家纺终端建设，挑逗了谁的神经？
目前随着家纺业竞争的加剧，为了进一步拓展市场，许多家纺企业在不了解家纺终端本质的情况下开始大搞家纺终端建设，造就了无数闹剧，挑逗了家纺市场和消费者的神经。
“重开发、轻维护”造就家纺终端建设闹剧不断
在疯狂的“跑马圈地”后，家纺企业在全国范围内疯狂地开拓网点，但是渠道的快速拓展并没有带来总体销量实质性的增长，营销费用却直线上升。这一闹剧告诉我们：企业的整体销量由销售网点和网点平均回款两个要素决定，虽然网点开发比较快，但有效网点太少，终端网点的弱势经营决定了总体销量不可能有太大的突破。
近年来，“流星型企业”屡见不鲜。这些企业通过业内展会、广告投放等形式，终端网点在一夜之间成燎原之势，但却在很短的时间内全线溃败，甚至销声匿迹。同时，终端门店品牌更换频繁成为一种“潮流”。很多门店在操作一个品牌时，由于经营不慎走入死胡同，立马又更换品牌，甚至同一个终端门店可能会在一年内更换2-3次品牌。这一闹剧则提示我们：终端，只有强势终端，才是确保持续经营和深入经营的关键。
综上，家纺终端建设重“硬”轻“软”要不得，否则，任何工作的开展和推进只能是“千里蚁穴，毁于一旦”。
认识不清，家纺经营者要有行业远见意识
很多家纺经营者对于家纺终端的认识停留在一个很原始的层面上，认为家纺终端只是个销售商品的地方，只要有良好的家纺终端形象，就能吸引消费者，形成销量。所以，这几年的终端市场，你可以发现很多品牌的终端形象年年在改进，可以说是美伦美奂。事实上，家纺终端形象的频繁更改，不仅没有带来销量实质性的增长，更模糊了家纺品牌在消费者内心的形象。
家纺终端建设是个长期的、复杂的过程，而且短期内很难呈现出经济效益。很多经营者在短期利益的驱使下，无限制的去追求利润的最大化，根本就不可能去重视家纺终端的建设，因此也就出现了我们在上面提到的频繁的更换家纺品牌的现象。
我国的家纺行业现在正处于从终端时代向品牌时代过渡的阶段，不同的经济时代呈现出不同的市场特点。终端时代，只要能快速的建立家纺终端网点，并辅以一定的家纺硬终端建设，就能产生较为可观的销量。但进入品牌时代，品牌在销售过程中的主导作用越来越明显，而品牌的塑造在很大程度上依靠的就是家纺软终端的建设。因此，终端建设要重质，回归终端之本，终端之根。
