家居装饰百变营销 刺激消费度淡季

　　火红的日头让家装行业的淡季来的早了些。近日，本来七月才逐渐冷清的卖场及装饰公司，人气已经开始下降，但商家却越挫越勇，推出新的营销点，想着法地刺激消费。

　　调整思路 瞄准二手房改造

　　楼市调控对新商品房的入市影响是巨大的，但对于老房来说，调控并没有影响到他们，反而老房庞大的基数，巨大的开发潜能，已经吸引了众多装饰公司的注意力。

　　峰光无限、城市人家等中低端家装公司，从年初开始，将很大一部分精力投入到旧房改造中。峰光无限负责人表示，旧房改造和二手房改造的市场需求量将更凸显。近日有消息称，北京二手房交易量已占商品房成交量的一半，而西安目前二手房交易量也在攀升，相信西安的二手房改造市场也会越来越大。城市人家市场部经理唐芳告诉记者：“虽然淡季来临，咨询量有所下降，但城市人家将继续发展邻里抱团优势，针对定点小区的老房团装进行优惠，瞄准老房和二手房市场重点撒网。”

　　丰富手段 跨界合作一站购齐

　　家装公司整合建材品牌不足为奇，但目前市场出现了更大的整合平台，家装公司和家电联手，真正实现一站购齐。

　　在今朝装饰上百平米的展厅内，除了专业的设计部与施工部外，展厅内丰富的产品更加引人注意，从五金水暖到窗帘家饰，从家具到家电应有尽有，俨然一个综合性卖场。今朝装饰负责人吕续维告诉记者：“家装公司整合线上线下产品是一条必经之路。从毛坯房到入住，是个非常繁琐的过程，现代人工作繁忙几乎无暇顾及装修置办的点点滴滴，消费者需要的是一个能让他们省心又放心的企业来打点这一切。对于装饰公司来说，能做到这一点便能吸引消费者，即便是淡季，即便天再热再冷，消费者只需要在店内多转转就能购买所有必需品。”

　　据了解，目前我市有众多装饰公司在不断丰富产业链，海创亿邦高新店和龙发装饰南稍门店翻新开业后均为消费者提供更丰富的置家产品供客户选择。

　　同时，东易日盛、峰上大宅等高端装饰公司与银行的合作也越发紧密。东易日盛总经理孔毓告诉记者：“与银行合作支持分期付款模式，完全是为了消费者考虑。因为，很多年轻人选择我们公司的设计方案，但又无力一次性支付全部装修费用，这就只有借助银行进行分期付款，而作为企业，我们是很乐意为消费者提供这方面的便利，主动与银行建立合作关系。”

　　做足细节 深挖小区抓刚需

　　装饰公司的咨询量下降的很大一部分原因是天气太热不愿意出门，而装饰公司对此也有对策。龙发装饰坚持“您嫌热不愿意出门，没关系，我们找您去。”

　　据龙发装饰市场部负责人董亮介绍：“东发装饰将继续坚持，深挖小区，将每一位客户都变成回头客及口碑客”。董亮告诉记者：“传统装修淡季的到来是无可避免的，但淡季也有市场，尤其是二手房、老房的翻新，以及我市众多城改楼盘的交付，对于装饰公司来说都是无限的商机。”

　　今朝装饰副总经理王晗表示：要把握旧房改造及刚需消费者，企业必须把握住他们的消费特征。他们更加关注装修的价格和质量。今朝除了提高装修技术和服务质量外，还切实地将优惠带给他们，除了联手家电巨头，为消费者提供一站式购齐的便利外，还定期举办优惠力度空前的团购。

　　越是淡季，企业越要不断创新，坚持特色经营和差异化经营，才能感染和打动消费者。