体的问题处理好，才会更大力度地往电子商务上进行推广。

《墙纸世界》：公司在渠道建设方面如何为经销商做好服务？

朱总：公司每个月会制作一本月刊，介绍我们新的产品、风格和使用方式，根据不同的区域我们会推荐不同的产品，在我们投放给经销商的同时，也会加大力度投放到终端客户当中，帮助经销商做好宣传推广工作。