八个小法宝帮助提升你的销售业绩

　　在这样一个经济不景气的环境下，销售们的压力是可想而知的。没有收入的增加，就意味着裁员和降薪，但是销售的增长究竟和什么有关系呢？很多人会以为和工作时间的长短有关，但是这是大错特错的一个想法。

　　最近，著名的销售教练Geoffrey James总结了他认为的8个简单增加销售的方法。这里，我想一起和大家进行分享。

　　1、把你的产品想成一个动词

　　假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水（名词），你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”（动词），你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。

　　2、仅仅跟踪那些预先具有资格的单子

　　联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售，因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反，利用在线调查，把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。

　　3、从不浪费客户的时间（或者你自己的）

　　决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售，很快发现是适合对方。如果不合适，终止谈话，继续前进。

　　4、听的比你说的多

　　当和客户说话时，不要可以强调你的产品能做什么。相反，谈话要更多集中在客户需要什么。问那些聪明问题，以便你们二者知道何时，以及你们如何可以一起工作。

　　5、削减你的文书工作

　　如果你花费更多时间在销售，尤其是那些有价值的单子上，你一定会卖的更多。这就是为什么找到方法，减少时间在文书工作，而花更多时间和客户在一起时聪明的。

　　6、降低你的销售反馈时间

　　你的销售周期越短，在一定的时间内，你销售的就越多。当客户以自己的节奏购买，确信你的每个单子都会立即兑现。

　　7、增加你的平均订单的规模

　　记住，做成一个百万美元的单子，比10个10万美元的单子要容易。保留那种敏感度，知道哪些额外的产品可以被额外地增加到订单中。你这是对你的客户好，因为节约了他们的时间。

　　8、保持你的前进动力

　　当你已有大量客户的时候，很容易去停止建立更多机会。但是如果你停止做基础工作了，下个季度可能你就会难过了。一天花一小时在你前面的工作上，你会对你做的感到高兴的。

　　其实，看完Geoffrey James的描述，我发现自己接触的很多销售，即便在一些公司里被奉为大销售的人，依然有很多可以提升的空间。比如，他们太愿意介绍自己的产品，而忽视听客户的需求。其实倾听是优秀销售的秘密武器。