2019年中国建博会（上海）|科派木门何浩：结合互联网，去拥抱互联网

科派木门 新闻发言官 何浩

慧亚家居热线：在过去的2018年，科派都收获了哪些佳绩？这些成绩为科派今年的发展打下了什么样的基础？

何浩：我们作为一个定制型的企业、木门型的企业，要想取得什么样的成就就必须要用数据说话。我们在2017年整个科派木门当时还是做木门的单品，我们一年下来总的营业额是2个亿。在2018年年尾，我们的总的业绩又创下新高，我们给公司自己制定的标准增长率16%，所以说我们做到了2018年2.3个亿的总营业额，所以说这一点非常的庆幸，如果只谈数据的话，只需2秒就把它说完，但是这数据背后都拥有很多不为人知的故事，而这些故事奠定我们今天能取得这样的成绩。

而这些成绩为科派的发展打下扎实的基础，那就是我们的执行力！其实我们收获最大的就是一个2018年团队的执行力，不管是从我们的销售内勤，然后到我们的生产，然后到我们的营销部门等各方面的去衔接，然后就是如何快速地把年度目标明确下来并下分下去，然后再细分到我们的季度目标、月目标、周目标，甚至每一天，我们每一个团队中的每一个人都知道每天每一秒应该做什么，所以我们明确工作的方向之后，我们每一天都要召集大家开早会、晚会，奖惩机制一旦建立完成之后，所有我们去做的事跟每一个人都息息相关。

在2018年我们还采取有技术的团队跟公司进行股权分配的措施，借此完全激发我们公司内部员工的责任心，真正地让员工拥有主人翁精神，这也是我们公司的核心竞争力之一。这一点与老板思维的格局有莫大关系，所以在团队的发展，团队的竞争，团队的执行力，包括我们老板制订的战略，跟我们2018年取得的佳绩是密切相关。

慧亚家居热线：科派此参展上海建博会，在招商方面有什么样的规划？对加盟商会实行什么样的帮扶政策？

何浩：我们的招商规划非常明确，我们公司的重心放在江浙泸一带，目前我们科派在上海招商已经完成，包括浙江及其地级市、县级市，我们全部已经招满，所以我们现在打造的是科派旗下另外的品牌，《久聚、名门冠森》，在我们的主品牌有广告的铺垫之后，我们把高端品牌从中脱颖而出，接下来我们要把现有的客户进行店面的升级。关于怎么去把这个客户扶持起来，让其感受到公司在为经销商办实事，如何帮扶他们怎么去把木门以及我们的全屋定制做得更好。不管是从我们的出样、营销政策、活动策划等，后续我们都是给到我们经销商很多的帮助。

慧亚家居热线：科派对于2019年拥有什么样的发展规划？

何浩：我们科派未来两年要做的事情就是结合互联网，去拥抱互联网，怎么打通线上进行引流，线下进行体验的一种新零售模式，通过大数据的分析，锁定我们的垂直客户、品类客户之后，再根据我们科派品牌的定位去吸引我们的客户，让我们从众多品牌中脱颖而出。

我们同类的品牌有走高端路线、走环保路线等，但我们科派木门的定位是打造颜值最高的木门产品，结合线上线下做新零售模式，这是我们未来两年做的一个规划和一个布局。

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