慧亚论坛直击丨尚品本色张静波：经销商要保持一个理性、清醒的头脑

2021年5月6日，向“新”而生2021中国门业趋势论坛暨中国家居品牌金菠萝奖盛典在第七届中国国际集成定制家居展览会暨第十九届中国国际门业展览会上盛大举办，本次盛典还以“新趋势，向未来”为主题，开启了2021中国门业趋势论坛，邀请了中国木材与木制品流通协会木门窗专委会秘书长黄楠担任论坛主持人，与TATA木门副总经理张岩 、尚品本色副总裁张静波 、三峰家居集团总经理刘飞、东威利总经理叶广柱、科派木门总经理周世强等嘉宾一起聚焦2020-2021年出现的“新形式、新变局、新趋势”，共同探讨木门行业的新变化。

在论坛上，尚品本色副总裁张静波显示分享了关于行业内“新形式、新变局、新趋势”的内容，以下为嘉宾演讲内容实录！

智能制造4.0带来的发展与变化

好产品要有好的材料和好的设备做基础的支撑，智能制造4.0工厂的建立给我们的产品品质带来了很大的提升。尚品本色从2019年10月份开始动工建设智能制造4.0的产业园，用了8个月的时间建成投产，又经过了大半年的调试，目前工厂的整个产能生产端运行顺畅。

4.0产业园也给我们带来了一些变化，第一是整个4.0产业园的第一期是投了500亩，仅设备木门+定制大概3个亿，投资比较大，压力就更大了。第二是管理能力必须要有提升，现在整个4.0工业产业线投产以后，管理人员不仅仅要把人管理好，还要把设备管好。以前我们产业工人相对基础一些，现在对整个这条线上工人的要求都提高了，不再是传统的油漆工、木工，他们要会玩转设备、玩转市场。

51%靠自己的努力，49%靠品牌赋能

不夸张地讲，尚品本色对经销商的赋能数不胜数，基本上经销商能用到的各种工具、各个板块的需求，尚品本色都会搭载。但还是会有经销商做不好，为什么呢？在这跟尚品本色自己的经销商和在座的经销商伙伴们说一句话，好与不好，行与不行，在你自己，做得好的经销商51%靠自己的努力，49%靠品牌赋能。

送给经销商一个建议，包括给尚品本色自己的经销商：要保持一个理性、清醒的头脑，不要被外界风吹草动的各种声音拉偏了。你适不适合做木门，你适不适合做定制，或者说现在大热的智能家居以及高定的风口，你适不适合做要先搞清楚，因为不可能有一个厂家或者一个品牌能满足一个经销商的所有需求，只能满足某一类经销商的需求。我曾经跟经销商讲，在你当地的业绩，有的经销商才做几十万、一百来万，然后你在那说市场不好做，我觉得市场好不好做跟你没有多大关系，你满打满算才做多少订单，不要把自己能力上的缺陷让市场来背锅，这不太合适。

原来做传统零售，大家只是在零售做，很多人说零售不好做，比原来还要困难很多。那传统零售板块有没有得做？也有得做。举例你没有什么优势，你所代理的产品也没有什么优势，但是把服务做精、做细，一鼓作气把“服务”这两个字做细了，十年如一日地做，现在老客户的回头单根本就吃不完，足够经销商赚钱了。在零售这个板块，随着市场竞争越来越激烈，比如设计师的渠道、精装房的渠道，根据市场的洞察觉得某一个渠道是合理也可以做，工厂也提供很多的支持，不仅是尚品本色，很多品牌都可以给自己的经销商很多种赋能的方式，但关键还在于经销商自己能不能用得好，能不能接得住。假设你的资产和你的圈子实力不够强，非得揽两百万的工程，做好了能够赚一点，做不好就把自己陷进去了。

最后希望木门行业所有的品牌和经销商朋友们，都能够在未来的时间找到符合自身发展的精准定位，能够坚持、专注地做下去，把握住方向做大、做强、做好。

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