终端为王，家纺企业还可以做更多

众所周知，目前我国的家纺行业同质化现象严重，直接压制了家纺终端的建设和发展。而对于家纺行业来说，进入“终端为王”的时代，就要对现有的终端建设有所突破。要做到终端突围，就要跳出同质化商品竞争，必须在经营上换一种思维模式来经营商品，要真正做到“以消费者为导向”的经营思路，家纺企业能做的，还有很多。

面对自己公司或店铺错综复杂的上千个品种，大多数企业和零售商并不清楚自己公司具有竞争优势的核心商品，也没仔细去分析过自己公司或门店的一盘商品，在终端总是稀里糊涂的做销售或者与竞争对手死拼价格，结果最后两败俱伤。所以要想终端突围必须根据品牌定位和市场细分找准具有竞争优势的核心商品和核心价格，避开竞争对手，找到自己的市场机会。

在中国的家纺企业没有几个真正做到了市场导向、消费者导向，“商品管理”才是真正的市场导向、消费者导向的一种运营方法。要想超越竞争对手就随时根据市场的销售动态来保持终端商品组合的获利能力，用动态管理来管理门店的商品，通过零售商对门店进销售数据的跟踪、分析来组合，优化店铺的商品组合，使之成为最有竞争力的商品线组合。

主流商品，就是具有一定的流行性，时尚性的商品且能够被广大消费者认可和期望的商品。如近一两年流行的天丝面料的商品，就是当前的主流产品。在推广上，主流商品的季节性、流行性较大，所以只要市场开始火爆，就应该抓住时机进行快速推广，无论实在形象，陈列和推广造势上都要做到“快、猛、准”。

主推商品，就是市场上既着较大的销量，又能达到公司期望的高毛利水平，同时能代表公司的品牌形象的核心商品。主推商品在店铺推广中要持续的进行推广，不要临时性或季节性的推广，在价格上找到有竞争力的价格，在整体推广上无论从商品到包装、卖场陈列等都是需要重点推广的。确立商品线中的主推商品的目的是集中公司的各种资源，获得最大的单品推广效果和总体的创立能力。而只有主推符合市场需求、消费者高度关注的商品，才能顺应市场潮流而动，取得事半功倍的效果。

只有做到真正“以市场为导向”摸清消费需求，随时动态的调整商品，才能走出商品同质化困境，才能获得品牌的造血功能，使品牌越来越强大。家纺行业也才能真正获得来自“终端为王”时代的洗礼。