东威利：60年沉淀，起锚远航
《木门世界》：您好，叶总。日前，东威利60周年庆典隆重举行，东威利在风雨之中走过了60年的征程，对此，您有怎样的感言？
【叶总】：谈起60周年庆我就觉得兴奋！当天晚上现场三百多位嘉宾一起见证这一场难忘的庆典活动，我们进入60载的文化长廊，走过万众瞩目的大红地毯，上百张开花似的笑脸合影，激情的鼓舞迎来了东威利60周年，璀璨的烟火伴随着冰雕启动仪式，共享东威利60周年盛宴。当晚宴会将东威利寓意为一棵百年古树，种子的萌发、风雨中成长、日渐地壮大、开花结果的分享、秉承传统展望未来，共五个篇章。当晚我们董事长也说到：‘回顾这六十年东威利的发展，从香港一间木材加工厂到东莞、北京等多个生产基地，从生产木线、木门、木制品到生产家具，以至现在的整体家装。”概括地描述了东威利60年的风雨路。 60年一甲子，60年历史沉淀给东威利奠定扬帆远航新高度！
《木门世界》：60年的风雨磨砺也成就了东威利深厚的品牌内蕴，您能否为我们深入诠释一下“东威利”的品牌内涵？
【叶总】：从1953年香港至今，东威利有60周年了，一直以来都是专注生产着实木产品，除了有半个多世纪的纯熟工艺经验外，也将更多的生活灵感融入在木制品中，尽量让它们散发出原木的美。通过对各国不同时代的室内装饰风格的不断钻研与探索，他执着追求诠释原木的天然美，纯熟工艺造就产品的艺术美，形成了其独一无二的木匠专长，更成为了木门中的经典，至今已经成为顶级定制实木整体家装服务商。概括为一句话——“源于生活，融于生活”。
《木门世界》：60年是一个坚固的里程碑，请您总结下东威利取得的成就。
【叶总】：其实，我们相信企业的发展和行业的发展是同步的，都是适应市场和服务市场不断革新的过程。东威利也是在学习进步中，1953年，那时我们主要生产各种花式的实木线条，以出口为主；1993年，我们在被誉为“世界工厂”的东莞成立了大型生产基地，开展了国内市场；2001年，我们开设了国内首家木门专卖店“东威利木门世界”；2004年中国木门协会成立，我们荣幸地先后获得了“木门领军企业”、“木门30强”和“经销商首推实木门品牌”等诸多荣誉；2009年，东威利劳斯莱斯开进了北京木门展馆；2010年，我们在重庆年会上推出了“城堡生活”定制整体家装新概念，正式地系统地推动整体家装事业；2012年，东威利荣获“中国门业最佳产品原创设计奖”和“整体家居领先品牌”；现在，我们除生产出优质的实木产品外，也拥有自己香港的专业家装设计团队，目前在国内外有近200家高端的专卖店。东威利以木门、楼梯、家具等经典的实木产品配合高端的设计，服务于全球富户，奉献城堡生活享受，给您一个城堡的家！
《木门世界》：庆典上，经销商是无可争议的主角，而在企业的发展中，经销商也起着举足轻重的作用，东威利为经销商提供了哪些优惠政策及服务？
【叶总】：说得很对，在60周年庆当晚我曾说到“我相信，经销商就是东威利六十周年最宝贵的礼物和财富。”企业和战场前线的经销商共同不断地在研究探索市场需求，除了力争给企业和经销商制定准确的市场方向外，我们也积极地推出各种销售政策让经销商找好方法来确保完成销售任务。我们有资深的香港设计总监领衔协助经销商处理家装项目订单，从与客户探讨房子的功能和风格，到房子平面优化、房子施工图和产品制作图、效果图及家装项目估价等全套服务。真真正正地实现家装专业设计和产品工厂化生产一条龙服务，让经销商更轻松，让客户更满意。我们也使用相关的销售活动来释放各阶段紧张的生产力，给经销商创造业绩，主动掌控市场。
《木门世界》：正能量是可以传递的，在公司的扶持关注下，东威利的经销商又是如何服务广大客户，创造销量的？
【叶总】：东威利注重的就是这种正能量，无论是企业管理还是品牌美誉度上。东威利不擅长推销，较为注重于展示东威利家装设计能力、产品生产能力和整体展示能力。我们就要让消费者在店里看到他想要的，我们就要成为他们的家装顾问。我们不问客户要什么，我们会与客户交流家居生活，给出客观的家装意见。我相信，高端客户绝对不是傻瓜，我们选择用真诚和品质来打动每一个消费者。
《木门世界》：据了解，东威利的经销商队伍中有不少“子承父业”的例子，两代人都选择经营东威利木门，这是经销商信赖东威利最有力的证明，您对此有怎样的看法？
【叶总】：没错！不止经销商有子承父业的，我们也有不少员工父子兵上阵的呢！正如60周年庆当晚关董说的“今天，我是东威利的第二代，很高兴看见不少员工及经销商的第二代也加入我们这个大家庭，这正是我们东威利人优良的血统。”正是东威利正能量的感染力。合作中的小分歧我们也不会故意去逃避它，但我们认为那只是亲人间闹别扭，很快就会消散。
《木门世界》：新的一年开始了，东威利也迎来了新的起点，过去的60年，东威利描绘了一幅炫丽的画卷，那么在未来的10年，东威利将绘制怎样的新蓝图？
【叶总】：随着业主见识越来越广，消费观就越来越理性；随着行业发展越来越成熟，销售模式就越来越实在。行业与行业间的关系越来越密切，甚至重叠或兼容一起。在这种形势下，我们会更用心地去感悟家居生活，抱着再次创业的心态来迎接更多新的挑战，继续奉献更多更好的城堡生活。60年以来，东威利一直是个超乎想象的故事。今天，故事将继续上演……
