门窗品牌应锁定顾客节日消费心理

 对于消费者来说，节假日的消费活动并不是因为有需求才消费，大部分人可能是处于冲动消费，当然也有人坐等节日促销，以优惠价格拿下心仪产品。但是节日消费从根本来说是被各类商家“培育”起来的消费行为，这种培育起来的消费行为和心理，带有随机性和冲动性。但是随着商家促销手段日益多样的轰炸，消费者对此也日渐疲软。品牌应如何打赢促销大战，就不得重视消费者的节日消费心理。

随机性

消费者的节假日购物活动往往是根据产品的吸引程度来决定，而不是他们的需要程度，对于日常用品来说一般会因为情感上的认同而购买，而涉及到价格较高的大件产品时则会有更多的考虑和比较，但是在极大的促销优惠的前提下会产生冲动购物，所以针对随机性的顾客，品牌可以大打具有煽动效应的情感牌，譬如：10回归，史上最低等等。

盲从性

消费者解释消费需求做为被培育的需求，往往是被动的，它们通常以规模化、同质化的方式被满足，从心理学上来说，这一时期容易产生丛中心理，个性不足，所以规模化、同质化的活动和产品往往更容易吸引人群聚集，从而引发螺旋效应。

具有盲目性和随机性的节日消费者，对于没有一定实力进行大规模活动和优惠打折的品牌来说也并不是无能无力，在夹缝中抢食的中小品牌应该利用消费者面对大品牌同质、大规模的促销活动时产生的消费疲软，更加精准的细分市场、走个性化产品和促销方式，反而能让人眼前一亮，吸引一定数量的顾客。