福伽木：设计要为生活服务

　　《木门世界》：周董，您好，感谢接受《木门世界》的采访。福伽木近两年在原木门市场表现活跃，首先请您介绍下福伽木的发展历程及现状。

　　【周董】：如果从经营进口原木贸易开始算起，我们做木材也已经有20多年了，20 多年来我们涉及了地板、家具、木门等多个行业。2009年我们在非洲投资建设森林资源基地建设和制造加工基地建设，2010年正式开始运营福伽木这个项目。虽然福伽木这个项目比较年轻，却是我们总结了20多年木材行业经验的一个累积。2007年底，我开始思考企业未来的发展方向，通过对国内市场的分析，我瞄准了原木家居定制这个项目。通过两年多的准备，在2010年推向市场。目前我们已经拥有成熟的境外加工厂，并在国内的常熟、张家港、湖州拥有自己的加工基地，并拥有一支专业的设计、生产、销售、服务团队。

　　《木门世界》：听说您当年为了准备这个项目，特意让您的女儿也选择了设计专业？

　　【周董】：主要是她自己喜欢，现在她已经毕业了，我也确实希望她能够充实到这个团队中来，她在国外求学的经历也让我们有机会和国外的优秀设计师开始有接触并进行合作。福伽木的目标是成为原木家装一体化的专家，定位是做高端原木家居定制，所以我的理念是设计是第一位的！20 多年在家具、木门、地板等行业的经历，让我能够在启动这个项目的时候迅速地找到在不同行业的人才加盟。

　　《木门世界》：现在国内做整体家居或者集成家居的企业很多，您认为福伽木有怎样的优势？

　　【周董】：家居一体化是方向，但不是所有的企业都适合去做的。福伽木起步比较晚，因为之前有很多企业已经做了很多的尝试，我们也可以从他们的经验教训中总结出一些东西来，因此我们走得比较稳，比较健康。就和我们追求的理念一样：健康、设计、品质和服务。

　　我们是做原木的，材料全部取自非洲的原始森林，树龄少则上百年多则上千年，不仅有无可替代的环保性能还拥有潜力巨大的收藏价值。但我们卖的远远不只是材料，福伽木拥有全球设计师合作团队，我不可能去招募他们来上班，但是我们可以签约合作，邀请他们来帮助我们设计产品。包括意大利、澳大利亚、美国、香港、台湾和大陆在内的16位优秀的设计师为福伽木产品设计体系服务，势必为客户带来最极致的设计享受。原木的制作工艺流程具有悠久的历史和传统，最关键的在前期的材料养生和干燥。福伽木拥有20多年做木材干燥的经验，同时非洲的加工基地和国内储存仓的材料养生也使福伽木产品的材料品质非常稳定。品质是百年老店的真正保障。设计师团队的建设同时也保障了我们服务的体系。我们要做原木家居定制，关键就在能否满足客户需求，能否提供最好的一体化解决方案给客户。这些都需要一个专业、敬业的设计师团队。

　　《木门世界》：福伽木目前在国内的市场份额分布情况是怎样的？又是如何推进国内市场布局的？

　　【周董】：福伽木还很年轻，我们的主要市场是在华东，我们目前在华东拥有50多家门店，主要分布在江、浙两省。我们的扩张速度不快，坚持稳步健康地发展。要对客户负责，这个客户是两个层面的，一个是经销商层面的客户、一个是终端客户，我们要保证能在制造、设计、服务体系都能跟得上的时候才开发新客户，这样才是真正对客户负责。当然我们也需要积极的面对和参与多元化的市场竞争，立身于品质，立足于需求，求稳与思变相结合，获得更多客户的认可，脚踏实地才能走得更远。

　　《木门世界》：今年福伽木工作重心是什么？公司在品牌建设、渠道建设、产品和技术创新等多个方面有怎样的计划？

　　【周董】：品质！品质是保障！2013年对于福伽木而言，是品质年。我们在2012年已经实现了制造增量的计划，2013年的产能可以有大幅度的提升，所以这个时候要更加注重去抓品质。这个品质不单单是产品质量，还包括设计的品质，渠道服务的品质，所以品质年对于公司各个部门的考核都是全方位的。

　　2012年底，我们在上海成立品牌运营中心，把品牌建设、渠道和工程管理、设计研发等工作都移到了上海。因为这个团队中的很多人都是在上海定居的，要让大家都能安心工作，企业就一定要为大家考虑。当然搬到上海也吸引了更多的业界精英的加盟。福伽木坚持品牌高空巡航，渠道贴地飞行的思路，我们的步子会比前几年稍微大一些。在渠道建设方面，我们以江浙沪为基地，将向山东、安徽等省辐射；在产品方面，我们将坚持围绕原木门、木饰面系统、固装家具系统、大板系列等四个系统来设计开发产品。设计源于生活，设计也要为生活服务。我们这次参加北京展会将推出福伽木的一些新品。