重视墙纸品牌建设解决招商难问题

　　品牌运作现状

　　墙纸企业的领导者应考虑如何去塑造、去传播、去管理品牌，使之不断地成长壮大。而在这一过程中体现的则是企业的运营思路和发展目标，考量的是企业的综合能力。品牌作为市场竞争的核心，是所有参与市场运营的企业都无法回避的。品牌运作越成功，市场占有率越高，品牌溢价能力越强，企业品牌资产就会越雄厚。

　　品牌与渠道建设是墙纸行业未来发展之路

　　然而墙纸品牌运作是一个系统性的工程。从目前现状来看，大多数墙纸企业之所以未能成功打造品牌的症结在于没有清晰的品牌战略。其主要表现在以下几个方面：

　　其一，品牌定位不清晰。品牌定位就像一个方向盘，指导品牌的发展路线。没有品牌定位或者定位不清晰，目标市场的选择、目标消费群的界定就毫无依据，同竞争品牌间的市场竞争必然无序、紊乱，品牌形象包装则会失去依托。

　　其二，品牌传播没有规划。品牌的成长离不开持续的品牌传播。如果没有品牌传播策略，缺失整体品牌传播计划，那么阶段性的品牌推广以及广告的投放必然都是“随机”的。品牌知名度的建立必然步履蹒跚，还会浪费大量的传播费用。

　　其三，品牌营销体系缺失。很多墙纸企业只重视前期的品牌形象包装，而后续的人才保障、售后服务、产品研发、渠道推进、市场推广则不健全。品牌的塑造绝非朝夕之功，而是企业综合平台发力的结果。

　　现在，墙纸企业应针对上述问题开始审视自己的品牌。看看自己的品牌是否存在没有差异化、定位不清晰、营销体系不健全等问题，然后再对其进行各个击破，从而制定更加清晰的品牌战略，提升品牌的市场占有率。

　　品牌打造是基础

　　品牌打造是营销的基础，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视品牌建设。很多企业认为品牌建设是在产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，企业往往最先削减的就是品牌打造的开支，其实这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。

　　墙纸等家居产品已经进入品牌制胜阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌指名选购。目前许多墙纸企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了开拓市场的难度。企业不论进入国内市场有多久，都需重视能直接决定市场指名认购率的品牌资源，如产品质量、款式、设计等。

　　因此，打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样，企业才能立足市场，抢占更多的市场份额。否则，招商不易，立足市场更难。