木门企业品牌怎么才卖的好？

　　在目前中国木门行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。

　　将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋，与“卓越品质，非凡品位”，掀起了一次又一次的销售高潮。

　　没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

　　有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。

　　这种差异化的营销策略，不仅能够帮助企业迅速占领市场，还能够帮助企业逐步建立自主品牌，培养顾客对产品品牌的忠诚度，进行持久地消费，并以口碑进一步扩大影响。”

　　有始有终培育“个性化”品牌。跨国企业在中国市场上不仅要从销售产品本身赚钱，还要从营销层面上赚钱。营销的核心功能是什么？营销的核心功能是用消费者所能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是“个性化”品牌利润，文化内涵的利润。

　　“个性化”品牌要找准一个点，这个点是市场细分下的“独有空间”，产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。

　　总之，门窗企业要想方设法去做到和市场对接，要了解市场的各个主体，要了解消费者的思想，就得高度地、主动地和他们对话，能对话就说明大家在一个交流层面上，如果不能去对话，就难以找到产品与市场的“对接点”。改变的话，一定先要从门企自身来进行，首先你一定要知道人家要什么？为什么要？当然，木门企业还要注重创新的问题，要把原来的“就产品，卖产品”旧观念铲除，更新观念是“卖不同”的开始，也从培育个性化品牌的开始，领会了这些基本要领，木门企业也就开始迈出了营销突破的关键一步