二三线城市调查 门窗行业新市场潜力大

 一线城市品牌越来密集，竞争越来越到，导致企业的盈利空间越来越小，而与之形成鲜明对比的是二三线市场的相对薄弱，而二三线市场随着经济的发展，消费人群日增加，购买力也日益增强，可以说具有极大的市场空间。对于门窗品牌厂商来说与其苦守一线市场，不如转投二三线市场的大好怀抱。

要想进军二三线市场则必须把握二三线市场消费者特征

1、消费周期长，决策反复性大

二三线市场消费者相对来说更加重视产品的综合对比，对于众多的木门产品，消费者必须在可供支配的资金当中，反复抉择尽可能满意的产品，这个过程往往时间周期较长。这个过程中还伴随着不同程度的反复，这就要求产品销售人员持续跟进和有耐心的服务态度。

2、口碑传播，跟风消费

二三线城市相对来说消费者相对来说并不具备足够的尝试新鲜事物的勇气，他们往往对产品的选择更多的依赖口碑传播，往往是带动销售，通过亲人、朋友等等介绍，选择较为放心和信服的产品，这就要求品牌必须加强产品质量，优化产品服务，塑造良好口碑。

3、对促销活动热情高

对于一线城市的消费者来说早就对各类促销活动疲软，见怪不该，甚至认为很多促销都是借鸡生蛋，难以得到真正的实惠，而对二三线消费者来说，他们习惯的促销手段教单一，同事相对来说愿意占便宜，所以有效的促销活动能极大的吸引二三线消费者的注意力。