软装企业与家装公司联合 打造渠道多元化

　　由于软装是低关注度、高介入度的产业，因此，目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售网络，加大力度打造二三线城市的销售网点。

　　面对房地产调控力度的逐渐加大以及原材料、劳动力成本的持续上涨，越来越多的家居企业开始在营销渠道上采取相应的对策，以此来抢占市场阵地。

　　与家装公司联合

　　家装公司和家居卖场是家装过程中所要接触的两个方面。如今，家装公司和家居企业之间的跨界合作越来越频繁，为了各自的利益联合拼杀已成为一种“抱团取暖”的主要趋势。

　　对于家居企业而言，与家装公司联合可以为旗下的产品获取更多的推广渠道，可以将家装设计纳入专卖店为业主提供增值服务，从更早的环节介入顾客的装修，这也增加了产品的卖点。对于家装公司而言，彼此的合作省去了租场地和宣传的费用，可以将省下来的钱让利给消费者，还可以利用企业品牌的知名度、影响力和公信力为其造势。由于这种合作形式非常简便，并且能够互惠互利，已经成了时下最受家居企业和家装公司推崇的模式。

　　据杭州市蓝港布艺有限公司邓经理介绍，蓝港已从传统渠道、工程市场到与家装公司合作、团购等多个方面采取了多元渠道、立体化营销策略。蓝港布艺企业经理说：“比如在杭州，我们与家装公司的合作就非常密切，在今年‘元旦’杭州的软装市场状况不太乐观的前提下，我们与家装公司合作的成功率却是稳中有升。”据了解，这种业界的联合是一种互补，家装公司能为软装企业带来潜在的客户，并且能够保证较高的成功率。

　　有行内企业负责人坦言，几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商，对于一些传统的装饰材料，新的企业或品牌已经很难介入。软装作为一种新兴产品，使用率还比较低，这对企业来说是一个难得的机遇，一方面，家装公司可以向消费者推荐软装，增加合作的机会；另一方面也有助于软装的普及和推广，利于整个行业的发展。

　　渠道多元化 靠实力取胜

　　由于软装是低关注度、高介入度的产业，因此，目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售网络，加大力度打造二三线城市的销售网点。面对市场的不景气，很多企业开始跑马圈地，布局销售网络。多元化渠道成了家居行业的发展趋势。

　　随着我国生活水平的不断提高以及软装的推广和普及，软装所拥有的巨大市场潜力已毋庸置疑，但市场并不是企业的救命稻草。目前我国软装市场竞争异常激烈，因此并不是每个企业都能从中分得一杯羹。

　　很多企业为了吸引消费者的眼球，使出浑身解数、不惜成本地“哗众取宠”，盲目跟风甚至夸大产品的性能特点，殊不知，大多数消费者在选择产品的时候还是注重产品的品质而不是商家的噱头。 所以，企业在竞争日益激烈的形势下，要做的应是修炼内功，只有靠实力才能取胜。

　　就软装行业而言，同质化严重是目前阻碍其发展的最大硬伤，随着生活水平的提高，消费者将越来越注重产品质量和差异性。在千篇一律的产品面前，消费者还是会选择比较有个性且质量好的那一款。