家纺行业：家居生活馆或将成为日后家纺行业的发展趋势

　　当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。在这个信息化时代，闭关锁国的代价终究是濒临灭绝。

　　专卖店和商场专柜两种模式并存

　　现在看来，这两种渠道都存在着严重的弊端，专卖店模式非常浪费资源，顾客挑选余地有限，集客能力有限，随着商铺资源的紧缺，专卖店的运作费用会越来越大。在商场专柜模式中，家纺行业的整体赢利水平偏低，受到其他行业的排挤和打压，更是处于“上天入地”的尴尬局面，影响家纺产品的销售。

　　面对这样的情况，花样汇一直在探索第三条出路，就是类似国美、苏宁那样的大规模一站式专业商场的渠道模式。这种模式对消费者来说具有便利性价值，对于家纺品牌来说可以更加有效地突出品牌形象，对于终端渠道来说可以整合资源，提高销售效率。

　　集成专卖模式存在的必要性

　　在经济日益信息化和全球化的今天，商业模式的重要作用已经得到社会各界的高度重视。家纺集成专卖店模式，是顺应现代社会发展和竞争环境的产物。随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧以及消费需求的日趋多元化，单品类店“聚客力”将逐渐减弱，而经营成本却日渐增加。

　　租金和转让费仍然在不断上涨，除了人员工资、经营费用等，专卖店赢利存在较大问题。而集成专卖模式则可以很好地缓解这种状况，为企业的发展开辟出一片蓝海，赢取较大市场份额，获取更大的发展空间。

　　家居生活馆是发展趋势

　　家居生活馆是日后家纺行业的发展趋势，今后消费者将更倾向于一站式购物，多种风格聚集的家居生活馆能满足他们的多元化需求。从去年4月份开始，我着手做家居生活馆，馆内除了有罗莱品牌，还包括罗莱宝贝、迪斯尼，澳大利亚时尚品牌喜来登，意大利品牌欧恋纳、素倚、米兰菲丽和英国品牌克里斯蒂等七个品牌，其中罗莱的销售额占到80%。

　　家居馆内既有欧式简约风格，又有时尚风格，还有经典大气风格，各种风格形成互补。同时产品结构也丰富多样，既有成人床品，也有毛巾、浴巾、儿童床品，甚至还有香氛产品。