下半年纺织市场形势严峻，家纺产业发展需扩大内需

上半年我国纺织产品出口量增加，出口额提高，纺织业运行呈平稳状态。在出口形势大好的情况下，国内的纺织品市场却存在系列问题：内需增幅下降、内外棉价差过大等，不仅造成了纺织品库存的大量积压，也给一些小型纺织企业的发展带来沉重打击，国内纺织市场下半年形势严峻。

家纺市场现已进入“金九银十”的销售旺季，如何在纺织业国内市场低迷的情况下进入真正的旺季，有待考虑。家纺市场众多问题的最终回归点是“扩大内需”，消费者购物欲望被激发了，才会投入到家纺产品的购买，家纺市场份额才能提高，家纺市场才能摆脱困境。

精锐促销，要促更要销

促销是商家增加收益的必用招数之一，每逢节假日，家纺商们就开始打起促销牌，具体形式有：打折，赠买、优惠券等，这些都属于传统的促销方式，长久使用势必造成消费者的购物热情衰减，影响产品的整体销售。采用电商方式的家纺厂家也在各自的旗舰店上掀起了促销战役，表现方式以团购为主，长久使用，同样也会造成消费者的购物疲软。

对此，精锐促销就变得相当重要，如何要做到精锐促销，首先还是要打造品牌，一个品牌的确立也就意味着店面整体形象的确定，店面格局的稳定，好的店面形象会给消费者带来深刻的印象，直接影响消费者的购物选择。其次，分层次、分产品促销。根据品牌的市场定位划分产品等级，在促销时针对不同档次的产品，不同消费水平的消费者采用不同策略给予消费者优惠，做到让消费者满意。最后，变促销为长销。虽说促销活动都是在节假日进行，周期短，但家纺商家如果能够关注消费者的消费体验及使用效果，及时跟进与调查，这样就可以增加消费者对品牌的认知度和黏性，促销就可以变成长久销售。

团体家纺市场拓展

家纺市场的消费对象不仅仅包括普通的个体消费者，还包括作为团体存在的企事业单位。以酒店为例，酒店因其行业性质对被子、床垫、枕头、浴巾等家纺产品有强大的需求量，同时酒店也是按等级来划分的，一些大型的公私聚会和企业活动也都会在酒店召开，这些优势都为家纺产业的发展提供了诸多机会。家纺商可以与多家不同等级的酒店长期合作，为其提供酒店客房、会议室所使用的家纺产品，根据酒店及使用酒店的企事业单位的需要为其提供带有酒店、企事业单位logo的小型家纺产品，进一步拓宽家纺产品的销售范围。

近年来，家纺产品也日趋于礼品化，而家纺产品礼品化的主打市场即为团体市场，这些也呼吁着家纺商与企事业单位展开更多合作，实现家纺市场的最大化。

科技为导向，要功能性也要人性化

科技的发展，人们对各种家纺产品的性能提出了更多更高的要求。比如，被子不再仅仅追求传统的遮盖保暖功能，而越来越向保健享受、吸湿透气、防霉除菌等功能发展。家纺产品需求趋向功能性和人性化。

对此，家纺商需要以科技为导向，提高自身的创新能力，高瞻远瞩，及时把握科技发展动态，积极做市场调研，了解消费者最新的消费需求，从而生产出消费者满意、市场需要的产品。

通过精锐促销、团体市场的开拓、科技为导向，家纺商将实现自身的华丽转身，改变家纺市场内需不足的现状，平衡家纺内外市场，并在金九银十中真正地收获销售旺季。