“大牌”折扣店齐现身 消费者很“冲动”
“打折”这两个字眼对于消费者而言，的确是有着难以抗拒的诱惑。可能他们在这个时段并不是很需要买，只是看见如此低的折扣，就不由自主了。
想买品牌货，又对价格不满意的消费者很多。知名品牌为何不能拿出些“特别产品”给出“特别价格”。品牌定位、价格体系、库存多少、销售量高低等，都是影响品牌做长期“折扣店”的原因。
品牌是消费者最关注的
虽然在质量、环保和售后方面的确存在优势，但为何稍有些名气的家具建材品牌，即使过季品或样品也就打个七八折?到底是这些产品高不可攀，还是他们太拿架子。
联邦、国安佳美、求实、爱依瑞斯、顾家工艺、HC28、科勒、圣玛特等家居“大牌”折扣店，正悄然出现在居然之家丽泽店、红星美凯龙朝阳路店和蓝景丽家丽泽店等京城主流卖场中。长期驻扎、产品丰富、价格实惠与售后有保证是他们的最大特点。
在红星美凯龙五层的“家居淘宝区”，布艺沙发、皮质沙发以及茶几、边柜等应有尽有，主要以爱依瑞斯和顾家工艺品牌为主。自去年家居城开业就已经在这里驻扎，主要摆放样品和尾货，大都是原价产品的三到五折。尽管有些家具边角轻微损毁，还有一些沙发明显变脏，但销售人员称“卖得还不错”，偶尔还有一件家具好几拨儿人抢着要的状况。
“大牌”家具建材给出三四折，产品是何“背景”自然备受关注。消费者如果在其他正价店看到心仪的新品，也可到该店定“样品”，是原价的7.5折，但要等正价店更换样品或样品出现瑕疵时才有货;笔者在逛科勒卫浴折扣店时，也看到不少价格诱人的马桶、水盆和花洒，不过正价货和便宜货的区别却难一眼辨清。
便宜货一般都是瑕疵货
店中的折扣区与正价区是分开的，折扣区产品多为厂家的尾货，质量没问题，就是样式有点保守，设计感不多。HC28刚开张不久，店员虽不承认这里是“折扣店”，但部分沙发在做“超级特价”，一些在运输途中遭到磕碰，出现瑕疵的边几也正被“便宜卖”。
正规的折扣店北京只有一家，虽然卖的不是最新产品，但可以打4折，其他店最低8折。联邦实木和板木家具4折起、国安佳美板式家具6.5折、求实实木产品全场5折起、爱依瑞斯沙发5折就卖、顾家工艺边柜、皮沙发低至4折，科勒卫浴最低3折。
本文关键词 大牌 折扣 消费者 家居
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