慧亚论坛直击丨科派木门周世强：打造品牌差异化持续赋能终端渠道

2021年5月6日，向“新”而生2021中国门业趋势论坛暨中国家居品牌金菠萝奖盛典在第七届中国国际集成定制家居展览会暨第十九届中国国际门业展览会上盛大举办，本次盛典还以“新趋势，向未来”为主题，开启了2021中国门业趋势论坛，邀请了中国木材与木制品流通协会木门窗专委会秘书长黄楠担任论坛主持人，与TATA木门副总经理张岩 、尚品本色副总裁张静波 、三峰家居集团总经理刘飞、东威利总经理叶广柱、科派木门总经理周世强 等嘉宾一起聚焦2020-2021年出现的“新形式、新变局、新趋势”，共同探讨木门行业的新变化。

在论坛上，科派木门总经理周世强分享了关于行业内“新形式、新变局、新趋势”的内容，以下为嘉宾演讲内容实录！

科派木门 总经理 周世强

关于行业的变化，我印象比较深刻的是，从去年到今年，越来越多的经销商在选择品牌的时候，会更多的考虑加盟品牌的产品是否具有差异化，是否具有市场竞争的优势。

所谓的竞争品牌，就是与本企业定位及目标市场高度吻合的品牌。当这些竞争品牌放在一起比较的时候，你一定要有自己独特的优势或者是想别人没想的，做别人没做的，这才是差异化。未来，我们科派木门准备从以下几个方面入手，提升自己品牌的差异化竞争力，去给我们经销商提供更多的支撑。这几个方面分别是：

第一，在品牌上，我们会进行多渠道的广告投放，提升品牌知名度和影响力；

第二，在产品上，我们会不断完善产品品类，涵盖市面上主流的木门品类并确保高性价比；

第三，在服务上，我们要不断地给经销商提供增值服务，让合作的方式变得更加灵活、更加轻松；

第四，在创新上，我们会对自己的产品系列进行不断地优化升级、并开发具有市场需求的产品品类；

随着木门定制逐渐地深入人心，同时市场前景比较广阔，也吸引了越来越多的传统门店经销商们积极地参与了进来。但是因为定制涉及的方面更广泛，对他们自己团队的综合能力要求就更高了。因此这些经销商在增加自己产品品类的同时，迫切地希望得到厂家的支持。在这个时候企业要做的，就是不断地打造线上线下培训的平台，帮助我们的经销商提升产品的交付能力，产品的设计能力以及各方面的营销能力。在条件合适的时候，可以配合经销商梳理了解当地的市场情况，以及提供全方位的营销支持，帮助经销商能够切入当地的设计师渠道、精装修渠道或者社区团购这些新的营销通路，帮助经销商增加销量，从而达到厂商共赢。

最后，我衷心祝福大家都能顺应市场变化，把握机遇，创造无限可能。

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