二三线品牌突围之道 农村包围城市

一二线城市竞争激烈，已然成为一线大牌跑马圈地的竞技场，二三线品牌智能在夹缝里抢食，市场空间有限。而与之相对的广大县级、乡镇市场却显得有些萧条，随着农民的收入愈来愈搞，家居、家电等产品页需求旺盛，所以对于二三线品牌进驻县级、乡镇市场实现农村包围城市大有可为。

1、性价比优势

虽然相对来说农民的收入增加了，但是对于一线品牌门窗的消费能力是有限的，就算是具备消费能力，但消费观念也难免会跟不上，所以一线品牌相对于二三线门窗品牌在农村市场就先天不良，缺乏下里巴人的世俗感，二三线品牌一个是产品价格低，另一个其产品形式相对于农村大部分的木匠做工来要高出不少。所以无论是价格还是外形是有着极高的性价比，容易送到消费者亲睐。

2、稳定性优势

县级、乡镇市场不受房地产下滑等因素影响不大，其需求多为刚需需求，具有十分稳定的市场回报，与之相对应的是大量自建房和小产权房的兴趣对门窗有着十分旺盛的需求。整体市场上来说可能门窗需求比一线二线城市还大。

3、经销商优势

县级、乡镇市场对经销商要求不高，基金投入少，风险较低，可以大规模召集经销商，迅速扩大市场规模，星星之火最终成为燎原之势，实现农村包围城市。但对经销商的招商过程中必须要考察培养经销商的管理和市场认知能力，包括提高员工素质等，为品牌的长远发展奠定坚实基础。