8月上海展 墙纸企业收获信心
8月上海墙纸展在墙纸人的期待下如期而至。虽然展会结果不尽如人意，但企业和经销商还是乐此不疲。即使墙纸行业面临着寒冬，墙纸人也不愿意放弃墙纸市场这个空间依然广阔的天地。就如台风带不走人们对上海的热情，寒冬也并不能冻结墙纸人对行业未来的乐观态度。透过上海墙纸展，墙纸行业收获到的是--信心。
两大墙纸盛会上海绽放
2012年8月中旬，上海虽然刚刚遭受了台风“海葵”的肆虐，但台风过后，国际大都会的魅力依旧，东方明珠、南京路、外滩等著名景点游人如织。台风并不能影响人们对上海的向往之情，随之而来的风雨反而将上海冲刷得更加洁净。
此时的上海也迎来了国内外众多新老墙纸企业和经销商，“2012上海国际墙纸博览会”和“第十四届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会”如期而至。
2012上海国际墙纸博览会于8月15日-17日在上海光大会展中心开幕。第十四届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会则于8月16日-18日在上海世博展览中心隆重举行。上海这两大“墙纸人的盛会”举办时间如此接近，使得墙纸厂商和经销商如同过冬的候鸟一般，一到8月就从四面八方飞往上海，希望在上海这块宝地寻觅到“温暖”的信号。即使墙纸行业面临着寒冬，市场发展增速减缓，洗牌在即，墙纸人也不愿意放弃墙纸市场这个空间依然广阔的天地。就如台风带不走人们对上海的热情，寒冬也并不能冻结墙纸人对行业未来的乐观态度。透过上海墙纸展，墙纸行业收获到的是--信心。
参展情况不甚理想
墙纸企业和经销商依然视上海墙纸展为最重要的专业展会之一，但今年的展会与往年相比还是少了一些火候。展会是每一个行业发展的“晴雨表”，通过展会就可以窥一斑而知全豹，从展会的规模变化上可以看到行业的发展。
诚如业内人士所说，由于目前国家对房地产实行紧缩的调控政策，墙纸在装修材料中占有率低、墙纸厂家数量不断增加等不利因素影响，墙纸行业竞争越来越激烈，墙纸行业的发展增速也受到抑制。北京名家创世壁纸有限公司销售部副部长陈铭认为：“国内厂商在今年3月份的北京展会之后，都面临着一个很严重的考验，客户的店面生意少了，货没办法出了，这一个寒冬季节；而且我觉得明年的情况会比今年更严峻，这样一种情况就像是股票一样，行业发展到一定程度他必须要淘汰一些沉淀物，淘汰那些不适合在这个圈子里面生存下去的企业，我认为这是一个必然结果。”
整个墙纸行业正在经历着一场严寒，面临着行业洗牌的淘汰阶段，很多企业都不约而同地减少支出以求度过寒冬。这种心态反映在展会上则表现为：展会活动减少，在世博馆除了大会主办的“第二届壁纸宝贝模特大赛”和零星几个论坛，几乎没有什么企业在展位前举行宣传活动，吸引大批人群乃至出现扎堆现象；展位布置力求精简，有的参展企业的展位并没有什么过多装饰；人流量没有去年的多，“世博馆”的展会人潮基本集中在1、2号馆，二楼的3号馆和负一楼的4号馆明显人流很少，到后面两天有的企业门前几可罗雀，而“光大馆”第一天下午办证处就显得很冷清；甚至可以发现，展馆门口的大型海报、广告等宣传形式都大为减少，只有零星几家企业如真蒂、地球卫士等仍坚持在做广告……与刚刚过去不久的第十四届广州建博会上衣柜、橱柜展区热闹的场面相比，上海墙纸展显得相对冷静。
有业内人士认为，墙纸行业目前主要的广告形式及资金投放还是放在展会上，动则百万元计，但从实际效果来看，展会的主要目标群体依然是我们自己行业内的经销商，展会手段依然以推广新版本及开发新经销商为主，却没有起到教育及引导最终消费者购买墙纸的作用。不可否认，展会是壁纸企业招募代理商和经销商的最直接最快捷的宣传方式，也是经销商代理商寻求商机的最佳途径。然而在今年的经济环境下，人们对展会所能起到的作用产生了怀疑。
墙纸展会是一个窗口
在这种情况下，有些企业认为参展的意义不大，既没办法打开销量，也不能吸引众多新的经销商，每次展会更多地可能是维护一些老客户的关系，对于企业拓展销售渠道的作用并不明显。既然如此，花大力组织人力物力千里迢迢到上海参加展会，到底能给企业带来多大的回报呢？
回答自然是仁者见仁智者见智。然而在整体经济大环境萧条的情况下，展会的作用并不只是为企业带来多少具体收益。上海真蒂装饰材料有限公司的客户群已经很稳定，不存在招商的问题，因此真蒂总经理林以钦认为，“展会主要是展示我们理念的一个窗口，因为通过展会，更多的经销商了解我们的设计包括思维方面理念的想法。”
如今的墙纸展会更多的是作为一个窗口、一个展示空间、一个交流平台，参展企业和经销商能够从中了解到行业的现状与趋势，从而引导自身企业和经销店面的正常发展。企业如果能够调整自己的心态，不将展会的目标定为签单量，也许会有更好的效果。在接受《慧亚资讯-墙纸世界》记者采访的过程中，许多企业纷纷表示此次参展更多地是为了展示企业，让经销商和消费者更加了解自己企业的品牌、文化、形象等内容。
上海君伟盛装饰材料有限公司副总经理吴沛宁表示：“这样一次展会主要是公开、集中地展示公司的产品和品牌形象，预期的效果并不是想在展会上销售出去多少版本，而是让更多的客户和消费群体能够了解‘君伟盛’和‘蓝蒂壁艺’品牌。通过双品牌结合的战略，我们全面覆盖了高端、中端和中低端的家装市场、酒店以及商务公共市场，能够满足客户对于墙纸装饰的需求，这是此次参展的主要目的。”
杭州市瓦格纳墙画有限公司总经理杜慧玲就希望通过展会，能让客户对壁画这个产品有更直观的感受。“其实这里就是一个展示空间、交流平台，我们已经有非常多稳定的客户资源，老客户过来拜访，看看我们有没有新的东西出来。当然这一次我们也是希望通过展会让大家认识我们新的艺术画品牌”戈黎斯“，根据这两天的情况来看效果非常好，因为目前市场上装饰画比较少，我们的产品在国内也是一流水平，一经推出就受到客户的热捧，效果非常好。”
而纸尚美学总经理余祥油更是从来没有对销售人员下过销售指标。“未来我们的目标是一城一店，需要的客户在精不在多。而且我们公司成立以来，也从来没有给工作人员定指标。我们想的是要把事情做好，思路要清晰。”
信心很重要
其实在与大部分采访企业的对话当中，我们可以看到，虽然今年上海墙纸展的实际效果并不如往年，但企业的态度还是很乐观，相信展会对于墙纸行业发展的促进作用。这根植于墙纸人对于墙纸行业未来前景的信心。
虽然国内墙纸行业已经过30多年的发展，市场普及率仍不足5%，目前中国人均住宅面积30多平方米，而人均墙纸消费面积不足0.7平方米，壁纸相对房地产人均占有面积微乎其微。随着个性化装修、特色装修的二次装修市场和高档酒店会所的装修需求增多，墙纸行业发展空间依然巨大，是有着95%的发展空间的“蓝海”市场。
虽然今年墙纸市场的整体增长不是那么乐观，但上海爵迈墙纸有限公司董事长沈卫东觉得，这样一来反而使得经销商会更加理智地选择他们所经营的产品。“这几天我也在和几个行业朋友、经销商讨论这个问题，经销商该如何去选择厂商？厂商该如何去选择供应商？这不是一个盲目的选择，而应该是一个理性的融合，最终达到共赢的状态。”
浙江好盛壁纸有限公司旗下的“奥赛莱琪”品牌今年首次参加墙纸展，但参展效果超出了公司的预期。营销总监吴家强认为：“很多人觉得现在环境不好，生意难做，可是奥赛莱琪相信改变的力量。不要希望消费者能够理解，而是要通过改变，让消费者接受我们，这样才能赢得先机。奥赛莱琪在这样一个时间切入市场，就是寻求改变。”好盛壁纸以“重塑行业价值，使命决定未来”为宣言，希望能够促进行业的健康发展。
信心很重要。“虽然目前墙纸行业有波折，但往简单的方面想，我们今年想要结婚的人会不会比去年少？绝对不会。结婚的人基本都是住新房，而新房需要装修，很可能要用壁纸，所以这个市场并没有像我们想象中的萎缩，可能有一部分是分流，还有一部分是一种信心的问题。”北台壁纸集团董事长伍祖坚一语中的。
不管市场如何，墙纸展会不为所动，继续努力去打造盛大的展示平台，营造良好的行业气氛。据了解，2013年北京墙纸展展示面积将达到11万平方米，2013年8月上海展展示面积也将达到10万平方米。我们应该对墙纸行业信心满满，相信在经历过行业“寒冬”对企业的优胜劣汰之后，墙纸行业会进入一个新的发展阶段。
