福伽木：2013，我们要走出华东
《木门世界》：卢总您好，感谢接受《木门世界》的采访。您好几年没有在媒体露面了，您在木业行业是资深的营销专家，从地板行业到木门行业辗转十几年，您能不能简单介绍一下选择福伽木的原因。
【卢总】：感谢大家的关心，这两年一直在做一些选择和尝试，是创业还是做经理人？选择做哪个行业？什么样的项目？等等诸如此类的问题，反复折腾。一直到周董和我谈到这个项目的时候，我真的心动了，经过大约6个月的调研，最终我选择了福伽木——高端原木定制。自身的原因有二：其一，从个人的情感出发，我还是有很深的实木情节，所以做原木门和原木家居定制是我喜欢的。其二，家居一体化是我一直想做的项目，从2008年开始我着手准备相关的资料和信息，并且中间经历了很多环节的实际运作，不管是工厂的生产技术，还是产品的研发设计，还有终端的运营和销售，我相信自己已经准备好了。
采访嘉宾：福伽木运营总经理 卢海
《木门世界》：怎么理解福伽木的定位——原木家装一体化专家？
【卢总】：福伽木的定位是高端原木定制！
首先是原木。原木本身已经是定位在高端的。福伽木的原木文化，是选择享受更加健康、自然的家居生活方式。第二是定制。这几年大家都在喊家居一体化、集成家居、整体家居。我看到得更多的企业只是把这些作为一个宣传的口号，或者只是简单地堆砌。真正的定制是需要把设计、技术和品质完美的结合起来。第三，我们前期是做原木家装，未来的会将原木文化推广到木结构和木建筑领域。
《木门世界》：您有地板和木门行业的丰富经验，您怎么看待大量的地板企业进入木门行业，或者开始做集成家居等家居一体化项目？
【卢总】：地板行业经过20多年的蓬勃发展，现在已经是一个比较规范的行业，同时地板行业的竞争日益激烈，产能严重过剩，造成大家的日子都不太好过。求变的选择中，无非是横向或者纵向发展，自然就有很多地板企业跨界选择做木门。越来越多的有实力的企业投入到木门行业中来，对推动整个木门行业的发展无疑是有利的。
但是地板企业做木门还是存在很多困难：第一，从标准化产品向定制产品转型，不仅仅是制造体系，整个营销体系和服务体系也需要转型。由于国内对室内门的尺寸标准不统一，门的高度、宽度、墙体厚度都是要量身定做的。所以这个转型的难度很大。生活家的董事长刘硕真先生有一个很形象的比喻。“地板是卖盒饭，订好的价格10元、15元、20元一份，菜品一搭配就好了。做木门好比是炒菜，一个青椒肉丝，青椒多少、肉丝多少、油温多少、盐、味精等调料多少，而且每个人的口味还不一样，所以太难了”。第二，地板企业更擅长自动化流水线的生产模式，木门行业有很多制造环节是靠手工的。异形涂装和打磨，当尺寸不同，不能批量化的时候，只有靠人工来实现。第三，木门的服务半径通常是500KM，超过这个距离，很多服务无法实现。有的时候客户换个线条可能就需要2个月的时间，而且工厂不可能每个产品都做库存。木门前期的测量服务比地板要复杂很多，每个订单都需要和工厂进行反复地沟通和校对，这样很多地板企业的渠道规模化的优势就无法体现，竞争力自然减弱。集成家居的关键是要满足客户的定制需求。从这个角度来看，做集成比单做门难度要更大。所以我个人认为地板企业做门和集成，需要整个系统从基本功练起，也需要时间来积累经验。
《木门世界》：今年福伽木会参加3月份的第十二届木门展，能不能结合展会谈谈福伽木2013年在产品方面有怎样的计划？
【卢总】：我们将参加3月份的北京展会，这也是福伽木第一次到北方参展。以前经常讲原木门不能过黄河，现在我们要过黄河，也意味着，我们的品质已经有了保障。当然福伽木到目前为止重点市场还是在华东。
2013年福伽木的产品将坚持围绕原木门系统、木饰面系统、固装家俱系统、大板家俱系统等四个系统来设计开发产品。设计源于生活，设计也要为生活服务。我们这次参加北京展会将推出福伽木的一些新品。其中将包括约翰系列（JOHN）、卡萨系列（CASA）、波波系列（BOBO）、威尼系列（VENE）、纽约系列（NEW YORK）、新红韵系列（NEW RED）。
《木门世界》：这次参展福伽木的目标和计划是什么？希望达到什么效果？
【卢总】：这次参展我们主要是来学习和交流的。在这个行业，还很年轻，我们需要在很多方面都得到锻炼和提高。我们希望能够得到业界专家和前辈的指点。同时在国内我们也是非洲材的供应商，也希望能和业内的其他企业开展板材贸易方面的合作。我们的主要市场是在华东，2013年我们将走出华东，在产能和品质保障的前提下，开辟新的市场。
《木门世界》：大家都说，现在的木门市场越来越难做，作为有着丰富营销经验的专业人士，谈谈您对目前的木门市场环境及未来发展前景的看法。
【卢总】：木门市场不难做。现在的木门行业就像之前的地板行业一样，处在一个高速增长的时期，随着房地产市场转暖和套装门的需求日益增长，我个人认为木门行业的前景非常好，行业平均增长速度应该不会低于20%，而且会持续3-5年。
木门企业需要做的是认真研究企业自身情况和市场需求，找出适合自己企业发展的方向，并坚定不移地走下去。当然市场的竞争会越来越激烈，企业要想避开价格竞争的深渊，必须在产品研发、设计，品质提升和服务提升方面多做努力。
