儿童家纺市场实现飞跃还需时间考验

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾多次表示，中国每天约有5.3万个婴儿出生，一年净生约1500万~1800万人口。婴幼儿市场(0~3 岁)每年至少有5000万人口的市场容量。而且，由于婴儿皮肤娇嫩、脆弱，所需要的被子、枕头种类繁多，有的家庭为一个婴儿甚至要准备十余种家纺产品，其 中包括各种尺寸的睡袋，各种材料的毯子、被子，以及适宜婴儿不同时间头部发育的各种内芯的枕头。这些儿童家纺产品一套就要售价上千元，如此一算每年婴儿家纺用品市场就应有25亿元的销售额。

由此可见，儿童家纺是家纺行业中发展潜力比较大的市场之一，巨大的市场潜力也吸引了一些品牌将目光瞄向这片“蓝海”。

众品牌眼中的儿童家纺蓝海

罗莱家纺儿童家居事业部零售经理郭强在接受记者采访时说，2013年，罗莱儿童在整个经济大环境不理想的情况下，仍然保持了26%的增长，品牌新增加盟商34家。到2013年年底，罗莱儿童将在全国拥有330多家门店，遍布全国23个省会城市、139个地级城市。

梦洁家纺2013财务报告显示，其主营儿童家纺的子品牌—“梦洁宝贝”上半年营业收入稳步增长，其中被芯类营业收入同比增长73%、套件类同比增长18.94%。

另一个高端婴童用品品牌“i-baby”在进入中国婴童市场后也获得了迅速发展。“i-baby”首席品牌官伍曙光说：“目前，"i- baby"在全国几十个一线城市的高端商场都设有品牌专柜，未来将逐渐延伸至二三线城市。时下，中国的母婴市场还处于"春秋战国"时期，国内还没有具有压 倒性优势的强势品牌，就连区域性的强势品牌都很少，而高端品牌领域几乎是空白。像"i-baby"这样集中众多世界高端婴童品牌，坚持走全线高端路线并被消费者认可的很少。”伍曙光坦言，最初将品牌定位为高端确实很冒险，但从市场的反馈以及消费者的购买力来看，中国的婴童市场仍有很大的挖掘潜力。

从产品单价来看，“i-baby”的产品价格均在百元以上。对此，伍曙光说：“为保证婴童产品的质量，在产品研发、设计、制造中的成本投入相对较高，对于婴童产品来说，安全和健康是第一位的。”

对此，郭强也表示认同，他说：“除了美观、舒适外，安全、环保是衡量儿童家纺品质的重要指标，一般来说，儿童家纺的检测标准要高于成人家纺，这 就需要生产企业拥有强大的技术质量和质检环节作支撑。目前，罗莱儿童的质监中心都是以高于国家的安全标准来检验儿童家纺产品。”这就不难理解为何只有少数 品牌涉足儿童家纺领域。

挑战：入行标准高

家纺产品是长时间接触肌肤的商品，而婴幼儿则属于特殊的消费用户群。由于婴幼儿自身抗体较少，皮肤和呼吸系统都比较娇嫩，非常容易受到各种感染性疾病威胁，这使得儿童家纺产品从材质、生产流程到保存和流通过程都必须具有严格的安全标准。对于国内的家纺企业来说，想达到这些标准，需要投入更大的资金和更多的经历，若市场销售不理想，承担的风险也将更大。

对此，刚刚进入儿童家纺领域不久的大朴网创始人王治全深有感触，他说：“跟运营其他快消时尚类产品不同，婴幼儿产品在安全方面的特殊性，可不那么容易搞定。曾经有不少大型家纺企业都进入过这一市场。但是，由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的标准要求太高，使得厂商的材料成本与研发成本不 断提升。同时，与投入同等资源到成人家纺市场相比，婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间较长，导致这些品牌商陆续又退出这一市场。”

事实确实如此，从市场上公开销售的商品来看，每年各地质检部门的抽查，都会爆出不少知名品牌的童装存在安全隐患，其中主要是甲醛含量超标的问题。而从京东、苏宁易购等电商平台上也可以看出，其母婴频道基本主打奶粉、玩具等，很少有儿童家纺产品，要么就是国外进口品牌。

但在王治全看来，这反而是一个商机。“品牌要生存和发展，关键是找准立足点，发现目标人群的隐痛，通过产品的设计帮助他们解决，而婴幼儿产品 的"隐痛"就是产品安全问题。因此，在产品方面，大朴首要解决的就是国内婴幼产品普遍"涉毒"过多的问题。”据王治全介绍，目前大朴网产品的所有供应链均 由自己把控，并严格按照日本标准生产，产品质量绝对安全可靠。他还强调，我国规定给成人使用的直接接触皮肤的衣物、毛巾、浴巾等产品的甲醛含量不超过75 毫克，但是日本的标准是低于20毫克。对于婴幼儿用品，我国规定直接接触皮肤的衣物类产品的甲醛含量不超过20毫克，而日本的标准是低于16毫克，不少品 类甚至是0毫克。

其实，从目前的市场发展情况来看，儿童家纺市场经济增长只是个时间问题。随着“80后”、“90后”相继进入结婚生育高峰期，他们对儿童家纺的选购将更加细致、丰富且苛刻，但同样也更舍得且乐于在此方面投资，对于生产企业来说，只要做好产品，高额的市场回报将不再是问题。