家纺市场电商化 品牌建设出新招

 

　　首先应当找准品牌优势的定位。网购环境下，原本传统家纺企业品牌的优势被淡化，取而代之的是快、新、低、个性。传统家纺企业线上打造品牌，除了要向“淘品牌”学习经营之道外，更应该找出自己的优势。

 

　　越随着网购环境不断完善，即使是没有开设实体店铺的品牌，若是较早进入电子商务领域，经过一定积累后，依然有可能形成具有网购特色的“淘品牌”。那么消费者到底是喜欢线上的传统家纺品牌，还是钟爱淘品牌呢？

 

　　作为时尚拥趸者，张小姐基本上所有东西都会选择网购，她表示每次想买一样东西的时候，会先看看，销售排行榜，再查看一下前几名的店铺信誉和客户评价，再从中选择一个购买，大家都在买的肯定不会买错。

 

　　因此，打造“淘品牌”的关键点之一便是：获取前列排名。当然，以销售量排列是相当普遍的一个基准。在天猫中输入床上用品-四件套搜索，总销量从高到低的排名中，南方寝饰家纺一款爱恋维罗纳床上用品四件套排名第九；月销售从高到低的排名中，红豆家纺的全棉斜纹印花床上用品四件套排名第五。可见，在销量排行榜上，传统企业品牌由于进入电子商务领域晚，累积没有淘品牌多。而按照价格从低到高排名，第二页才出现传统家纺品牌；从销量排行榜上，前4位的产品价格均为一百多元。

 

　　因此，淘品牌虽然没有实体店，但以其低价赢得了客户，而通过可真实感知的“薄利多销”创造出了前列销量排名。因此，在淘品牌的塑造中，家纺品牌尝试走薄利多销价格战路线，在整个行业很普遍。在销量比较高的这些产品评价中，“淘品牌”产品一般都有二十几种颜色花型选择，充分供消费者选择；而“传统家纺品牌”一般一个产品颜色只有几个，不同的花型产品分开不同的产品，这样在聚集人气，单个产品总销量方面不如前者。

 

　　传统家纺品牌进驻网上商城，一般分两种方式，一是现有品牌搬上线，二是建立一个新品牌。在宣传上面，都会标明是传统品牌上线来彰显品牌附加值和品质。然而在销量排名前几位的传统家纺品牌产品的评价中，许多消费者都对产品性价比表示满意，但是有部分消费者则认为，“一分价钱一分货”，产品远没有实体店的好，没有办法比较。

 

　　网购环境下，原本传统家纺企业品牌的优势被淡化，取而代之的是快、新、低、个性。因此，传统家纺企业线上打造品牌，除了要向“淘品牌”学习经营之道外，更应该找出自己的优势。从售价、品质、特色、服务各个方面综合竞争。