家纺企业找准营销模式让经销商赚钱
一直以来不少家纺企业选择的专卖店加盟模式，没有很好地针对终端消费市场来做，而是从企业如何快速回笼资金的角度，去开展家纺专卖店加盟营销，这也是“招商加盟”类营销的症结所在。家纺产品的属性决定了加盟模式的制约性，家纺不是快消品，没有找准营销模式，没有看准市场，盲目跟风都是导致家纺招商困难的重要原因。
家纺需求在稳定增长，而在销售上却是有的赚钱有的赔本。大多数经营多品牌的经销商不仅同时是多家家纺品牌的优秀代理商，同时也经营着多家店铺，不少经销商月赚百万已经轻松实现，甚至农村市场不加盟只拿货也能做到百万。从这些现象不难看出，家纺销售需要接地气，离消费者更近一步，才能让经销商赚钱。
不同市场冷暖各异
与家纺刚刚兴盛时期几乎所有有牌子的家纺企业都在大肆宣扬自己要冲进一线市场、高端市场基调不同的是，现在无论是大牌，还是名不见经传的小品牌，都在把目光投向三四线城市，甚至是农村市场。家纺企业把经营市场从金字塔尖转向了金字塔基，目的还是一个抓住大市场才是硬道理。
有区域经销商向记者预测，多品牌经营的大专卖店是将来的发展趋势，而单品牌的专卖店还是一个“事在人为”的经营上。对于家纺市场相对饱和的地区或城市，有资金能力的去开大店会有更好的发展前途。对于家纺市场相对薄弱的地区或城市，刚刚创业的小资金者，则可以开单品牌专卖店，这样便于管理和集中精力做一件事情。
家纺企业的营销也要“落地”
一直以来不少家纺企业选择的专卖店加盟模式，没有很好地针对终端消费市场来做，而是从企业如何快速回笼资金的角度，去开展家纺专卖店加盟营销，这也是“招商加盟”类营销的症结所在。在对消费者的调查中，记者也发现大多数消费者购买家纺产品的习惯实际是：喜欢有多品牌的对比选择，从价格、花色、款式等各方面综合考虑自己购买的指向。
今后无论是多品牌经营的大专卖店，还是单品牌专卖店，经销商都会选择有特色或者是有专长的家纺品牌，而不是跟着别人后面模仿的家纺品牌。
