香江家居卖场破茧成蝶能否偏偏起舞
6月9日，2012中国沈阳东北亚家居工厂批发展销博览会在沈阳香江家居隆重启幕。在工厂价的基础上再打折扣，这样大规模的让利销售瞬间抓住了消费者的眼球，香江家居也许可以借此机会在淡季中收获业绩，然而天公却不作美，整个展会期间沈阳连降暴雨，记者多次走访时卖场内全然不见人头攒动的热闹景象。
1号建材馆展棚
在卖场外的三个展厅内，记者发现展位内折扣力度较大的均是一些名不见经传的小品牌。在某实木家具品牌展位内，记者发现参展商品的折后价格均为原价的40%-50%。随后，记者以消费者的身份向导购员询问产品情况，得知该品牌提供的折扣产品大多已经下线，属于清仓商品。其他品牌虽未这么说，但在问及为何价位如此低廉时，导购人员均未给出合理解答，对于工厂价这一说法也是只字未提。且这些品牌多在沈阳无其他门店，因此所谓"原价"与"工厂价"是否属实，无法进行考证。
家具馆参展品牌多为不知名的小品牌
随后记者又接触了卖场内的多个品牌，仅有栢达飞利地板的导购员称，之所以价格便宜是因为该地板属地产品牌，是厂家为了招商在香江家居设立的门店，稍微符合工厂价的解释。而圣象地板、箭牌卫浴、皇朝家私、红苹果家居等多家知名品牌虽然也打出了优惠价格，但折扣力度并没有想象中的大。这些品牌的导购员均表示，品牌在沈阳的门店均采用统一售价，折扣也相同，因此无论是在红星美凯龙、居然之家还是在香江家居，购买同款产品所花费的价格相差无几。某港产家具品牌的导购员更是直接向记者说明：根本没有工厂价这种说法，都是商场宣传的噱头。
从广告上看降价幅度较大的均为小品牌商品
俗话说，不怕不懂货，就怕货比货。为了验证"无工厂价"这一说法是否准确，记者又先后走访了上述品牌位于新北方建材城、红星美凯龙以及居然之家的门店。发现虽然活动名称不同，但这些品牌的商品原价及折扣价确是相同的。以箭牌卫浴的一款型号为AB1788B的智能马桶为例，该马桶在沈阳香江家居的标价为原价9770元，工厂批发展销价为5499元。而新北方建材城及红星美凯龙浑南店，在端午期间进行的促销活动所给出的促销价也均为5499元。如果说，沈阳香江家居是取消了经销商的环节，直接从厂家进货从而降低了商品的价格，那么红星美凯龙等依旧采用经销商经营模式的卖场，为何也能给出同样的价格呢？是这些商场的经销商生意惨淡到需要零利润经营，只赚吆喝？还是沈阳香江家居给出的工厂价另有隐情？作为普通消费者，对于家居产品的利润究竟应该如何计算，我们并不十分清楚。但是多年的消费经验告诉我们，除非是破产清仓急需收拢资金，正常经营的情况下，经销商是不可能零利润出货的。可见，尽管宣传的很美好，沈阳香江家居给出的工厂价的说法，就如同镜中花、水中月一般，并不完全真实可信，真正应了当前的一段流行语“看着很丰满，实际很骨感”。
新北方建材城内箭牌卫浴促销价价与香江家居给出的工厂展会价相同
梦里蝴蝶飞入工厂促销依旧困境重重
随着劳动力成本上涨、人民币汇率上涨，家居产品的利润空间被压缩，家居行业面临着前所未有的挑战。尤其是在经历新卖场不断进驻、大卖场不断扩张之后，造成沈阳家居卖场布局的极度不合理，产品同质化严重，竞争异常激烈。因此，短短几年间，许多卖场相继离开沈阳家居行业的大舞台。在这场战争中，沈阳香江家居所处的位置一直十分尴尬。作为前身的香江大市场，一直以低端品牌为主进行经营。而后，随着红星美凯龙、居然之家等外来企业不断入沈，香江家居也开始进行转型，欲变身为可与红星、居然一争高下的高端卖场，全力打造香江家居MALL的模式。
尽管折扣力度空前香江家居内仍然显冷清
然而，这个梦想着破茧成蝶的家居卖场，在蝶变后的业绩依旧不温不火的处于尴尬局面。于是，刚刚破茧的蝴蝶急速调整战略，将目标直指工厂，变换了新的销售模式，以“消费者与工厂直接交易，减少中间环节及费用”为卖点，大打价格战。然而高端品牌入驻不足、产品同质化严重、服务质量缩水等依旧是沈阳香江家居的硬伤。在此种情况下，大打价格战无异于是使出了一招“杀人一万，自损三千”的七伤拳。何况，此次展销会中沈阳香江家居打出的“工厂价”并不名副其实。想来，如何在冷淡的市场中求得生存，在逆境之中站稳脚跟，还有许多事情是沈阳香江家居应该冷静思考的问题。
